吴江鼎盛丝绸开丝绸体验馆剑指终端产业

　　走进“罗马世家”，140平方米的店堂里琳琅满目，从真丝围巾、睡衣、服装、孕妇服，到家纺、蚕丝被、蚕丝毯，所有的产品都与真丝有关。体验馆的对面就是喧闹繁华的大润发超市，对于这个市口，鼎盛丝绸的董事长吴建华很满意：“希望‘罗马世家’的‘第一炮’首先在家乡人民面前打响。”

　　当然，“罗马世家”并不仅仅在盛泽开店，下个月，苏州人民路店、吴江鲈乡南路店将相继开门迎客，接下来，张家港、南京、海门叠石桥家纺市场店也将陆续开张。

　　纤维皇后誓走高端路线

　　“罗马世家”是去年下半年鼎盛引进的意大利真丝家纺品牌，这也是鼎盛走品牌之路后开设的首家实体旗舰店。

　　对于真丝绸的品牌之路，吴建华有其独到的见解：“贵为‘纤维皇后’的桑蚕丝，注定了其终端之路也将是与众不同的。”他坦言，经过10年发展，鼎盛的面料已做到业内知名，进军丝绸终端产业，走品牌之路是鼎盛作为一家传统真丝绸生产企业的下一个目标。而由原料性产品竞争跨入品牌竞争，鼎盛的关键词只有一个，那就是：“高端”。

　　高端体现在所有的产品都由意大利最先进的提花剑杆织机生产;高端体现在所有花样、款式都由法国、意大利设计师以及国内顶尖设计机构设计;高端更体现在“高档丝绸”的吊牌上，“它类似于家喻户晓的澳洲‘纯羊毛’标志。”吴建华告诉记者，这是由中国丝绸协会推出，并经国家工商总局审核的认证标识，“这意味着消费者购买到的是具有高质量、高品位的真丝绸产品。”

　　百年老牌的新生故事

　　仔细观察，记者发现吴建华的店里其实并不仅仅“罗马世家”一个品牌，拿起一个精美的丝巾包装盒，充满浓郁设计感和浓厚文化底蕴的“上久楷”商标引起了记者的注意，吴建华自豪地说，“这是东吴丝织厂前身的品牌!”

　　一个关于百年丝绸品牌“上久楷”重获新生的故事娓娓道来。2009年，吴建华做了一件令江浙丝绸业震动的大事，他将曾经在国内绸业叱咤一时的东吴丝织厂有限责任公司的设备、人员、销售渠道等“核心”全部引入自己的公司。这家百年老厂的前身就是源于清光绪年间的苏州上久坎纱缎庄，“上久楷”是其品牌。今年，鼎盛为“上久楷”重新注册商标，同时为其注册英文名“saintjoy”，令这个百年品牌在新世纪重放光彩。

　　让美国老外为我打工

　　7月17日，吴建华飞到了大洋彼岸，准备参加两天后在美国纽约举行的2011国际服装面料及家纺展。当然，此行的目的并不仅仅是代表鼎盛参展，吴建华心中另有“算盘”。

　　这个眼光卓越的企业家将眼光放得很远，临行前，吴建华告诉记者，鼎盛原先的海外市场主要集中在欧洲和日本，美国很少涉及，经过这几年的接触和了解，他发现美国市场有一定的开发前景，于是他决定将终端之路架设到美国。但是他并没有选择设计、创牌、铺店、销售的传统之路，而是将其全权交给美国一家知名的时尚咨询公司，“让‘洋企业’为我打工。”他开玩笑说。

　　吴建华甚至从消费层面为消费者提前做起了功课，前不久，鼎盛注册了新浪微博，除了及时发布“罗马世家”、“上久楷”等新品，还经常上传一些真丝绸知识，目的在于增强消费者对桑蚕丝产品的辨识能力。

　　本以为雄心壮志的吴建华今年还有更宏伟的铺店计划，没想到他却说今年“到此为止”了。“品牌之路，我才刚起步，稳扎稳打是关键。”他笑着说道。