服装定制，“红帮裁缝”生意如何？

      昨天，2013博鳌亚洲论坛年会开幕，彭丽媛的服饰再次成为媒体关注的焦点，“服装定制”最近更是成了市民议论的热词。

　　红帮洋服店内，戚柏军正在整理顾客定制的成品洋服

　　昨天，2013博鳌亚洲论坛年会开幕，彭丽媛的服饰再次成为媒体关注的焦点，“服装定制”最近更是成了市民议论的热词。

　　其实在服装大市宁波，服装定制早就算不得什么新鲜事，记者采访发现，散落在宁波街头提供全手工私人定制的服装店起码有一二十家，定制一套西装贵的甚至达到了几十万元，尤其是这几年，市场需求越来越大。

　　不过业内人士也指出，宁波在服装定制方面跟国外还有不少差距，基本集中在男装西服衬衫，以本土企业为主，女装的定制基本空白，而今后发展如何，关键还要看市场需求。

　　定制量每年翻倍 师傅增加了4倍

　　“红帮洋服”位于江北日湖边。上周，记者走进了这家店，正对面一排布料柜，一打打的布料层层叠叠，右侧是两排西装挂得整整齐齐。

　　利落短发、灰色西装、细长手指……眼前这位看上去三十多岁的男士就是戚柏军，这家店的总经理，红帮第七代传人。

　　“这家店成立至今已经有5个年头，专门为客人纯手工定制西装、西裤、衬衣。”戚柏军指着一边的西服说，这些都是已经完成的客人定制西服。每位客人进店，戚柏军跟对方聊的不是面料、颜色、价格，而是先拉拉家常，谈谈客人的职业、生活习惯、经常出现的场合……然后再定西服风格。

　　戚柏军认为，定制西服最关键还是根据人定制。客人的身材各不相同，有的客人适合直线条的，有的客人适合收腰的，有的客人适合两粒扣的，有的则适合一粒扣。倒是定制西服的颜色变化比较快。

　　聊到一半，店里来了一位熟客徐先生，身穿深灰色西服，个子高挑，这次，徐先生想定制一条春天穿的西裤。戚柏军从柜台上抽出几本布板，每一本里面都有很多布片。徐先生挑了两三个中意的颜色，又跟自己的上衣比了比，最后在戚柏军的建议下，挑了一种细竖条纹的深灰色布料。

　　戚柏军以这位客人现身说法，他比较年轻，不适合穿黑色这种太沉稳的颜色，身材细长，不适合太修身的板型。

　　在这里，一套西服的价位在6500元到33万元不等，定制起码需要半个月的时间。五年来，“红帮洋服”的变化也很大，师傅从最初的4位增加到了现在的21位，客人定制量也是每年翻倍。

　　一两万元的定制西服卖得最好

　　“最开始的时候，我也穿商场里卖的西服，后来一个偶然的机会接触了定制，发现定制的西服确实不一样，很服帖。”徐先生抬起胳膊说，要是买的西服，他穿上腋下就会肥大。算起来，徐先生定制西服已经有五六套。

　　这几年，像徐先生一样，喜欢全手工私人定制服装的人越来越多，甚至，之前在国外定制服装的人也尝试在宁波定制。在英国伦敦，有一条“裁缝街”萨维尔街（savile row），具有两百多年历史的小街,被誉为“量身定制的黄金地段”。记者认识的一位企业负责人，之前都会趁着展会到萨维尔街定制西服，他定做的其中一套西服在7万元人民币左右。不过这几年，他反而会在宁波定制西服。用他的话说，用同一牌子的布料定制，国内国外没区别，找到合适的师傅最关键。在国外，人工成本更贵一些，一套英国售价5万元人民币的定制西服，宁波这边可能在3万元出头。

　　全手工私人定制的需求增加，有人瞄中了其中商机。据了解，八九年前，这种全手工私人定制服装店出现在宁波，有的设在五星级酒店，有的则落脚三江口等黄金地段。这几年，类似的店越来越多，估计一二十家了。“掌柜”多数是裁缝世家，或者是服装设计出身。而来定制西服的人年纪轻的只有十几岁，年长的有七八十岁，不过主力人群多为40岁以上的中年人。价位低则四五千元，高则二三十万元。在宁波卖得最好的定制西服价位多在一两万元。

　　事实上，很多价位高的定制西服的面料都是全进口的，而且大多也是国际品牌，比如说scabal、dormeuil、holland&sherry。在大多数定制西服的店中，一些高端品牌的布料都是没有现货的。一般是客人根据布板选好材质跟颜色，然后店方再从香港甚至国外订购。

　　不少全手工服装定制店都直言，这几年预订量都在上涨，有的甚至每年呈翻倍增长。

　　不过记者采访也发现，宁波这些提供全手工私人定制服务的，基本都是男装店，主要做西装、衬衫这些宁波“红帮裁缝”最擅长的服装类型，都是本土的企业，女装定制方面基本空白，与宁波作为服装大市，相对来讲男装强女装弱的现状不尽相同。