浙江越剑机械孙志祥：超越12亿元不是梦

　　与所有的纺机企业一样，浙江越剑机械公司度过了一个生意红火的2010年，取得了销售收入12亿元的骄人业绩，并且带着10个月的订单，迈入了2011年。面对这样的成绩，年过六旬的公司董事长孙志祥却表现得非常平静。他认为，市场总会有高峰和低谷，而一个经得起市场考验的企业就是要学会牢牢把握行业发展的脉搏，不断地开发适应市场变化的新产品，哪怕暂时付出一定的经济代价也决不停止。对于充满着无数变局的2011年，孙志祥坚定地提出越剑公司全年销售依然要确保12亿元，力争13亿元。

　　市场热炒火加弹机

　　创新是赚钱的资本

　　记者： 我们知道，2010年越剑公司销售收入突破了12亿元，这个成绩是在您的计划之中，还是意料之外?

　　孙志祥： 是意料之中的。公司2010年初制定的目标就是销售比上年翻一番。自2008年起，越剑公司的销售收入已经连续3年同比翻番，主打产品加弹机的销售收入连续4年市场占有率全国第一。因此，我们的目标是建立在对市场充分认识和调研的基础上的，是可行的。2010年公司共销售各类加弹机1670台，同比增长81%;销售经编机43台，销售毛巾织机250台。另外，公司在出口方面也有了新的突破，2010年全年完成出口交货值4000万元。

　　记者：您认为公司销售收入的大幅增长，除了市场因素之外，还有什么其他原因吗?

　　孙志祥： 不可否认，今年纺织市场的火暴，带动了纺机产品的热销，特别是棉花价格疯狂上涨，让不少企业加大了涤纶、粘胶纤维的使用比例，也进一步炒热了加弹机。但是，我认为，市场回暖只是一个方面，我们的加弹机能够连续四年销量居全国第一，一个最重要的因素是我们能够不断地开发新产品，满足日益变化的市场需求。

　　从2005年开始，公司先后开发了YJ1000型单锭传动加弹机、YJ1000DS加弹机，YJ1000氨纶包覆一体机以及YJ950H绵纶丝机和YJ800DT粗旦丝加弹机、YJ880型和YJ880S型加弹倍捻一体机、YJ800D低弹氨纶包覆一体机等。特别值得一提的是，今年投放市场的 YJ880S型加弹倍捻一体机和YJ800D低弹氨纶包覆一体机两款设备完全是应纺织企业的需求而开发的。目前，纺织企业在生产过程中大多数还是先加弹，再包氨纶，这样就需要购置加弹和氨纶包覆机两种设备。氨纶包覆加弹将加弹和氨纶包覆两种功能合为一体，不但节省了一半设备，减少了工人，用电量也可以节约30%以上。正是因为有这些特性，这两款设备一推向市场就深受纺织企业的追棒，也成为公司2010年新的经济增长点。所以，我认为，作为一名企业老总，天天想、月月想的一个最重要的事情就是创新，而且一但看准了一个产品就要不借一切代价地开发出来，哪怕在这个过程中暂时付出一定的经济代价也决不能停止。

　　从我们跟着人家走

　　到别人跟着我们走

　　记者：对于技术难度极高的纺机设备来讲，频繁地开发新品实在不是一件容易的事情。在这方面，你们是怎么做到的，又有哪些体会呢?

　　孙志祥：我最深刻的体会是要引进有特长的专业技术人才。一个企业如果没有专业人才，要想技术创新、开发新产品是根本办不到的。2001年之前，由于缺乏专业的技术人才，我们上的产品几乎都是仿造，跟着人家走，后来在不断的市场摸索中，我们意识到再这样下去，只有死路一条。企业要想实现可持续发展必须走自主创新之路，开发具有越剑特色的纺机产品。于是，我们不惜高薪引进专业技术人才。在这些专业技术人员的努力下，最近3年，我们每年开发的新产品都是上年的2~3倍，这不仅为我们自己赢得了更多的市场，也为我们的用户单位和配套供应商带来了可观的经济效益。现在，我们早已经从“跟着别人走”发展为“别人跟着我们走”了。

　　价格一年连涨三次

　　产品仍然供不应求

　　记者： 2010年尽管纺机企业都享受到了订单做不过来的喜悦，但是多数企业认为产品卖不上价格，利润增长并不多。您怎么看待这种现象?

　　孙志祥： 我们公司恰恰相反，我们的产品2010年先后涨了三次价，每次涨价幅度都在8%左右。我们涨价是有理由的，一是我们的产品选用了更高的配置，其中进口件增多了，从而使得整机不仅精密度更好，而且质量明显提升;二是随着质量的提升，知名度也提高了，品牌效应随之上升，因此涨价也就自然被客户接受了。去年11月份以来，纺织企业普遍感觉市场开始降温，一些纺机企业的订单也逐渐少了，但这些市场变化丝毫没有反映到我们的订单上。

　　产品质量一票否决

　　三家配套商被除名

　　记者：抓质量是每个企业的永恒话题，但是如何才能抓出成效却是一个不小的难题。在这方面越剑有什么好的办法?

　　孙志祥： 没错，提高质量确实不是一件容易的事情。在质量问题上我们也曾有过切肤之痛，遭到过用户的投诉。也正因如此，我们下决心要狠抓内部企业管理，狠抓质量，同时对于配套企业也进行了非常严格甚至于苛刻的要求。2010年伊始，当许多企业都忙着召开产品订货会时，我们公司却组织全国170多家配套厂家负责人，召开了质量标准会，严格规定配套部件的产品质量，并提出对第一次出现质量问题的配套单位给予警告，第二次出现质量问题需赔偿处理，第三次出现质量问题取消配套单位资格。2010年就有3家配套单位被消除配套资格。

　　市场尽管存在变局

　　今年力争突破13亿

　　记者： 您如何看待2011年的纺机市场形势?

　　孙志祥： 2011年全球经济将更加复杂多变，之前各国政府面对经济下滑所采取的措施是救市，动用了大量资金，但大部份资金流向了金融和投资领域，而投向实体经济的资金相对较少，这就造成金融和投资领域过剩，表现为股市反弹强劲，石油价格上涨，通胀压力大大增加。

　　在这种局面下，2011年货币政策肯定要微调，央行对资金已经加力回笼，贷款投放量将面临一定压力。当然，我们也要看到发展有利的一面，纺织工业内销支撑作用明显，恢复性增长突出，目前政策措施的刺激作用仍在积极释放。我们公司主打产品的订单已经排到2011年九十月份。春节前夕，高速加弹机的月产量已经达到30台，低速加弹机的月产量达到170台。所以，总的来说，我对2011年的市场持乐观态度。

　　记者： 2011年公司在技术创新和新产品开发方面还将有哪些突破?

　　孙志祥：在保持现有产品优势基础上，2011年我们将会进一步加快对传统产品改造升级的步伐，要做顶级产品。 加弹机方面要开发锦纶空包一体机和低弹空包一体机，专业做海岛丝的特殊机型，开发加弹染色一体机; 毛巾机方面要在剑杆机基础上改进毛巾织机和提花毛巾织机，提升产品档次，占领高端市场;经编机方面要继续开发系列产品。目前，公司已经开发出了1300转/分钟的普通型KS3经编机和2000转/分钟的高速HKS3经编机，今年开发的重点是双针床经编机、双轴向经编机和经编毛巾机。2011年，我们的总体目标是确保全年实现销售收入不低于2010年的12亿元，力争13亿元。