新宇丝织孙荣新：依托生丝公检求品质

　　生丝公检与丝绸品质的关联

　　湖州新宇丝织有限公司坐落于杭嘉湖丝绸产业中心，地处湖州环渚工业园区。该公司2004年成为国家生丝公证检验送检单位。10年来，该公司一直将产品质量把控作为生产的重中之重，不断完善自身质量控制管理体系。

　　目前，该公司占地面积达60亩，工业用房3万多平方米，固定资产总额9000多万元，专业生产各类高档真丝绸缎。几年来，积极进行设备改造，引进剑杆织机60台及大卷装配套设备，年产规模400万米，年销售额超2亿元，实现税利1000多万元。

　　陪同记者一同采访的湖州纤检所副所长邢秋明介绍道：“孙总是丝绸行业公认的实业家，他的丝绸品质是行业内的一面旗帜。”

　　据孙总介绍，丝绸产业近年来发展困难，今年更是出现了绸丝价格“倒挂”现象，行业内一些厂家甚至有了三个月的库存，比如几个四五十万资产规模的厂子，光库存就达到了100多万元。

　　“而我们公司的库存没有超过两个月的。即便行情不好，像美国、意大利、日本等一些高端客户一直都跟我合作。”孙荣新很是自信。

　　“新宇丝织的产品比市场上同类产品价格稍高，但客户通过比较之后最终还是会选择它，因为产品质量有保障。”邢秋明道。

　　企业要发展，“人、机、料、法、环”这五个要素非常关键。孙荣新说：“我认为原料这块是重中之重，因为其他方面目前都没有大问题。比如我们的人员都是国有企业退下来的老员工，技术经验都很好，机器设备也都全部更新了，改造成标准化生产车间。”

　　在孙荣新看来，原料的把控主要是两个方面：一是依据客户要求自己把控；二是依托湖州纤检所开展的生丝绸公检。正是生丝公检帮助他们做到了所有原料都符合生产要求。

　　“一批40~50吨长丝会涉及到四五十个品种的长丝厂家，首先我会对供应不同原料的厂家分类；分类后的厂家，我会根据他们的厂检报告，跟他们协商对原料质量的要求，然后是批量送检。如果合格，就让供应商继续生产；如果不合格，就要求他们马上调整，将调整好的产品再送20批进行检验，如此反复，直到完全符合质量要求。”

　　“正是在生丝公检的推动下，使得我们有了稳定的产销运作模式，哪里的丝、什么时候定价、价格是否合理及何时付款等一系列环节都形成了规则，形成了良性互动。原料供应商希望我们认可公检数据，我们也希望他们原料品质稳定。基于公检数据，我有二三十家老客户，相互依存度达到80%~90%。”孙荣新说。

　　生丝公检的多方面作用

　　“我们是从2004年开始参加生丝公证检验的。几年下来，我最大的感受是，生丝公检的意义非常大，而且我感到这是国家扶持丝绸行业所做的一件实事。”孙荣新说。谈到生丝公检的作用，孙荣新阐述得条理清楚。作用一，使供应厂家形成“以质论价”的共识。生产厂家一般对公证检验的单子比较认可，相信国家公证检验的严肃性，而厂检的单子发过去就会有争议。“我所打交道的客户对公检的报告一般没有争议，即使有些厂家提出异议，到纤检所那里矫正目光后，也就无二话了。”

　　目前，新宇丝织有限公司保持长期合作关系的供应商遍布江浙、山东、云南、广西等全国顶尖的茧丝集散地，跟部分企业合作已达十年之久。由于孙荣新对原料要求高，对供应商的门类分得也很细，如优质经线商、普通经线商、高端纬线商及普通纬线商等，一般会要求供应商的原料质量达到5A级或以上的标准。如果供应商的原料质量达到了5A级，就按5A级的价格交易；要是低于5A级，那么价格就会有变动。

　　“公检数据不仅使贸易间的结算有了依据，还能帮助我选择稳定的原料供应商，形成长期的合作关系。”孙荣新说。

　　作用二，企业可以根据公检数据调整发现生产技术上的问题。生丝公证检验有十一二个指标，由于各厂家的工艺流程、仪器设备、操作管理等有差异性，所产生的厂检数据有差异性。而公检数据使他们调整各项指标有了依据，哪项不合格，就可以参照公检数据进行调整。

　　去年，有一家企业自己检测的一项指标与纤检所检测的结果有较大差异。这家企业很重视，马上赶过来看，并与纤检所的专家一同研究，最后发现是在煮茧环节上存在问题。回去后，他们马上进行了调整。

　　作用三，利于生产企业内部考核及管理。许多企业重视公检结果，甚至以此形成一个捆绑式的承包机制，公检质量结果直接与管理层及工人的利益挂钩。因为，品质在5A级以上，每吨长丝价格为4.5万~5万元；品质是4A~5A级，每吨丝的价格可能会下降5000块钱左右。如果生产的丝连4A级都不到，每吨的价格可能就只有3万多元。

　　作用四，促进上游环节重视质量。公证检验报告能呈现出各地茧子的差异性，这样就有利于供应商选择茧子的收购地区，同时还可以促进烘干技术的改进。收烘技术对生丝质量的影响也很大，在生丝供应到丝绸厂后，经过对生丝进行公证检验，就会发现问题出在了茧子上还是出在后期烘干工艺上。

　　“谨慎乐观”向未来

　　“其实我们这个行业蛮累的，5年之后路怎么走，我还真不知道。农村60岁以上的才养点蚕，60岁以下的人外出打工，比养蚕相对轻松，承担的风险小，收入还较稳定，所以产业的萎缩相当厉害。农村没有剩余劳动力，加上劳动用工紧缺，一个人外出打工一个月收入2000多元，这和养蚕的收入差不多。但养蚕不仅累、晚上加班不说，天气、行情的稳定性也不好。”说到丝绸行业形势，孙荣新感到担忧。