雅诺“亮剑”

　　雅诺公司总裁陈添德是一个爱好学习、善于学习的企业家。从2002年起，陈添德就开始参加国内多所名牌高校开办的高级管理人才进修班、总裁研修班，并于2010年获得美国斯坦纳瑞大学mba学位。谈起这段学习经历，他谦虚地说：“人生需要不断地充电，因此学习是必须的。”至今，他仍然保持着每年进修学习的习惯。正是在同世界先进的商业理念不断碰撞的过程中，雅诺才慢慢摸索到自己要走的路。

　　经历了市场的大起大落之后，雅诺的发展目标变得更为清晰。据陈添德介绍，雅诺成立了电控、辅助装备和自动缝制三个研发团队。电控是机电一体化缝制设备的关键的技术。雅诺的电控研发团队已经能在前期产品开发的基础上，完成模块化设计工艺。辅助装备团队专门为服装生产企业的工艺创新服务，在现有缝制设备上加装相关的辅助装置，简化服装制作的流程，同时尽可能地节约资源。对于近年来市场上比较热门的自动缝制技术，雅诺也有涉及，陈添德说，雅诺要剑走偏锋，要做市场潜力大、研发难度大的自动缝制设备，打破面料限制，深入研究不同的服装工艺，让生产工艺最大程度实现自动化。例如，原先20个工位完成的工艺，能不能缩减到5个站、甚至3个站就能完成？这是服装生产厂家热衷于看到的结果，但是技术要求也比较高。据陈添德透露，该项技术已获得实质性进展，部分已实现了与终端用户的配合。凭借多年经销商和生产商的经验积累，雅诺打出了“量身定做“的口号。量身定做服装缝制设备，量身定做适合生产厂家的整体管理规划。

　　三个研发团队呈鼎足之势，为公司向“缝制制程方案提供商”的成功转型保驾护航。转型后的雅诺，致力于为服装、鞋帽、包袋、玩具等缝制厂家提供先进的整体解决方案，涵盖产线升级、工艺优化、设备优选和方案咨询等个多项目。“缝制梦想、为您提速”，是公司的经营目标，也是陈添德为雅诺构建的发展梦想。

　　在业界行情并不看好的今天，雅诺的销售状况备受关注。陈添德说，新产品的销路普遍较好，辅助装置已经成为今年公司销量的一个增长点。公司的自有品牌飞索牌绷缝机自动切线装置，可以安装在各种品牌的绷缝机上，设计简单明了，安装方便，切线利落，可以大大提高服装企业的效益，提高加工速度，节约缝纫线，节约人工，并能减少60%左右的电能使用，同时对改善企业的生产结构，有较大意义。此外，公司的外销份额占比较去年同期有所上升。为满足海外市场需求的日益增长，公司于今年5月份在越南设立了销售分公司。越南公司不仅布置了完整的市场网络，同时配备了与国内同步的营销团队，产品的质量、技术问题以及市场的反映都会在第一时间反馈给总公司。

　　回顾公司建立至今的风雨历程，陈添德感叹，一个有长期发展规划的企业就要不断投入发展自主品牌及知识产权，还要经得起各种风浪的考验，实在是不容易！第一阶段，依靠陈添德敏锐的市场嗅觉，公司抢占质量高点，将产品定位为高端，当市场以普通平缝机为主时，公司已经开始生产电脑平缝机；第二阶段，2008年金融危机来袭，公司仍然坚持投入产品的自主研发；第三阶段，2012年开始公司逐渐向制程方案提供商转型，为服装生产企业减少工艺流程。

　　公司实现大跨度发展，是源于思路调整得越来越超前。新形势下，转型促成了雅诺新的发展方向和未来的利润增长点。从经销商到生产商，从整机到服装装置，从电脑平缝机到自动缝制单元，雅诺从紧跟行业发展变为引领行业潮流。“企业在未来要做的，已经不能单靠满足客户目前的需求，而是要不断开拓客户未来的需求”，陈添德在结束采访时总结道。

　　十年磨一剑，雅诺完成了从缝纫机经销商到先进制程方案提供商的华丽转身。期待雅诺的下一个十年。