宁波慈星服装针织机械孙平范 走向世界的中国“智”造

　　一身的休闲，显得干练而精神;举止斯文，儒雅而不失风度;深邃的眼神、灿烂的笑容，谦卑中带着温和，孙平范有着常人难得的平静和恬淡。初识孙平范，一点也没有感觉到上市公司宁波慈星股份有限公司董事长的架子和脾气。正是这种谦卑的低调、坚韧的执着和睿智的进取，引领着慈星不断从胜利走向胜利。

　　咬定青山不放松

　　“那时候，我外公做手摇机，父亲做针织品生意，生意很是火爆。”在父辈的影响下，家庭作坊下成长起来的孙平范对横机市场有着敏锐的观察力，他坚信，针织横机的市场潜力巨大。经过再三考察，1991年，孙平范在当时针织企业密集的台州创办了金星针织机械厂。“当时，我们的手摇机一生产出来就被拉走了，订单多的都接不完。”凭借良好的信誉和质量，孙平范很快在台州打开了市场，站稳了脚跟。然而好景不长，随着竞争的日益加剧，市场对多款式、多花色的需求也越来越强烈，传统的手摇机在技术方面遇到了难以突破的瓶颈。而同时，不断攀升的劳动力成本以及较低的人工生产效率，使得一些毛衫生产厂家丧失了国内、国际市场上的价格优势。当时，国外已经研发出了较为稳定的全电脑横机，并且开始进军国内市场。“一台国外电脑横机的价格，相当于买 500台的手摇机，高昂的价格使很多针织企业望而却步。”过快的行业的变化，让孙平范感到不安。

　　面对如此困境，孙平范陷入了深思，痛苦的抉择使他深刻意识到，这将是背水一战。优胜劣汰向来残忍。2003年，孙平范毅然回到老家慈溪，决定试水全电脑横机，再次创业成立了宁波市裕人针织机械有限公司(即宁波慈星股份有限公司前身)。“我把十几年辛辛苦苦赚来的钱，全部投到了全电脑横机的研发、甚至把房子都抵押了进去。不论花多少代价，我都要把机器造出来。”面对国外技术的封锁，孙平范孤注一掷，勇敢地“跳”了进去。

　　为了成功实现产品研发方面的突破，孙平范广泛联系行业内的学者和专家，并远赴中国台湾、日本等聘请专家和技术人员，他一年跑了 8万多公里。没有白天黑夜，没有节假日，经过 300多个日日夜夜的摸爬滚打，孙平范和专家、工人们“泡”在机器房里，吃的苦、受的罪，挺过来的他心里最清楚。总算皇天不负有心人，2004年第一台全电脑横机的模型样机最终试验成功。当他带着模型样机去参加“2004纺织工业展览会”时，不仅看傻了国外人，惊呆了专家，“慈星”也刷新了展览会上全电脑横机参展的空白。之后，“慈星”全电脑横机开始了小批量生产，从此一发不可收拾。而这时，国内手摇机的市场已经在渐渐萎缩。

　　“其实当时，我们做的手摇机和半自动横机市场销售非常的好，为什么选择做电脑横机，一方面是我们在行业里沉淀了很多年，看到了行业发展的趋势，全电脑横机是未来产业转型升级必经之路。如果我们当时不做，以后也要做，要是我们当时固步自封，那必然被市场所淘汰。 ”孙平范回忆道。

　　历经一番寒澈骨，才得梅花扑鼻香。他的人生，注定要和纺织紧紧联系在一起。

　　自主创新腰板硬

　　“科技创新是企业发展的关键，只有更高的技术，更多的创新才能保持持续的领先地位。科技创新不仅使我们成功研制出国内首台电脑针织横机和电脑无缝针织内衣机，迅速实现产业化并成为了国家行业标准第一起草单位，更引领了针织行业的技术跨越和发展，打破了国际垄断。”作为与德国斯托尔、日本岛精并称世界电脑横机前三强的慈星，孙平范对创新有着独道的见解和深刻的体会。而当他说到此的时候，

　　脸上露出的却是淡淡的笑容，那是低调的绽放，也是信心的蕴藏。

　　从以前的手摇机、半自动横机，到现在的全电脑横机，孙平范越做越起劲，越做越有感情。出身纺织世家的他，从小耳濡目染，这不仅培养了他对横机市场的敏锐观察力，还激发了他对整个纺织行业的执着与热情。在孙平范的带领下，公司积极开展多种形式的产学研科技合作，利用国内大专院校和科研院所的人才优势及国内外相关企业的技术优势，不断研发高科技产品，向针织领域深度进军，在重大科技项目上不断攻克难关，赶超在世界最前列。在他骨子里流动的是创新的血液，而属于他的，只有不断的攀岩和超越。

　　“2007年，我们带着新产品第一次去慕尼黑参加国际纺机展大获好评，心里有说不出的兴奋和骄傲。可第二天就有人找上了门，非要当场查封我们，说我们的起底装置侵权，不是自主研发的，我当时听了别提多愤慨。为了证明，我们被迫当场拆开了机器给他们验证，事实证明我们的设计不仅是自主研发，还比他们的先进很多。 ”孙平范激动地说：“这次风波，虽然给我们做了免费的宣传，拿到了百万欧元的订单。但对我触动最深的是，一个企业、一个行业必须要有话语权，过硬的产品和技术核心，只有不断自主创新才能做到权威，才会没人敢欺负和轻视。”有着强烈自尊心和责任感的孙平范，用实力为慈星赢得了世界的尊重。

　　强大的研发实力，不断为慈星的跨越发展保驾护航。经过多年的技术创新和全球技术整合，仅 2011年，慈星就获得了授权发明专利 6项，实用新型专利 16项，外观专利 2项。通过创新，慈星已成为国家重点火炬计划实施单位、国家高新技术企业、电脑横机国家行业标准第一起草单位、电脑无缝针织内衣机国家行业标准第一起草单位。

　　沿着创新的足迹，慈星挺起的不仅仅是纺机的腰杆，更是民族的脊梁。

　　蓄势腾飞立百年

　　喜欢打太极的他，不仅学会了静以养心、动以修身，更明白了“惟初太极，道立于一，造分天地，化成万物。”此刻，他锋芒渐露、睿智微藏：“慈星只有专注电脑横机，不断创新，才能用品牌铸就百年基业。 ”

　　企业因品牌而兴，品牌因文化而不衰。“在高精科技密集的电脑横机行业，提升企业的科研能力，就是提升企业的竞争力、生存力和发展力，就是打响企业品牌，才能确保企业在激烈的市场竞争中持续保持优势和领先地位。从我们成功研制开发出第一台慈星牌电脑横机开始，慈星就走上了一条科技创新路、品牌崛起路。”孙平范表示：“品牌竞争力的核心，就是要能提供满足客户需要的产品。品牌就等于客户，拥有了客户才意味着拥有了品牌，满足客户需求和维系客户关系的能力是衡量企业品牌竞争力的重要指标。”为了实现慈星的跨越发展，对这个有着 20多年生产、销售横机经验的孙平范来说，这个行业他太熟悉、太了解了。慈星创新的提出了“售前有技术培训、售中有设备安装、售后有完善服务”的“产品 +服务”的营销理念，“保姆式”服务成功的实现了慈星与客户的双赢。据悉，国产电脑针织横机平均使用寿命为8年左右，进口电脑针织横机使用寿命为 10年左右。随着设备的磨损老化以及市场容量逐步增大，自然更新需求随之增长，今后我国电脑针织横机的市场空间巨大。物美价廉的慈星电脑横机不仅突破了国外技术垄断，振兴了国产设备的崛起，实现了国产化，更为下游企业增强企业竞争力，节约成品，加快企业节能减排和转型升级提供了保证。“因此，慈星一定要抓住机遇，趁机而上，再创辉煌。对于企业来说，只有不断加快转型升级、科技创新，提高自身的竞争力，才能让企业利于不败地。无论环境如何，我们都将紧紧抓住科技创新这一市场竞争的核心制高点，靠技术创新占领资源，靠技术创新占领市场，使企业走上持续健康发展的快车道。 ”

　　从收购瑞士事坦格，打造慈星品牌、技术、人才、营销网络优势，到成功上市，资本助力发展，慈星在成功的路上加速前进着。“如果说收购事坦格为慈星平添双翼，那么上市融资则为慈星的腾飞安上了马达，这对我们进行全球布局，国际化经营奠定了坚实的基础。有理由，也有能力证明，我们将是世界针织技术领先的供应商;最具竞争力优势的针织设备供应商。”孙平范充满自信地说。

　　“看万山红遍，层林尽染，漫江碧透，百舸争流，鱼翔浅底，万类霜天竞自由。怅寥廓，问苍茫大地，谁主沉浮。”试看，慈星“智”造。

　　创新成就梦想

　　作为一家专门从事电脑针织机械研发、生产和销售的企业，慈星始终坚持“核心技术一定要自己拥有”的发展理念，成功研制出自主知识产权的电脑针织机械产品，打破了长期以来国外垄断的局面，产销量跃居全球第一，成为世界最大的电脑针织横机生产基地。而这，只是慈星成功的开始，成为“世界针织技术领先的供应商;最具竞争力优势的针织设备供应商”，这才是慈星的梦想。

　　成长的赞歌

　　在过去几年，慈星电脑横机每年的销售均倍数快速增长，成为在针织机械领域中令人瞩目的“中国力量”。殊不知，光芒的背后，是无数力量的集聚。

　　2003年，宁波市裕人针织机械有限公司成立，开始研发“慈星”牌电脑针织横机;2004年，成功研制出首批电脑针织横机(GE2-45S);2006年，成功研制出国内首批电脑无缝内衣机(GE88);2008年，位于杭州湾大桥南侧的电脑横机厂区建成并投入使用;2009年，慈星电脑横机生产基地投入使用，企业产能进一步提高，年产销量世界第一;

　　2010年，公司收购瑞士事坦格(Steiger SA)及其全资子公司事坦格时尚中心;并完成股份制改制，改制为宁波慈星股份有限公司。同年，慈星牌电脑高速丝袜机研发成功;慈星电脑横机销售值又破新高，成为全球电脑横机年产销规模最大的针织设备供应商;

　　2012年，慈星股份成功上市，首次发行6100万股……

　　成功的背后，有着数不尽的汗水和付出。为了展示“慈星”品牌的力量和产品优势，2011年，慈星先后参加了孟加拉工业展、上海国际纺织展、大朗毛织展以及义乌机械展和嘉兴设备展等 11个海内外展会，在全国各地举办了 12场推介会。通过“走出去”战略，慈星不仅成功实现了毛织企业与针织设备供应商的零距离接触，更让世界看到了中国“智”造的魅力。

　　沿着慈星成长的足迹，我们不禁发现：

　　世上有很多高度，却只有一个标杆。每次主动变革，慈星不仅以最新技术定义电脑横机标准，更树立令对手仰望的竞争标杆。

　　时代有无数挑战者，却只有一个冠军。从电脑横机国家行业标准第一起草单位，到跃居电脑横机产销量全球第一，对慈星而言，是对挑战精神的致敬。

　　前行路上有不少荣耀，却只有一个记录。同行业中长期保持的市场占有率，它的意义早已超越了的横机的范畴，那是中国众多毛衫企业的梦想和人生。而这，比任何荣耀都值得时代铭刻。

　　尝到创新甜头的孙平范，乘胜追击，在他的带领下，2008年，慈星自主研发的“GE2-45S型电脑针织横机”和“GE88 型电脑无缝针织内衣机”两个项目被中国纺织工业联合会列为“十一五”纺织行业推广技术项目，认定为“纺织行业急需的推广技术”。 2009年，在全球金融风暴冲击的余波下，慈星电脑横机逆势飞扬，实现了国产电脑横机产销量的世界第一。

　　“2008年慈星的年销售收入只有 3亿元，到2011年销售收入翻了 10倍，达到了 30多亿元。技术，给慈星带来了实实在在的红利。”孙平范高兴地说。多年来，慈星在技术研发上始终紧盯高端针织机械产业的发展趋势，通过发展趋势确定创新方向。并每年投入销售额的 3%以上专项资金，作为技术创新和产品研发的专项资金，把创新深化成了一种机制。同时，慈星积极打造人才高地，建立了技术实验室、产品研发中心、技术研发部等一系列技术创新体系，并大力引进国内外技术专家。目前，慈星已形成了一支具有 500多名研发人员组成的技术创新队伍，有效保证了慈星研发的生命力和活力。如今，慈星已形成“自主研发为主，合作研发为辅，全球技术整合为有效补充”的全方位、多渠道的技术创新机制，技术创新为核心的研发优势使得“慈星”日益璀璨，光彩照人。

　　技术引领 跨越发展

　　随着市场竞争的日益激烈，设备升级已经成为企业发展的先决条件，也是很多企业实现稳定发展的重要手段。2003年，从事手摇横机生产的孙平范经过大量市场考察，发现国外的电脑针织横机等针织机械设备大量销往发展中国家，虽然价格很高，但机械采用智能化操作，大大节约了劳动力成本，提高了生产效率。具有敏锐的商业嗅觉的他很快意识到，高新技术产业是企业和行业的发展方向。于是，冒着国外技术封锁的障碍，顶着贷款的巨大压力，承受着自主研发设计的种种艰辛，开始了第二次创业。

　　2004年，孙平范带领团队终于将第一台全电脑横机的模型样机试验成功。电脑横机的在技术方面有着高、精、尖的特性，每台机器光组成的零件种类就超过 2000个，这在当时被很多人认为国产是“不可能”的事情，但孙平范做到了。从此，慈星走上了快速发展的健康道路。

　　据了解，慈星先后投入数亿资金用于技术研发，相继研发出了无缝针织机、高速丝袜针织机、电脑横机起底板系统等 175项国家专利产品。“今后，慈星将一如继往地高举技术创新大旗，加强与科研院校的合作，加强自身科研队伍的建设。”孙平范透露，“十二五”期间，慈星将加大设备智能化研制的力度，帮助国内企业解决用工难的问题。并整合产业链，在关联产业上开发新的增长点，实现企业的可持续发展。

　　优势整合 品牌崛起

　　品质是品牌的保证，品牌是企业市场的通行证。自慈星成立以来，公司始终秉承着“精益求精、品质至上”的产品生产理念，一直注重从硬件平台建设、工艺系统完善、管理模式提升和员工观念更新四个方面，持之以恒地推进了产品精益制造体系的建立与完善。目前公司已经通过 ISO9001国际质量体系认证和欧盟 GE认证，全面实施 6S现场管理制度和完善的采购商管理制度，从设计、采购、制造到检验，有效整合企业及我国长三角地区的制造资源，为有效控制产品成本、保障产品质量提供了强有力的支撑。慈星的品质保证有效提升了品牌美誉度和知名度。

　　良好的企业文化，更是品牌成长的沃土。在孙平范的带领下，慈星锻造了一支团结协作、忠诚敬业、工作务实的团队。依靠事业驱动、和谐发展和薪酬激励的结合，不断深化“以人为本，发展共赢”企业理念，慈星培养了一批学有专长、务实进取、具有现代企业经营理念的专业人才，造就了一支素质过硬的员工队伍，为公司的和谐发展、品牌腾飞奠定了坚实的基础。“创新不是个体，也不是一项制度，而是一种机制，一个团队。慈星这几年的发展，除了得力于技术创新，最重要的就是团队创新。没有团队的智慧凝集，就没有今天的‘慈星’品牌。”孙平范强调，未来之争，将是品牌的较量。

　　立志打造全球“高科技、高品质、技术领先者”的慈星，为了加快技术整合的步伐，争得时间打造世界一流品牌，抢得先机积蓄国际竞争的优势。2010年成功收购了国际上在嵌花电脑针织横机领域具有较高知名度的瑞士事坦格集团及旗下意大利时尚服装设计中心。

　　“收购后，我们将利用事坦格的品牌、技术、人才、全球营销网络和我们本土生产的价格优势，实施对外扩张、业内兼并，初步完成国际战略布局。同时还将充分利用瑞士的研发生产的世界独一无二的无虚线提花技术及高密度成圈技术，与德国斯托尔、日本岛精两大国际巨头相抗衡。并建立了以瑞士研发基地为主的国际研发平台，在国内进行规模生产，充分利用全球资源和全球营销网络，实现了国际高技术和国内低价格的完美结合。”孙平范强调：“慈星只有不断吸收和引进国外先进的研发和生产模式，积极整合各方面的资源，把握产业链发展，才能使中国慈星成为世界之星。 ”

　　相信：未来的“慈星”，一定会光芒万丈。

　　服务有道 创新无形

　　提到慈星，竖起大拇指的不仅是它卓越的产品质量，“保姆式”的服务更叫人赞叹不已。“售前有技术培训、售中有设备安装、售后有完善服务”的完整服务，“快捷、高效、满意”的郑重承诺，“服务就在你身边”的先进理念……

　　全方位、高效的服务体系有力的促进了产品的销售，拉近了新老客户的距离，同时也使“慈星”品牌得到了提升和传播，更在深层次上影响了整个针织行业的发展和进步。

　　有着 20几年研发、生产和销售经验的孙平范，本身就是行业的资深专家，他比谁都清楚卖主与顾客直接的需求，很快就找到了自己与同行之间拉开距离的优势。特别是在服务上，他提出了“产品 +服务”的营销理念，为客户提供“售前有技术培训、售中有设备安装、售后有完善服务”的完整服务。经过多年建设，公司已建成一套售后服务部统一管理、遍布全国数十个省市 50余家售后服务中心具体执行、专业培训学校技术培训以及售后全国 400电话及时处理的多层次服务体系，有效保证了客户在购机后能够持续、高效、稳定的生产。截至目前，公司累计培训电脑针织机械操作人员、技术人员超过 1.5万人次，有力推动了针织行业整体技术素质的整体提升。

　　昂贵的进口设备，让多是小微型针织行业的企业，有点望尘莫及。特别是在金融危机来临后，企业面临的各种压力不断加大。“为了帮助这些小微企业解决资金困境，我们推出了‘购机分期付款’的营销方式，并为这些企业担保融资，极大限度的解决他们的资金颈瓶和规模夸张。”孙平范笑着说：“做生意就是为了和气生财，只有共赢才能长赢。慈溪就得变被动为主动，使客户和我们心连心，成为一家人。这样我们的产品才会有市场，企业才能稳固发展，实现百年基业。 ”

　　通过创新服务、灵活销售，慈星的销售规模快速扩大，成为中国电脑横机第一品牌。电脑横机年产销量全球第一、市场占有率行业第一、销售区域国内最广、世界最大的电脑横机生产基地。无形的手，推动着这只巨轮乘风破浪，勇往直前。

　　顺机而动 再攀高峰

　　电脑横机作为毛针织生产的主要设备，以其优良的性能、快捷的操作、高效率的运转，花色品种的多样性逐渐替代了手摇横机。其中，全电脑横机 2个工人的生产能力，相当于传统手摇横机 20人的生产能力。在当前劳动力资源的短缺、各种涨压上升的情况下，先进的电脑横机市场巨大。截至 2010年底，我国尚存手摇针织横机约 160万台，手摇针织横机的升级换代需求即可为电脑针织横机提供约50多万台的市场容量，市场空间广阔。据中国纺织机械器材工业协会预测，2015年我国电脑针织横机市场需求将达到 19.31万台，年均复合增长率将达到15%;电脑无缝针织内衣机市场需求为 1.83万台，复合增长率将达到 25%。

　　3月 29日，慈星股份在深交所创业板挂牌上市，首发 6100万股。此次通过上市获得了资本的助力，慈星有望迎来新的腾飞。据悉，本次募集资金将投向“年产 20000台电脑针织横机产业化项目”、“年产 5000台电脑无缝针织内衣机产业化项目”、“年产 5000台嵌花电脑针织横机产业化项目”、

　　“年产 6,000台电脑针织丝袜机产业化项目”、“电脑针织机械研发中心建设项目”和“营销与服务体系建设项目”。孙平范强调：“通过以上 6个项目的实施，将进一步丰富和完善慈星的产品结构，保持技术领先优势，提高生产能力和营销服务水平，以及增强企业核心竞争力和盈利能力。 ”

　　朝着“世界针织技术领先的供应商;最具竞争力优势的针织设备供应商”，慈星走得每一步都铿锵有力。梦想从来不会遥不可及，因为成功只留给有准备的人。这一刻，孙平范早已张开双臂，做好迎接的准备。