离市场更近 江南化纤走进美国

　　入世之后，伴随我国化纤及其上游产品竞争力的不断提升，美国、欧盟、日本等国先后对我国化纤产品发起了反倾销调查。2007年，一家中国企业在应对美国发起的化纤产品反倾销案件中胜诉，并引起了国内外业内人士的关注，这家企业就是慈溪市江南化纤有限公司。通过这场对美国反倾销案件的应诉成功，为慈溪化纤进行海外布局、进一步开拓美国市场提供了机会。

　　慈溪市江南化纤有限公司是一家专业生产再生聚酯短纤维的资源回收利用型企业，目前公司年产能10万吨，拥有4条自动化生产线，产品主要用于家纺和家具的填充材料。2012年10月，江南化纤通过了宁波发改委的立项审批，选址美国聚酯化纤产业最集中的南卡罗来纳州，慈溪江南独资成立的美国公司——SUN纤维有限公司注册成立。

　　挖掘市场潜力 有效利用资源

　　目前，为应对国内原材料以及劳动力成本上升等问题，很多优秀的国内企业开始积极布局海外，但大多都将目标市场选在了劳动力成本低廉、可享受关税优惠的东南亚国家以及非洲地区，对于选址美国，江南化纤美国项目经理陆永富表示，江南化纤是同行业中最早开拓海外市场的企业之一，产品市场主要分布在美国。“选择在美国开设公司，这主要是因为美国市场潜力较大。江南化纤一直在不断扩展国际国内市场，而自2007年我们打赢了美国对华聚酯短纤反倾销的案件后，美国市场不断扩大，江南化纤约70%的产品都销往美国。另一方面，美国兼具成本优势。原料成本上，美国的能源成本相对中国来说优势比较明显，借助美国采购低价、原材料充足的优势，可进一步增强国内公司的市场竞争力，实现国际国内两地公司互相补充共同成长。运输及人工成本上，江南化纤约80%的原料从国外采购，随着运输成本的不断提高，原料的一次输入和输出成本已经达到每吨约200美元的市场价格，高于在美国直接进行生产而增加的人工成本。加上近年来我国的人工成本也在快速上升，在美国进行原料采购和生产加工，更具有综合成本优势。

　　另外，江南化纤选择美国市场最重要的一点是接近目标客户。2007年，江南化纤在美对华纺织品反倾销案件的胜诉，使我们对美国市场的出口不断增加，客户对于产品服务的要求也越来越高,在美国设立生产基地能更好地研发新产品，更好地贴近客户、服务客户。”

　　避免恶性竞争 提高服务能力

　　作为化纤行业里“走出去”的先锋，江南化纤开拓一个新的市场并非一帆风顺。陆永富表示，江南化纤在美国市场也遇到了发展的两大难题，一是美国采购商对产品和服务的严格规范化要求, 另一个是国内同行低价恶性竞争问题。“2007年4月11日，美国商务部对原产于中国的聚酯短纤作出反倾销终裁，终裁认定我们江南化纤有限公司在美国销售的聚酯短纤不存在倾销。而在那次艰难的反倾销应诉中，我们作了非常多的努力。随着案件的胜诉，江南化纤也一步步提高了对产品和服务的规范化能力，以不断满足美国客户的规范化要求，而国内同行在美国市场的无序低价恶性竞争局面也有所缓解。”

　　尊重当地文化 适应本土法规

　　陆永富表示，现在江南化纤美国项目还处于初级建设阶段，除提高企业的服务能力外，学会适应当地的法律、文化，特别是人力资源管理、环境保护要求、安全生产要求等都是“走出去”的企业即将面临的新挑战。“在劳动用工方面，江南化纤美国项目建成后，计划90%以上的员工在美国本地招聘，江南化纤尊重当地居民习惯，平等待人，注重员工福利与安全；税务风险方面，江南化纤美国分公司完全交由当地的专业会计师事务所处理，按照该国法律缴纳各种税金；法律方面，聘请国内顶尖的涉外律师和美国当地的著名律师同步提供各项服务。”陆永富说。

　　“江南化纤美国项目由两条整瓶/瓶片生产线和两条总年产5万吨的再生聚酯短纤维生产线组成，项目一期投资规模2500万美元，年产再生聚酯涤纶短纤50000吨。后期扩展视一期运营结果再作评估。”陆永富表示，江南化纤还处于海外市场的初期探索中，对于企业“走出去”，如何在开拓海外市场过程中规避贸易风险，陆永富总结说，一是企业在“走出去”前做好项目原料、生产技术、销售市场及发展空间的评估；二是对项目资金投资成本及项目核心团队运作能力有清醒的认识；三是对投资所在地的人文环境、政治环境及自然灾害风险进行基本的评估；四是遵守所在地的法律法规；五是在“走出去”过程中注重不同文化的融合。