同春机电崔兆星：宁可不卖 卖出即优

　　2011年是“十二五”规划开局之年，在这个关键的年份里，纺机企业该如何找准自己的着力点?又该如何应对发展中可能出现的问题与市场风险?《纺机周刊》自本期推出“布局2011”系列报道，且看有代表性的纺机企业2011年的战略布局如何。

　　2010年喷气织机销售火暴，以喷气织机为主打产品的青岛同春机电科技有限公司也不例外。公司在以前平稳运营的基础上，逐步扩大了生产规模，同时又开发了一些新产品，为企业的后续发展夯实了基础。不过，公司董事长崔兆星并不讳言劳动力缺乏和产品成本提升将成为企业乃至整个行业今年不得不面对的考验。就同春而言，今年将“抢市场、拿订单、提能力、增效益”作为首要任务貌似泛泛，实则蕴涵着企业全方位提升的坚定信念。

　　记者： 2010年面对订单火暴的市场局面，同春机电进行了哪些结构调整?

　　崔兆星：同春机电去年新购进设备10余台套，扩招20多名技术工人，同时扩展了许多协作单位，提高了协作单位的生产能力，达到了年生产800~1000台喷气织机的能力，基本满足了当前市场对我公司的需求。

　　在企业的结构调整方面，我们采取了“哑铃”式方案，一是扩大了市场的销售能力，增加了业务员，扩展了各地区办事处，增加了产品的宣传力度;二是对新产品的开发投入了较大的资金，不断开发新产品，使产品达到多样化，同时对原有产品不断进行改进，以满足用户不同的需求。截至目前，公司今年的订单达到260余台，4月份的生产计划已经排满。

　　记者： 目前企业发展面临的主要问题有哪些?

　　崔兆星：最主要问题是劳动力缺乏和产品成本的提升。2010年纺机企业遇到了前所未有的好形势，订单爆满，产品供不应求，劳动力短缺现象显得尤为严重，主要包括技术工人和专业人员，我们通过劳动力市场和劳务中介等渠道招聘，效果甚微。其次是成本上升太快，原辅料价格节节攀升、员工工资增长加快以及医疗福利成本的上升使得公司劳动力成本大幅上升，产品的利润空间被严重压缩。

　　此外，2010年纺机市场看似火暴，但也存在很多风险，如人民币升值压力加大、原材料成本上升带来的风险，再就是中小纺机企业资金短缺的问题。织机行业预付款很低，喷气织机的价格又比较昂贵，资金能否及时回笼是我们纺机企业必须面对的一个高风险，这会导致企业的流通资金相对不足，希望国家在这方面能给予优惠的贷款政策和适当的扶持。

　　记者： 同春公司如何解决上述问题?

　　崔兆星： 要解决劳动力的缺乏，不是朝夕之间的事情，这与国家和各地政府的政策有关。我认为：第一，地方政府现在就要有组织、有计划地对整个经济发展中的劳动力，尤其是技术工人的需求情况做一个统计和摸底，出台相应的优惠政策，吸引周边和外地的劳动力;第二，对外来工和农民工加大培训力度，政府可以和企业联手推行免费或优惠的专项培训。至于成本上升太快的问题，希望国家尽快遏制通胀，对人民币升值作出正确的判定和解决方法。

　　为了最大程度提升企业的抗风险能力，我们今年把“抢市场、拿订单、提能力、增效益”作为首要任务，继续加强对重点项目的监控，防范经营风险，加快产品结构调整，加大产品开发力度，适时推出储备的新产品，培育新的业务增长点，同时加强财务管理，加快资金的回笼。

　　记者：去年纺机业实现了前所未有的繁荣，您是否持续看好今年纺机行业的发展?

　　崔兆星： 2011年是世界各国继续促进经济回升的关键一年，是我国纺机行业保持经济平稳较快发展的关键一年，也是纺机行业实施“十二五”规划的关键一年。在内需市场持续兴旺的支撑作用下，受全球经济环境转暖、国内客观经济走势稳健等因素影响，我认为国内纺机行业今年会继续呈现逐渐向好的良好局面。

　　记者：您如何看待国产喷气织机与国际先进水平之间的客观差距?今年公司将如何提升喷气织机产品在国内的市场竞争力?

　　崔兆星： 近年来尽管我国的喷气织机在生产、技术、性能、使用等方面都有了较大的发展和进步，但跟国外发达国家相比还存在一定的差距，主要体现在产品档次低、不能满足中高档织物质量要求、控制精度低、可靠性差、质量不稳定、控制功能单一等方面。针对这些问题，同春下一步将加强与国际同行业的交流与合作，吸取国外的先进经验和技术，缩短我们之间的差距，同时根据市场反馈确定技术发展的方向，以生产符合中国国情的喷气织机。

　　2011年，我们将继续加大产品的销售力度，搞好产品的广告宣传，同时提高产品质量，提升产品的自动化程度，做到“宁可不卖，卖出即优”，打造同春品牌在全国各大城市和地区遍地开花的市场格局。