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瓯江鞋机:低调多年 一鸣惊人

来源:作者:时间:2012.05.24

    【编者按】别人炒媒的时候,他选址鞋都建厂;别人炒房的时候,他在研究鞋机节能环保。十几年来,在他的世界观里只有实业才能踏实;十几年来,他孜孜不倦地耕耘着鞋机这一领地……
  
  从传统产品到节能家族的跨越
  
  2006年,制鞋机械设备订单异常火爆,吸引了温州众多机器制造商的眼球,便纷纷卷入鞋机行业模仿加工。这样导致了鞋机市场泛滥。作为当时温州最大鞋机企业之一的温州市瓯江液压机械有限公司的董事长叶克光先生敏感的意识到,鞋机行业已繁荣发展了10年,中国已成为世界鞋机制造中心,就是台湾、意大利等地的鞋机企业也在中国大陆外包生产。经过仔细认真的调研,公司锁定了将伺服电液系统应用到鞋机设备上的项目;并动用研发中心十余人的技术队伍,历时三年半的时间进行新型动力节能配套研究工作。技改中他们共发明了六项实用专利,采用伺服及负载敏感变量泵技术,为系列鞋机节能环保开了先河。
  
  危机下的战略思考和调整
  
  国际金融危机以来,内外销制鞋业整体提升乏力,导致国内鞋机行业连年下滑,公司研发的紧密切合时代需求的节能环保鞋机并没有搭上“更新换代”的便车。业绩增势不够理想,三四年练兵投入尚未获得预期回报。面对全行业“休眠”状态,今年来,董事长叶克光先生四处考察,与各类制鞋企业紧密接触,并以长远的眼光,动态分析鞋机行业与发展的规律,结合企业实际,探求权变的系统良方。
  
  经过多方求证、探索,叶董认为:公司如何鼎故革新,突破自身。全司上下必须统一思想,全力做好持续“技术革新”、“节能环保”、“制度创新”、“市场细分”四大工程。2010年公司决定将技术战略重心向伺服电液系统业务倾斜。到了2011年,瓯江鞋机将伺服电液系统在鞋机上的配套应用技术已达到了从质到量的转变,客户认可率高达100%。对于瓯江鞋机,一个新的时代开启了。
  
  步入鞋机市场新天地
  
  2011年伊始,瓯江鞋机主动走向国内市场,公司开始从本土企业做起,让他们真正了解伺服系统的优越性,并定期免费为客户培训操作手及技术人员。这样一来,使客户感受到购瓯江鞋机不仅给自己节能省钱,还免费为自己培训了员工。他们一改传统的销售模式,从口碑做起,从南到北一步步建立销售网络,做品牌宣传。渠道的建设很快取得了成效。瓯江鞋机在市场上一下子火暴起来,有位瑞安的客户,更是一次性订购15台伺服电液系统圆盘鞋底机。有些区域的需求很大,比如温岭等区域。几乎到了见机就提的地步。但是苦于产能不足,公司一度出现无法满足用户需求的情况。市场火暴的原因,除了销售渠道和品牌宣传的作用,更重要的还是瓯江鞋机的节能效果和服务赢得了客户的认可。
  
  市场需求的增大让瓯江鞋机放开了脚步。2011年10月,公司将进一步缩减其他设备制造的比例,加大伺服鞋机业务上的投入。2012年的销售目标为1000台,而且生产即按照1200台进行准备。公司从上至下,各个部门和每个人都积极地准备迎接更大目标的挑战。
  
  建立健全节能技术培训队伍
  
  俗话说:一个好汉三个帮。再有经验的船长也需要强势的水手。在强手如林的鞋机制造业市场,瓯江鞋机可谓吃尽了苦头。过去的十几年里都是在被别人模仿中度过。一度被业界人士戏称为鞋机制造业的“黄埔军校”。公司苦心培养的人才被竞争对手连哄带骗挖走,给企业造成不少的负面影响;苦心开发的新产品不到一个月就被其他厂商克隆,而模仿厂家便以低于自己成本的价格在市场上兜售。为此造成瓯江鞋机在过去的几年里都不敢在晋江等展览会上亮相。面对残酷的不良竞争现象,叶克光意识到要想改革创新,企业必须要聚集一批稳固的在国内鞋机行业颇具实力的管理、营销、技术人才的队伍。在叶董的主导发掘下,2011年初公司重建了一支核心团队。他带领公司全体员工进一步集中精力将战略重点转移到伺服电液系统业务上来。另一方面进一步扩大现有的销售网络,并加大激励机制制度,公司不仅对如质、如量、如期完成任务的员工按时兑现奖金外,他们还定期举行奖金发放仪式,为获奖者树立成就感。
  
  追求合理利润,真正为客户创造价值
  
  当前,国内鞋机市场竞争激烈,大型鞋企用户都被国外品牌所占据,以模仿制造的传统鞋机为主的中低端市场上国内品牌却价格战连连升级,不但影响企业实现合理利润,而且无法积累充足的研发资金导致技术升级和企业发展缓慢。叶克光对此很是担忧。2010年他在一次商会会议上大声呼吁温州鞋机企业要达成共识,走出价格战恶性循环的泥潭,用本来就可以获得的合理利润加大研发和技术投入,以提高产品质量水平,从而实现行业的良性循环。与此同事,企业要提高管理水平,控制成本,提升服务,使客户满意。瓯江鞋机凭着对行业的责任感和对用户的真诚一直对质量十分重视,保障质量稳定是他们的重要课题。
  
  “瓯江不论拐几个弯终究要流入大海,从技术这个层面来讲,我们坚信全伺服电液系统的制鞋设备取代传统鞋机一定是大势所趋,这是毫无疑问的”叶克光自信的说。
  
  低调多年,一鸣惊人。温州市瓯江液压机械有限公司通过不断的积累和扎实的努力,必将迎来更大的机遇和美好的明天。

(来源:浙江鞋业网)

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