三羊毛纺织集团从北毛到地天泰

　　谈到从北京毛纺厂到地天泰针织公司转型的原因，李长友虽然只是一句话带过：“几经变迁，历尽风雨，最终蜕变。”但是，记者分明能够感觉到，要么是企业遇到了非常大的发展瓶颈，要么是集团公司资源整合的需要。不论是哪种原因，李长友创造了接手当年就实现主营业务收入2406万元，营业利润不亏损，生产销售针织绒线153吨的喜人业绩。尤其是2012年，在国际金融危机持续蔓延，原材料成本价格动荡趋高的不利条件下，李长友狠抓内部管理严格控制成本，通过开发系列新产品，不断提高技术创新能力。公司按计划成立了业务部和外贸部，加强经营管理，努力开拓市场。在内销方面加强区域合作，先后开发了北京、内蒙古、新疆、东北、上海等市场，形成了一定的客户资源，今年内销累计接单320多吨。在外销方面，公司先后接待了来自澳大利亚、智利、缅甸等国家的外商洽谈和验厂考察，实现外贸接单200多吨，迈出了外销市场的第一步。当年地天泰公司再创佳绩，全年完成主营业务收入6829万元，实现赢利，生产销售针织绒线536吨的优异成绩。企业成功实现主业生产由面料向特色针织绒线转型。

　　当然，李长友所做的更具战略意义的转型是，整合资源，向全产业链延伸。

　　李长友经过对纺织市场和消费者信息进行深入分析、研究、判断，经过反复推敲，2013年地天泰公司成立了市场开发部，在立足自身并依托针织纱线基础上，不满足于中间产品的生产，将企业发展战略的眼光瞄向延伸产业链，利用纱线产品延伸到服装和围巾等终端产业链条上，增强了企业应对市场变化的抗风险能力，同时也提升了企业的核心竞争力。根据北京发展时尚之都的发展定位，传统纺织产业从中间产品向高附加值、高档成衣产品延伸，适合首都制造业的发展方向。

　　一次全面的转型升级已经成功收尾，摆在李长友面前的一个更加巨大挑战是：如何在首都经济的大背景下，在北京时尚之都的平台上发挥更大的领军者的作用。这也是摆在全体“Made in beijing”的品牌面前的使命。