对于缝制设备行业创新的几点建议

      缝制设备行业正在经历艰难的转型，而升级与创新一直是广泛谈论的话题。这里笔者结合多方面的形势分析，提出一下四点不算新的创新建议，希望能对部分企业有所帮助。

      一、生产创新：以面料为导向。

      首先，各行各业在经历长久的发展与进步后都会迎来分工专业化的普遍特点，那么缝纫机械行业迎来设备的功能细化也将是必然趋势。并且这种趋势已经初现端倪，在市场虚弱的时候，特种设备的抗压力往往更强。

      其次，面料与服装是唇齿相依的两个行业，往往面料成功了，服装也就成功了一半。随着服装产业的发展趋向深度挖掘，服装企业要转型升级一定将致力于面料产品结构的调整和新品种的开发。而面料的开发与创新，势必对缝制设备提出新的要求。

      另外，尤其是在市场不景气的时候，服装企业迫于压力往往会进行生产调整，寻求新面料和研发新的款式和花色，这时新机器也就有了需求。同时，由于市场萎缩，服装企业往往会选择降低人力成本，用特种设备来代替人工。

      二、营销创新：以企业自身差异化为卖点。

      导致缝制设备行业竞争激烈的最大原因是同质化严重，一般产品从功能、外形、质量上都相差无几，无法给消费者提供明确的辨析度。但是对一般企业来说，许多生产厂家不具备强大的研发能力，所以要从产品本身进行创新是十分困难的。另外，开发新产品是一个长期过程，势必导致成本的暂时上升，而一般企业无法保证市场，因而最后可能导致失去价格优势这个必不可少的竞争武器。

      这时，从企业自身塑造卖点的优势就体现出来了。企业在做营销时，如果能抓好特色点，打造特色点，集中力量推广特色点，那么一个有型的企业形象就会树立起来了。而良好的形象势必带来深刻的影响力。很多大企业走的都是这个路线，如中捷推崇“品质”，富山推崇“首创”，胜家以“爱家”为主打形象，都取得很好的品牌效应，值得学习。

      三、推广创新：以网络为主要传播手段。

      网络的传播能力已然势不可挡，尤其是微博的出现，令营销变得不仅实惠而且成效显著。不少企业开始在网络中找到客户、达成订单，还通过微博为企业品牌的推广做了巨大贡献。而处于制造业大流中的缝制设备行业，显然对于微博营销这一块内容还没有加强重视和了解。

      微博具有时效性强，受众广泛，以及互动性强的特点。一方面，便于客户及时反映问题，与企业互动沟通；另一方面也便于企业传播产品与企业信息。另外，企业家还可以通过微博来建立直观的个人形象，提升个人魅力的同时，也能在无形中增强企业魅力。众多大型企业都同时配有企业官方微博和企业家个人微博，还有员工也会通过微博来拓展业务。总之，加个粉丝，转条新闻，微博营销就能让企业在不知不觉中走进客户的日常生活，何乐而不为呢？

      另外，企业软文的撰写依旧是有利的广告传播手段，是除了由产品品质过硬而传播开来的口碑外，进行企业形象塑造的最有效手段。因为大凡经常在网络上和新闻中出现的企业，总是更容易给人一种大规模、好品质的感觉。

      四、服务创新：向主动服务转变。

      这一点是笔者从富山公司的做法中得到的启示。富山公司在向客户提供产品后都会定时主动前往客户处了解产品的使用情况，还会有销售人员主动前往客户处对产品进行讲解与示范。这一做法，获得了客户的广泛称赞，同时也为富山品牌的形象大大加分。国产品牌一直存在的大问题就是产品质量以及售后服务，故这里提出来，供大家参考、学习。