中银绒业：关注品质 放眼世界发“羊”财

　　宁夏中银绒业股份有限公司成立于1998年，总部位于宁夏灵武市羊绒工业园区，主要从事无毛绒、绒条、羊绒纱、羊绒制品的生产及国内外销售。目前已达到年分梳无毛绒1100吨，羊绒条300吨，羊绒纱700吨，羊绒衫150万件的生产能力。同时公司依托自身信誉，已经形成了业界公认的品牌优势。

　　宁夏自治区在气候上属于半干旱地区，特别是在灵武市附近海拔1200~1500米的台地区域内不但降水少，地下水埋藏深并且水质很差。风沙侵袭严重，沙荒多，天然植物主要是早生草类和低矮的灌木丛，属于生态比较脆弱的天然牧场。

　　就是在这样一片自然环境相对恶劣的地方却崛起了以羊绒及其制品为依托的中银绒业公司。我们不得不承认，这是一个奇迹!

　　原材料品质是产品质量的根源

　　记者：众所周知，优异的羊绒质量是羊绒产品质量的前提保障。目前我国羊绒的情况是什么样的?

　　中银绒业章建武：虽然最近这几年羊绒行业发展得很快，但是在整个纺织业里面羊绒行业其实本身是很小的。实际上羊绒本身就是稀缺的纺织资源，全世界的羊绒加在起来一年才能做1000多万件羊绒衫，这主要是因为全世界产羊绒的地区本身就不多。同时所有产羊绒的地方的主要特征就是气候条件特别不好，加上这些地方普遍是荒漠化草原。在这些草原上长的草唯有山羊能吃，它的胃里面有一种特殊的酶可以消化，并且把这些草转化成蛋白，别的羊吃不了。

　　在最近几年山羊养殖业的发展的确有些糟糕。因为山羊的体型小并且只有放养，圈养喂饲料的话更加长不了多大，产的羊绒也很少的。目前一年一只山羊产的羊绒大约才700克左右。不过，它确实也不会产多大量的羊绒，因为量大就不叫绒山羊了。正是由于一直都是放养，以前都说山羊破坏植被。其中的原因就是养的密度太多了，本来一块地上只能养放5只羊结果放了10只8只甚至几十只。同时，现在咱们国家牧民的生活水平提高，政府给牧民给的补贴比较高，他们的生活不像过去那么特别依赖放牧。另外，现在大部分牧区都在搞封山育林，你看我们这个地方贺兰山沿线以前都让放羊，现在不让放了。还有就是实行轮牧，内蒙好多地方都是这样的。再一个就是限养，在一个地方不让养那么多。还有就是金融危机以后，羊绒的价格太低，牧民不合算，所以养羊的积极性不高。所以现在我国山羊的数量在逐步减少，羊绒的产量也在下降，导致了这两年羊绒价格波动比较大。

　　记者：羊绒产量在下降，那么它的质量方面又是什么情况呢?

　　中银绒业章建武：实事求是地说，目前羊绒的优质原料也在减少。为啥呢?因为山羊个头小，我们国家在五年以前开始引进安哥拉山羊和我们的山羊进行杂交，杂交产生出来的山羊个头大，产绒量确实高。但是这也造成了一个很大的弊病，羊绒的质量非常糟糕，还不如好的羊毛。像澳大利亚的超细羊毛就比它要好，它的纺纱的可纺性也差，不受欢迎。现在羊的羊绒细度在16um左右，实际真正的羊绒细度在15um以下，14.5um左右。这个羊绒的细度是最好的，纺出来的纱也是最漂亮的。羊绒有自生的特性卷曲还有它的鳞片结构做出来的衣服手感顺滑，所以这个羊一改良以后产的羊绒就做不出来这么好的衣服，也不好卖。这种羊绒国外客户也不喜欢。现在市场上铺天盖地的羊绒衫就是，里面加绵羊绒或者是改良羊的羊绒。再一个就是进口的羊绒，像伊朗的吉尔吉斯斯坦的，质量都不是很好。好的羊绒全部都出口了，这就是羊绒方面的真实情况。

　　记者：既然羊绒原材料的质量参差不齐，你们是如何进行检验的呢?

　　中银绒业章建武：原绒的检验系统，检验方法和检验程序，虽然国家有国家的，但是我们中银公司是独特的。原料检验分析的分析方法和分析办法，还有绒毛绒整个的程序这些，这一套整套系列都是比较严格的。我们现在的这套检验系统应该说是比较规范，并且是做老外的规矩出来的。当然，因为我们对羊绒检验的经验和时间都很少、很短，可能还有一些不足之处。但就说这个羊绒原料检验的部分，我相信全国也没有做到我们这么完善的。我们建立的这套这套抽样办法，是比较科学并且严格执行的，不管谁的产品我都按照这个检验的程序走。羊绒原材料里面杂质多少，水分多大，只有靠这种严格的科学的检验办法给他做出来。实际上在羊绒这个行业里面，我们这一套检验体系，检验步骤还是标准模式。我们今年一个总工在牵头做标准，这个标准可能做得非常细，并且准备在两年内完成。

　　记者：能具体谈谈是什么样的一个标准吗?

　　中银绒业章建武：这个既是我们企业的标准，其实也就是行业标准，当然比以前其他标准的要高得多了。包括羊绒从原料，一直到最后的成品标准。不过我们对于成品的检验标准方面还比较欠缺，但这方面现在正在跟西安大学的，还有其它企业一起在做。不过羊绒原料检验方面是我们的优势，包括原绒、毛绒、绒条，这类纺纱之前的这些标准我们肯定能做成。这些标准非常细了，不仅仅是产品还包括它的加工，人的生产标准、人力标准、工艺标准、环境标准等等方方面面的标准。

　　记者：什么是环境标准呢?

　　中银绒业章建武：所谓环境标准就是指生产这个羊绒需要的环境要求，我们需要达到的一个环境的参照值。如果你没有那个参照值，岂不是盖一间房子就能生产羊绒?实际就是说这个房子里面的温度湿度达到什么样的要求，或者是通风指数等等这些都要做。所以这个环境标准也做得非常细致了，因为这个不是简单的一个产品问题，要是产品标准还相对简单很多。

　　完善的检验是企业盈利的保障

　　记者：现在在质量控制方面，你们从原料开始具体有什么措施?

　　中银绒业章建武：在质量控制方面我们也有有一个体系，从原料检验、程序、体系抽样的办法都有标准。按照那个标准去做，并且我们对检验的人员也有一个标准。

　　记者：能详细谈谈这是什么样的一个体系吗?

　　中银绒业章建武：好的。具体程序非常复杂我就不一一说了，简单地来讲就是为什么羊绒检验里面，一个人检验出来的数据，跟另外一个人检验的肯定是不一样的，这是人为的一个差异。同时羊绒自然的本身就有差异，如果要是负责检验的人员内心存在偏见，那不是差异更大吗?就是存在这么一个最关键的问题。比如说羊绒的抽样，我要求倒下来这一袋子绒三个点去抽样。有些检验员干的非常有经验了，他在跟客户非常熟的情况下，抽样肯定光抓好的。最后做出来的检验结果是不是比别人要高了?羊绒本身出四两，这样给他做出结果肯定能出四两二。就是这看起来很简单的抽样，其实里面就有很大的水分。

　　我们刚开始就因为这个也是吃过很多亏，现在我们要求检验必须三个人，三个一个人必须做六个样。我们每年采样要采几十吨，采回来再缩分样，缩分样完了以后再去做样。一个检验员做六个样，这个差异如果要做水份你不好做，因为抽样不是在这一个样里面抽六次，都是人家缩分好的。如果其中一个人的差异大，要不就说明你水平不行，要不就是人品有问题。所以，检验员自己从内心就有一个约束。就算是某个检验员跟客户比较熟，但是想要在其中做“文章”也不太可能。另外，抽样不是一个人抽的，最少是三个人以上。再者，所有的客户不允许跟我们检验员接触。一旦发现检验员跟客户见面吃饭，不管水平高不高，必须要离职。还有我们采完样，只标批号，做抽样是抽样的，做样检有样检的，不可能让具体操作人员知道是哪家客户的羊绒产品。

　　记者：这么严格的检验制度是否能确保羊绒质量万无一失?

　　中银绒业章建武：世界上没有绝对的事情，说到万无一失还真有点惭愧。我举个例子，有一批绒是冬天他们收来的，结果弄来以后，我们实验室出的结果跟他们买的结果差了将近8%。这8%就了不得了，一车绒就要损失好几十万，但是为什么做出来是这样的结果呢?我当时还在主管实验室，最后我发就现了一个问题。这车绒买来时候看着干干的，也没有什么问题，但这个绒拿到屋里面以后，第二天就发现这个绒粘了水是潮的。分析原因就是因为买的时候是零下20度时候买的，羊绒被人家打了水，水分在里面含量还比较大。在零下20度的环境下水都冻成干的了，成灰了。所以采购人员当时没有摸出水分来，他们还觉得这个绒好。实际就是水分在里面作怪，一般的原料的灰尘应该在13、14，那车绒的灰尘都上了20多了。当时那一车绒亏了40万，他们采购人员一共是四个人，一人赔五万。

　　记者：在贵公司羊绒的质量又是如何跟收购价格挂钩的呢?

　　中银绒业章建武：因为我们实验室出来的数据是不会有差错的，所以现在对羊绒定价都是根据我们实验室结果去定的价。比如这个原料我们成本60万，那我检验室做出来这个绒是45%的，那就乘60，折算下来原绒多少就是多少钱。现在原料公司都自己不敢定价格，非得要我们这个检验报告单出来他才去做价格。所以我们这个检验报告的准确性就显得非常重要了。好在现在我们基本上没有误差，特别是最近这十年根本就没有误差的。在检验结果准确性方面，是我们自己建立起来的检验体系起到了很大的作用。

　　记者：目前在纺织工艺中又是如何对质量经行跟踪录像的呢?

　　中银绒业章建武：我们质检部现在算下来有五六十人，质检中心20个，其余都分布到下面的各个工厂一线去了。我们的检验体系是独立于生产体系之外的，也就是说各个协作厂、代工厂都有我们派驻的检验员。他们都是实行的三班制，比如一个厂有六个检验员，就是每个班两个人，三班。我的检验员跟你的生产体系是两码事了，我的检验报告你可以参照，但是每道工序都必须得做检验。并且这个检验员的工资是我们公司质管部直接签发的，但是这些检验员的考评、绩效工资等是厂里会同我们质检部，根据你的检验情况，甚至工作表现这些来发的。目前，我们计划找独立的、第三方的检验机构来给我们把关。现在我们的检验员去首先要检查你是否在按照这个工艺做。其次，检验这个东西我们只看结果。

　　记者：在检验质量把控的过程中，有没有遇到一些竞争和挑战?

　　中银绒业章建武：这个当然有。首先有，目前我们国家的标准落后于市场标准。并且跟客户的标准相差很远。就是说我们国家标准滞后，从我们行业来讲我明显感到国外的标准是提前的。其次就是做羊绒检验，因为人工做误差比较大，这个经常发生纠纷麻烦。主要的原因是设备落后，没有国外的设备先进。人家国外设备做出来东西比我们现在东西做得到位。以前我们主要是跟原料、供应商经常发生这种事，有时候羊绒拉进来不认，拉走的也有。但是后来这几年逐步都认中银绒业的检验结论。因为中银起码公正，不可能给你作假。

　　品牌建设是企业发展的灵魂

　　记者：目前公司的品牌建设是如何布局的?

　　中银绒业章建武：在品牌建设理念上，我觉得咱们中国的这个羊绒市场的消费群体还不成熟。包括羊绒的品牌消费现在都不成熟，再过几年可能就会逐步的成熟了。我们的品牌随着这个消费群体的购买力，以及国家对羊绒市场的规范力度也在逐步加强情况。我们希望逐步做到，羊绒作为消费品能真正体现出它的价值来。羊绒在欧洲、在美国，都算比较奢侈消费品，一件衣服价格绝对是一千美元以上。我们2009年买了邓肯的品牌现在在国外做，这个公司是有140多年的历史，在纺纱上不论是经验、管理，还是技术，都很有独到之处。国内的品牌就是菲洛索菲。我们的品牌建设现在就是定位为奢侈消费品，以奢侈消费品消费者为目标客户。因为羊绒本身就是奢侈消费品，从它开始发展就是王公贵族们在穿着。我觉得随着将来我们内销品牌团队的这个组建，我们公司品牌这块会有一个很大的发展。

　　记者：跟我们的读者谈一谈公司未来的发展前景，还有哪些规划?

　　中银绒业章建武：我们正在努力完成我们自己的五年规划，中银绒业本身现在已经是这个行业里面的龙头企业了。但是你要说它的综合实力，或者是它的品牌各方面内涵等还是达不到。我们将来起码要达到能让羊绒体现出它的真实价值来，真正体现出软黄金的这种概念来，就是公司的这么两个目标。换句话说，我们最终的目的还是要增加产品的品牌附加值。继续往细里做，真正实现我们的羊绒产品成为一个奢侈、高档消费品的目标。