汇川：“目前是最好的发展机遇期”

图为宁夏汇川服装有限公司衬衫智能吊挂生产线一角。（本报记者 徐国营/摄）

　　据中华全国商业信息中心对全国重点大型商场男西服销量统计显示，汇川品牌在西北市场占有率连续5年一直保持在前3位，2006年以后，综合占有率排名跃居第一。一家深处西部的国有服装企业，如何实现连续6年保持西北市场综合占有率排名第一？记者日前专访了宁夏汇川服装有限公司总经理侯建军。

　　文化铸就软实力 一流西服抢占西部先机

　　记者：汇川是国有企业，宁夏的服装企业所处的环境与沿海及东部地区相比还有一定的差距，企业为什么还能有这么好的发展？

　　侯建军：宁夏汇川服装有限公司是宁夏最大的综合性服装企业，也是全国纺织行业500强企业。汇川有很好的企业文化精神，精神的力量是最强大的力量，是市场竞争中不可战胜的力量源泉。

　　“高品质、低价位、优质服务”是汇川长期坚持的理念，是“汇川”品牌的文化内涵，是消费者认可的价值，是汇川企业员工共同的价值观，也是企业核心文化的具体体现。

　　通过19年的努力，汇川公司不仅拥有了先进的装备和技术，而且还形成了人才培养机制、员工激励机制、新产品研发机制、市场快速反应机制、良好的销售服务机制、生茶经营成本控制机制、产品质量保证机制、财务监控机制和团结、奉献的汇川企业文化。

　　这些机制和企业文化的形成，不断增强了企业的软实力，也形成了最强的竞争力。如今，“汇川”不仅是西部最好的西服品牌，也是西部最好的标志服加工厂，“汇川”品牌已成为西部地区耳熟能详的区域名牌，不久也会成为国内一流的西服品牌。

　　记者：当前行业形势比较严峻，为什么汇川却面临建厂以来最好的历史发展机遇？

　　侯建军：近两年，沿海服装企业出现严重用工荒、劳动力成本大幅上升，人民币升值等问题，导致大部分无品牌、无技术、无国内市场营销渠道的中小服装企业生存发展环境恶化，以致出现了很多中小企业亏损、关闭等现象。而近期出现的欧债危机又造成外贸服装希求减少，使这些企业的发展环境更加恶化，由此形成了服装产业向中西部转移的明显趋势，外商开始主动到中西部地区寻求出口服装定点生产企业。

　　汇川公司近三年持续进行技术改造、厂房扩建、设备更新，新增了60万件、条服装生产能力。企业引进意大利服装先进设计工艺技术，促进产业升级，质量档次达到了国际先进水平。公司这两年还引进了西裤、衬衫4条智能吊挂生产线，全面推行服装精益化生产，生产效率明显提高。

　　由于汇川技术优势、管理优势、成本优势等诸多优势日益显现，汇川承接外贸订单的能力大大增强。老客户订单增加，新客户不断增多，只要有生产能力，就有接不完的订单。汇川现在在挑选订单，外贸订单已形成每年翻一番的趋势。

　　国际顶级设计师 打造品牌核心竞争力

　　记者：汇川一直非常注重品牌建设，设计作为服装品牌的核心竞争力之一，汇川在设计上有怎样的优势？

　　侯建军：西服是高级礼仪着装，是身份象征，没有很好的品质就没有市场。做到高品质很不容易，“要生产一流的产品，必须有一流的人才”，企业要有国内最好的西服设计人才，才能做国内最好的西服。

　　汇川这两年3次引进意大利阿玛尼西服首席设计师伊万诺?凯特林先生，使得汇川生产的西服质量迅速提升到国际一流水准，在国内外大型展会上受到国内外专家的一致好评，也因此硬的了更多新的商机。

　　2009年4月，汇川公司引进西服设计高端人才韩汪平先生。经过努力，汇川半麻衬、全麻衬高档西服终于研发成功，由此带来了西服品质的很大提高
，提升了汇川品牌的影响力和竞争力，使汇川走出了价格竞争时代，进入了高品质竞争时代。

　　目前，汇川技术中心有国内外知名服装专家：国际服装设计大师管理者协会主席、阿玛尼首席设计师伊万诺?凯特林先生，北京服装学院教授闫永伟先生等，在他们的带领下，汇川公司高、中、初级优秀技术人才队伍形成，在全国服装行业中具有很强的创新人才优势。

　　记者：当前服装行业的竞争已经白热化，汇川在市场竞争中有着怎样的优势？

　　侯建军：汇川提出的市场策略是“同等质量，汇川价格最低；同等价格，汇川质量最好。”我们一定要让顾客买汇川的产品，感到物超所值，从不后悔。

　　尽管是低价位，汇川仍然需要盈利，那么利润从哪里来？除了我们抓好生产效率的提高、原辅材料成品库存管理、消耗管理、采购管理这些大的方面外，“节俭”更为重要，“节俭”要言传身教，从领导人做起。国企领导的“节俭”精神更重要的是给企业带出一个良好的风气。我从小深受党的优良传统教育，社会的节俭风尚给我留下了深刻的印记，“节俭”的良好品德是不可能改变的，这也是领导人在企业有很高威信的重要基础。

　　汇川品牌被认定为“中国驰名商标”后，不断加大对品牌的保护力度，既提升了汇川品牌在消费者心目中的地位和形象，也为我们开拓国际国内大市场创造了新空间。

　　与此同时，汇川良好的服务机制也在业界和消费者中形成了良好的口碑。汇川以满足客户需求为导向，强化对顾客高品质的服务，推行两个“不”字的铁律，即销售人员对顾客提出的要求不能说“不”字，销售人员代表顾客向公司各部门提出的工作要求不能说“不”字。19年来，汇川产品在宁夏自治区质检部门、工商部门、消费者协会、媒体等无一例投诉。

　　科技改造传统产业 信息管理系统全国领先

　　记者：据了解，汇川的服装计算机信息技术应用水平全国领先，汇川是从什么时候开始信实施息化建设的？

　　侯建军：汇川公司于1996年就开始引进计算机辅助设计系统（CAD）及计算机自动裁剪系统（CAM），之后又引进了很多电脑控制的缝制设备及压烫设备。除此之外，汇川还自主研发了汇川信息管理系统（MIS）、产品数据管理系统（PDM）、计算机归号系统、计算机辅助工艺系统（CAPP）、计算机集成制造系统（CIMS）。目前，汇川公司能够实现计算机自动智能排料，能够自动生成特体西服样板，能够实现计算机自动裁剪，是“国家863计划应用示范企业”。

　　汇川用信息技术改变了传统服装工业生产模式，带动企业建立了现代化的“敏捷生产”模式，促进了汇川技术水平的不断提高和进步，汇川也被中国纺织联合会和宁夏自治区人民政府评为“全国服装行业信息化建设先进单位”，荣获宁夏自治区科技进步一等奖。

　　现在，汇川已经完全实现了网上下单、网上审单、网上查询库存、网上查询订单进度、网上生产能力评估等大量的工作，从而使工作效率大大提升，订单有效管理，提高了企业市场快速反应能力。

　　记者：汇川公司在整合资源、拓展产业覆盖面上有何举措？

　　侯建军：目前新成立的宁夏汇川爱德服装有限公司是宁夏汇川服装公司与江苏南京豪若服饰公司共同投资兴建的现代化服装及帐篷生产企业。

　　汇川爱德依托汇川公司产品研发设计、生产技术能力，依托南京豪若服饰公司帐篷生产技术，不断增强“高品质、低价位、快速时尚”的市场核心竞争力，引进全智能吊挂线，生产具有国内先进水准的各类服装，实体店与网店并举，快速向西北市场推进。

　　值得一提的是，该项目是响应宁夏自治区党委、政府打造“黄河善谷”号召，创新实践产业慈善、产业扶贫，进入宁夏“黄河善谷”的第一家企业。新建公司大量收纳残疾员工和贫困家庭青年，该残疾员工安排力所能及的工作，并且每年拿出3%的销售收入设立残疾人扶助基金，改善残疾员工生产作业条件和生活福利设施。汇川爱德残疾员工的事迹在全国引起极大反响，得到了社会各界广泛认同。