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纺城布商全国布局打响品牌

来源:绍兴县报作者:时间:2014.01.20

导读:日前,柯桥一家纺织品贸易公司在网上发布招聘信息,招聘多名深圳直营店的工作人员。原来,该公司在深圳设有一家牛仔面料的研发营销连锁店,今年将进一步扩大规模,需要多名工作人员。

  记者从轻纺城市场了解到,近年来,市场内不少布商,通过在国内大中城市和产业集聚区开设直营店、加盟店及办事处,构建全国市场网络,进一步打响品牌知名度。

  “巍腾纺织”是轻纺城东交易区的布商,主营各类印花面料,连续多年被中国纺织信息中心认定为“流行趋势入围企业”,在国内纺织领域享有较高的知名度。前不久,该公司举行面料流行趋势发布秀,来自全国各地的代理商和经销商云集柯桥。这其中,有12家正是来自各个二级批发市场的连锁店负责人,这些连锁店年代理销售“巍腾纺织”的印花面料数百万米。

  “好时光”是轻纺城的知名商号,主要经营窗帘窗纱。公司在全国建立了30多个省级代理商,由对方独家代理销售公司的产品。该公司相关负责人表示,这样可以避免当地雷同品牌的干扰,有助于打响公司品牌。随着知名度的不断提升,许多外地的窗帘经销商直接用“好时光”作为自己的商号。

  “凤凰庄”是柯桥区的纺织品贸易公司,也是轻纺城的知名品牌。早年,该公司就通过加盟连锁的形式,发展了众多的代理商。近几年,公司为了更直接地面对客户,掌握流行趋势,开始发展直销模式,在国内北、上、广、深等20多个城市设有直营店。每个季度,各地直营店负责人前来柯桥聚会,交流行业动态。每年年底,各地直营店的经营团队来柯桥团聚,举行大型的联谊会。

  在轻纺城不少布商看来,面料虽然是中间产品,和直接面向消费者的终端产品服装有所不同,但作为产品在市场销售,同样需要在自己的客户群中树立品牌,扩大影响力。而在客户群比较集中的大城市或二级批发市场、产业集聚地,通过这种发展直营店、加盟店,建立营销渠道的模式,正好可以提升影响力,扩大知名度,达到树立品牌的作用。

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