龙峰纺织梅克兵：把兴趣当成事业来做

　　他不喜欢轻松的工作，不习惯安逸的生活，他希望工作更多挑战，生活更多精彩，所以他选择了营销。他是龙峰纺织营销总监梅克兵。

　　聊起这十几年来的职业生涯，梅克兵说得最多的就是“乐趣”。对他来说，能把兴趣的事情当成事业来做，是一种幸运。

　　人物名片

　　梅克兵，福建龙峰纺织科技实业有限公司营销总监，毕业于华侨大学旅游经济管理专业，曾服务于飞克国际、七匹狼等知名企业，在过去的10多年里，他专注营销领域，在市场开拓、渠道建设、团队管理等方面，摸索出了自己的成功经验。

　　不喜欢一成不变的生活

　　“读大学的时候，我就是个活跃分子，不喜欢条条框框的制度，更不喜欢受约束，我向往自由的生活。”梅克兵说，他读的是旅游经济管理专业，1998年从华侨大学毕业后，就顺利进入了泉州一家知名酒店做管理工作。

　　但在酒店只待了半年时间，梅克兵就开始不适应，酒店严格不变的服务制度，以及相对狭隘的交际圈子，都让他觉得“没意思”。“那个时候，在泉州读书的我切身感受到晋江运动品牌的发展。我心里想着，如果能进这些品牌做销售，那肯定有前途。”

　　为什么喜欢营销，梅克兵认为，做营销有很大的发展空间，做营销人的历练、见识都会增长。在他看来，营销不是方方正正的东西，它很灵活。如果一个人的能量够足，一定能在营销的岗位上迸发出光芒。

　　2001年的时候，一个偶然的机会，梅克兵到了一家体育用品企业做董事长助理，但分管的主要是政府接待方面的工作。“非常凑巧的是，当时的营销总监正好离职，一时半会又招不到人，我就被‘赶鸭子上架’，兼管营销工作。”梅克兵介绍，也就是从那一年开始，自己真正迈出了营销的步子。

　　“当时，从找明星做代言，到细分品牌推广工作，再到开拓市场建立分公司，以及招代理商加盟，我都全程介入了。”初次尝试营销工作的梅克兵，在团队的协助配合下，摸着石头过了营销这条河。

　　虽然没有大学期间的理论积累，但在那之后的四年时间里，与生俱来的学习能力和对营销的满腔热情，使得梅克兵很快掌握了做营销的基本套路跟方向。

　　想办一场升级版发布秀

　　“如果说2001年是兼职营销，那么，2005年之后，我开始专职性地介入营销工作。”梅克兵说，前后两个阶段，自己最大的成长就是，能够比较系统、全面地把关营销工作的每一个环节，对于市场的判断和把控也逐渐成熟。

　　今年，是梅克兵到龙峰纺织的第三个年头。他说，来到龙峰，最大的成就是，推动龙峰由织布向成品布发展。

　　“因为我们的化纤面料主要运用于运动、户外、休闲、羽绒四大类服装，所以我们按照这四大方向，根据实地情况，进行市场布局。比如北京的户外跟羽绒用户比较多，我们就在那儿设户外跟羽绒面料的销售中心，而在江苏则重点设羽绒跟休闲面料的销售中心。这样既能有效节约资源，又可高效产生效益。”梅克兵介绍，因为合理布局下，龙峰纺织在成品布的推广上，仅用两三年时间就走过了别人五年八年甚至十年的历程。

　　今年，龙峰纺织低调从面料进军成衣市场，梅克兵正是这一项目的重要推动者之一。对于这一项目的明年规划，梅克兵已经有了清晰的思路。其中，他最想做的就是，打造一场升级版的发布秀。

　　梅克兵觉得，现在大多数服装企业做的发布秀都太过常规，很多只是停留在走秀发布新品层面；而他想做的是，推出一场整合流行趋势分析和品牌设计师沙龙的大型发布秀，“我们会找相关行业协会支持，邀请我们的目标客户跟业内设计师共同参加，这样专业性更强。通过这样的盛会，既可推广龙峰的知名度，还可让所有参与人士建立成一个朋友圈，有效地捆绑在一起，为今后合作提供更多机会。”