“环球针车”的从容

　　7月8～10日，2012深圳制衣设备展览会与第十二届中国（深圳）服交会在深圳会展中心联袂上演。由于当前经济不景气，行业陷于萧条，展会上人气显得不够旺。就在人们纷纷抱怨生意难做的时候，环球针车行的当家人毛仕棠却在其公司的展台上摆出了全套、大型的功夫茶具，悠然自得地冲泡起普洱茶，热情地招呼客人落座品茗，一副运筹帷幄的大将风范。喝着热气腾腾的香茶，看着毛仕棠气定神闲的样子，顿时能让人从酷暑造成的烦躁和市场萧条所带来的郁闷中解脱出来，获得片刻的心旷神怡。

　　环球针车以180平方米的展位成为此次展会上展出规模最大的企业，足见该公司的实力和毛仕棠对这个行业的信心。环球针车是目前深圳屈指可数的实力派缝制设备经销商之一。两年前，在中国缝制机械协会开展的“2010年中国缝制机械行业五十强经销商”50强评选中，环球针车成为深圳地区唯一获此殊荣的企业。
　　
　　毛仕堂于1991年入行。在此之前，他当过兵，当过武警和警察，卖过服装、鞋子，还搞过药材加工，人生经历可谓多姿多彩。正因为阅历丰富、见多识广，才练就了毛仕棠宠辱不惊、稳如泰山的个性和气质。正如他自己所说的，在部队的岁月里，其个人的意志力得到了很好的锤炼，在后来创业的道路上受益匪浅。

　　环球针车目前是兄弟、飞马等知名品牌缝制设备的深圳总代理。毛仕棠说，深圳服装产业发达，产品档次高，生产企业偏好采用品牌知名度高、品质优良的设备。也因此，环球针车坚持选择代理知名度高、品质好的产品。“随着业务量的增长和影响力的扩大，主动找我们合作的品牌越来越多，但我们始终坚持宁缺勿滥的原则，慎重选择代理品牌，而一旦确立合作关系，我们就一定会用心去做，把它做好”，毛仕棠说。此外，环球针车始终坚持规范化运作，坚持诚信经营，并因此得到合作厂家的重视和支持，得以发展壮大。

　　和同行一样，随着产业格局的变化和企业的发展，环球针车也将自己的目光投向了更加广阔的天空。环球针车已经在广州花都开设了分公司。据毛仕棠介绍，未来，随着当地服装产业逐渐向内地转移，环球针车也会将自己的业务向内地延伸。

　　为谋求企业的长远发展，环球针车于2005年起开始运作自主品牌“777”。据毛仕棠介绍，777产品定位于中高端，目前主打电脑平缝机、电子花样机及一些前、后道设备。“我们的策略是不求量，只求精,我们对供货厂家的要求首先是质量达标，而不是价格便宜”，毛仕棠说。777对供货厂家的质量管理水平及零配件的选用有严格的要求，比如要求厂家采用指定品牌的旋梭等核心零部件。正是由于追求高品质并采取有效措施，严把产品质量关，777时常被用户误以为是进口产品。

　　毛仕棠对行业显然很有信心。如今，他已经在谋划要建立生产基地。对此，他解释道：“只有建立自己的工厂并进行研发、生产，才能得到用户的信任，自主品牌才能做强做大。”据毛仕堂透露，他已经在比邻深圳的惠州购买了22亩土地，计划于近两年建成投产。之所以不急着马上建厂投产，是出于毛仕棠的理智和冷静。“我认为生产是一件很有难度的事情，因此我们没有贸然行动，要从长计议，做好充分的准备”，毛仕棠说。他还强调指出，环球针车将来建成自己的工厂以后，不会贪大求全生产太多品种，只计划生产几个主打产品。

　　经过多年的用心打造，如今的777在缝制设备市场上已经有了一定的知名度和影响力。也因此，不时有商家主动找到毛仕棠，希望成为该品牌的代理商，但都遭到了他的婉言谢绝。据毛仕堂介绍，在2008年之前，777曾经有十多家代理商，但出于防范风险和打造品牌的考虑，金融危机爆发后他就收回了全部代理权。“做品牌就像养孩子，是急不来的，要用心呵护、耐心培养”，毛仕棠说。

　　谈到目前的行业形势和企业的应对策略，毛仕棠显得很从容。他说：“我个人对今明两年的市场行情是不乐观的，但也不排除随时出现反弹的情况，至于如何应对，那很简单，球队没有比赛的时候就让球员休整嘛。”