一个服装企业在国际金融危机中的逆势生存

　　近几年来，受国际金融危机、欧债危机、劳动力成本上升等因素影响，国际市场对服装的需求持续缩减，服装出口面临的严峻形势一直没有得到缓解。　　

　　今年前三个季度，湖南长沙地区共出口服装1608万美元，占湖南省出口服装的74.3%，货值同比增长5%，环比增长26.3%，在严峻的外贸形势下，出口实现了逆市增长。近日，记者采访了长沙主要服装出口企业之一——湖南派意特服饰有限公司。　　

　　派意特公司从2004年开始迈入国际服装市场，公司副总经理钟志红认为，从2008年国际金融危机开始后，公司服装出口形势出现了明显变化。　　

　　首先是服装面料的变化。“以前，国外客户从来都是要求高档的全毛面料，但从2008年起，混纺、化纤等稍低档的面料开始受青睐，2010年达到最高峰，出口服装有近一半是化纤面料，今年毛料占比有所恢复。”钟志红认为，从面料变化可以看出，金融危机确实影响到了国外消费者的购买能力，毕竟化纤和全毛面料每米价格要相差60元～70元。　　

　　其次是客户惜单，小单、杂单占了多数。“我们公司有一个客户是美国西部最大的西服批发商之一，一个集装箱可以装4500套服装，以往这名客户订单一个箱就是两款服装，单款就是2000多套。但现在多的时候一个箱要装10多个款式，少的款式只有一两百套。”钟志红说，“小单、杂单对企业的压力是非常大的，一套西服从头到尾有300多道工序，每一个款式都要重新制版、对花色条纹、裁剪等。每上一个新款式，前5天工人需要适应期，生产效率只能达到正常情况的三分之一，而且款式零碎也会导致原辅料采购困难。”　　

　　还有一个重要变化就是交货紧。“以前是春季的时候就会接到当年冬季的订单，到秋季客户的订单已经排到明年夏天了。而如今企业的订单最多排到明年二三月份，有时客户下单后还会根据市场情况临时调整，改单、撤单成为常事，动辄要求空运，常常让我们措手不及。”钟志红坦言，这些变化加上原料成本、运输成本、劳动力成本、汇率风险的多重叠加，企业利润不断被压缩。　　

　　但钟志红认为，这个时候企业不能轻言放弃国外市场，而是要与国外客户共渡难关。“国外客户眼下也很难，我们现在坚持与客户共渡难关，以后经济形势好转开拓市场就更能赢得客户信任。”同时，企业也在加快转型，向高附加值、自主品牌迈进。“这种转型首先是源于市场的逼迫，如今国内的劳动力成本已经在国际市场上没有竞争优势，如果还坚持传统的廉价路线，迟早会被东南亚等一些国家的更廉价服装生产线挤垮。”钟志红表示，目前公司已经与意大利某企业开展合作，建立了国内首个面对国外客户开展西服量身定制业务的网站，通过网站直接与国外高端西服客户对接。“预计今后出口量身定制西服要占到公司整个营业额的30%左右，利润占比将更高。”　　

　　钟志红表示，检验检疫等相关职能部门的支持对于企业克服困难起到了重要作用。“现在服装出口交货时间紧，所以通关速度、检测周期就成为我们最关心的事情。现在检验检疫机构对我们采取预约检验、过程抽样，在产品生产过程中进行抽样检测，争取检测与报检时间同步，给企业赢得了通关时间。”　　

　　同时，在检验检疫部门指导下，企业建立健全了质量管理体系，提升了自检自控能力。成立了拥有数十名员工的质管部，专门负责对生产流程、产品质量进行检验，每月定期召开质量分析会。派意特服装以稳定的产品质量和良好的信誉赢得了客户的信赖。金融危机以来，不但美国、意大利的老客户没有一家流失，还通过参加国际服装展会，拓展了英国、希腊、澳大利亚等新兴市场。　　

　　2009年，派意特获得了“绿色通道”资格，“我们在湖南检验检疫局检验合格的货物在口岸不再查验，直接办理通关手续。”钟志红说，这些帮扶措施使企业得以在危机下保持增长。据公司统计，今年1月至10月，派意特出口服装货值为455.8万美元，同比增长20%以上。