吴江汉通纺织：“差异化”征服市场

　　在昨天开幕的中国国际纺织面料及辅料(春夏)博览会上，记者看到吴江汉通纺织有限公司的几千种时尚面料整齐排列，花样款式之多令人眼花缭乱，吸引了国内外采购商纷纷来订货，特别是新推出的高端蕾丝式新品时尚面料，大受现场采购商的青睐，当天500余件面料小样都被采购商们带走。

　　作为“国家环保时装面料开发基地”，汉通纺织的产品优势得益于强大的创新能力。据了解，去年，即便纺织行业利润大幅下滑，汉通仍坚持投入300万元用于新品开发，开发出新品面料近300个，创出历史新高，每两三天就出新品，每件新品都有特点，部分产品还成为市场上的主打产品。

　　以新品开发打造出自己的核心竞争力，不论市场行情如何变化，汉通总能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

　　公司董事长沈汉镛介绍说，面料产品开发是否成功，市场是重要的“试金石”。“走差异化、个性化竞争之路，避开常规品种的竞争，这条路也是逼出来的，因为在同质化竞争中企业的生存空间会越来越小，小企业能力、财力都有限，走差异化、个性化道路，并不是完全为了高利润，更主要的是掌握市场主动，少一点同行竞争。”

　　近年来，汉通以“创新、创造、创意”为特色，一直精准把握最前沿的流行趋势，建立了自己的研发设计团队，不断运用新技术，开发个性化产品，致力于创新研究和新型纤维面料的开发，在同类产品中处于领先地位。公司自行设计开发的玲珑呢、软糯Q弹、曲径通幽、千山飞鸟、升灌木丛、雪纱等新产品相继问世，做到生产一批、储备一批、开发一批，始终走在市场的前列，一部分自主研发的新面料还获得了中国纺织工业协会科学技术进步奖三等奖、长丝面料名优精品金奖、中国流行面料优秀奖等荣誉，公司已累计获得专利109项，其中发明专利1项、实用新型专利8项、外观专利100项，极大地提升了企业在行业内的竞争力。

　　沈汉镛认为，现在的产品开发，个性化和竞争性都非常强，企业要生产热卖的产品，不仅需要顺应客户及市场需要、符合国际流行环保趋势，还要充分考虑到客户成本核算。为此，汉通在最大限度满足客户需求上下功夫，为了适应市场差异化和个性化的需求，在产品研发上始终走高技术含量、高档次、高品位、高附加值、高效益的道路，将产品定位在特殊化、个性化、多样化、功能化和生态化上，特别注重客户的需求，经常与客户进行面对面的交流，切实了解他们新的不同要求，将其迅速反馈到面料中，研发出更加适合他们需求的面料，从而拓宽销路、占领市场。如今，公司开发一个新产品从设计到送到客户手中最短只需两三天。

　　新品不断，是因为他们在研发上舍得投入，舍得投入也让企业获得高回报，设计创新的差异化、个性化新产品的销售额占汉通销售总额的80%以上。