低调也是一种腔调 ——“菀缝”给我们的启示

  　  在缝制机械行业内，标准缝纫机菀坪机械有限公司（以下简称“菀缝”）肯定算不上是冒尖的企业。不大不小的规模、不温不火的业绩、不紧不慢的步子，菀缝给人的印象就是低调。但是，在全行业面临如何实现可持续发展挑战的当下，这种低调显然给人以更正面而积极的印象。从年初菀缝创业30周年的庆典到日前九届二次理事会上协会主要领导对其的赞誉，菀缝正在体现其对于行业的特殊价值。

　    那么菀缝的低调该作何种诠释呢？笔者以为,这种低调绝不是庸庸碌碌和无所作为。因为低调不仅是一种形象、一种风格，更是一种路径、一种腔调。菀缝低调的潜台词则是朴实、踏实和扎实。

  　  其一是朴实的作风。菀缝持之以恒的专注和专业，即对产业的专注和对产品的专业，凸现了其企业基因的质朴无华。三十年如一日地坚守主业，心无旁骛地以缝机为己任。如果考察一下当年陕缝与菀坪乡结合的前因后缘，便不难发现唯有专注才能成功。如今，在上世纪80年代、90年代的缝机行业中如雨后春笋般出现的国营和集体“联营企业”已经成为凤毛麟角，而菀缝却依旧笑傲江湖。为什么？

  　  30年前，陕缝投放“联营企业”的第一个产品，就是刚刚开发成功且市场看好的GB2-1型平缝机，而菀坪这个当时苏南地区典型的欠发达乡，也倾其所能地投入缝机产业，这种一开始就萌生的专注，不仅让菀缝成为缝机业的常青树，同时也使横扇（菀坪）成为闻名遐迩的“缝机之镇”。至于对产品的专业就更显现其难能可贵之处。在追求“平、包、绷”全能，特种机也已经不“特”的行业大潮中，菀缝甘守“贫道”，一心一意谋求曾经被视为非主流产品厚料机的发展。从最初的GB型（牙叉结构）到GC型（旋梭结构），从中低速到中高速，从单针单线到多针多线，从平板到高台立柱，从纯机械到机电一体化，让厚料机也逐步特种化，使企业的特色成为行业的一抹亮色，这又一次应验了“因为专业，所以卓越”的流行说法。
　
    　其二是踏实的经营。对企业而言，稳健和踏实是同义词。然而，稳健这个褒义词在相当长的一个时期内却常常被曲解乃至误。就说缝机行业的这30年，在高歌猛进、跨越式发展成为主流的大势下，稳健有时就被视作保守，因为在比拼规模、追逐产能的潮流中，稳健就成了另类。但菀缝却不为所动，任凭风吹浪打地走自己的路，创自己的业，始终坚持低负债生产经营，低风险市场拓展，练就了自身攻守兼备，进退自如的硬功夫。由于低负债经营，菀缝没有资金断链的忧患，即使在行业遭受危机的那些年头，仍保持着较为充沛的现金流量。由于低风险拓展，菀缝的产销实现了良性循环，应收账款和存货均维持在一个合理的水平上。尤其值得称道的是它们在对经销商的选择上坚持“宁少勿滥”的原则，不靠谱的销售商免谈，不规范的订单放弃。对于这种稳健经营的回报便是稳定的业绩。看过菀缝资产负债表和现金流量表的业内人士，大概都不难得出上述结论。据介绍，菀缝这10多年来一直没有银行贷款，也从不收付商业承兑汇票，外销坚持款到发货等强势卖方的做法。乍听起来令人难以置信，但是菀缝确是创造了这种不可思议。

   　  其三是扎实的基础。保持稳定的业绩，实现稳步的发展，一步一个脚印走过来的菀缝，是以扎扎实实的内部管理作为支撑的。坦率的讲，无论是硬件还是软件，菀缝的起点并不高。但是它们从一开始就老老实实照搬照抄“工方”——标缝的管理模式，并且在传承中加以创新和提高。例如，在财务管理方面，早在上世纪80年代中，菀缝便力推“厂内银行”，建立了内部价格结算和考核体系；到了90年代，菀缝从库存管理入手，积极应用计算机辅助企业管理，较早实施了ERP；在研发体系建设中，菀缝敢闯敢试，推行了一套行之有效的激励体制和机制。至于质量管理，菀缝更是注重形式和内容的高度统一。在按ISO9000标准搞好体系建设的同时，他们至今还在使用让那些一线工人易懂好使、直观清晰、三十年一贯制的表式和图示。这也从一个侧面体现了企业务实的取向。另外，在以薪酬制为重点的员工激励体制方面，菀缝内部高度透明的工资和奖金分配，则是基于其“干活靠本事，挣钱凭业绩”的信条。多年来的实践证明，这些做法，利大于弊。其最有力的佐证是，企业内部向心力与日俱增，员工队伍长期保持稳定，骨干流失情况少有所闻。所有这一切，又都是一个稳健型企业所不可或缺的重要基础。

    　与此同时，不得不提及的是菀缝总经理朱培颙，这位在企业主要领导岗位上低调行事20年的经营者。让人有所感悟的是，做企业和做人其实是一回事。若干年前，朱培颙本人曾经写了一篇名为“剪刀、石头、布”的短文刊载于其母公司的内部报刊上，字里行间也许就是他的处世立身哲学在不经意间的自我表白。要做好企业，先得做好人。一个“企”字，不就是人的行为举止之集成吗？！或许有人认为，由于某些客观原因，菀缝的稳健多少有的“被稳健”的感觉。但是，这并不影响菀缝成为低调务实的经营者与稳健经营的企业在缝机行业交汇的典范。