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超越李宁,成为第二大运动品牌,全球有7000多家门店,他是如何做到的?

来源:作者:时间:2020.09.02

如今的运动品牌竞争压力有点大,国际品牌的持续发力,占领着品牌化的先天之优势,而近年来的国潮也在异军突起,老运动品牌反而在夹缝中生存,想要改变现有的生态,那就需要学会创新



上周走访【鸿星尔克】厦门总部,尽管是周末,电商部门仍是一片繁忙。今年,鸿星尔克集团将新零售提升到战略新高度,并组建了一支超强的直播专业团队,发力直播新赛道!


如今的运动品牌竞争压力有点大,国际品牌的持续发力,占领着品牌化的先天之优势,而近年来的国潮也在异军突起,老运动品牌反而在夹缝中生存,想要改变现有的生态,那就需要学会创新。

从2019年的《中国500最具价值品牌排行榜》中,李宁已经跌到了第3的位置,品牌价值为234.54亿元

那么哪个品牌实力这么强?敢将李宁的榜二个霸占了?其实它的名字就是鸿星尔克,对于这家低调、内敛的品牌,相信有一些人对它很熟悉。

第二大运动品牌

从《排行榜》看,这个新品牌再次荣获了500强企业的标签,它的品牌价值则是为315.81亿元,仅次于安踏。可能很多人以为它是运动品牌的黑马,其实并不能这么说,它在运动市场内已经走过了20年之久,尽管比李宁晚创立了11年,但鸿星尔克也是一个老品牌了。

能以一个老品牌的标签重新上升到第二名次,这说明鸿星尔克的品牌影响力还很大。从公开资料来看,该企业拥有3万员工,全球市场有7000家门店,如今已经不再局限于生产销售,在研发上的实力也很强,也难怪产品能卖到全球多个地方,也算是民族之光了。

鸿星尔克的艰难发展

创始人吴荣光就是科班出身的技术人员,他在学校的专业就是运动鞋设计,毕业后他并没有去大企业工作,反而是来到家族创办的鞋厂。别看人家是富二代,但吴荣光从来没想过要吃家里的老本。在2000年时,他就将鸿星尔克创办开来。

可能很多人认为,吴荣光的创业之路很顺利,其实并不然,此时的市场被安踏等大品牌占据。没多久,因遭遇了一场台风危机,结果生产线被毁掉,眼看着交货的时间临近,该怎么办?吴荣光表现出了老道和成熟,克服了困难,加快连夜生产,从而赢得客户的青睐。

可见守时、诚信对企业的重要性,也正是凭着信誉和质量,让鸿星尔克站稳了脚跟,比如说当时企业加工一种超细纤维面料的鞋子,前期的测试中没有任何问题,但后续加工时发现它和空气、光线接触久了后,会从白色变成黄色。因此就算是投放一批到市场,吴荣光还是赶紧召回。

尽管损失几百万,却在市场中有更高的口碑。

凭着“TO BE No.1”这句广告词,品牌也获得了市场的认可和注意,企业门店量也扩张到了 7000家,获得了市场的青睐,还凭着赞助树立了大牌形象。

2020年品牌新战略

因疫情的缘故,很多服装品牌都在缩减规模,减少门店缩影,以最大化地减少运营成本,从而渡过难关,鸿星尔克却反其道而行之,计划2020年继续增加800家新店,可见公司的信心十足。为了优化渠道,鸿星尔克还推出“5亿补贴”计划,对经销商大力支持,并将目光发展到三四线县市领域、其实在这几年里,鸿星尔克一直在树立品牌形象,毕竟早几年的定位不清晰,营销观念老化,市场销量也在降低。

从目前的升级战略上看,鸿星尔克的成绩是非常显著的,不然也不会打败李宁荣登第二。

尾言:

一个品牌不可能永远常青,唯有不断的创新,给品牌更多的新鲜感,结合时代推出不同的样式,才能抓住消费者的购买心理,从而实现销量上的逆转。鸿星尔克的优势就是有着6大生产研发基地,可以自主生产品牌。如今的鸿星尔克,也注重新品的研发,特别是那些风格各异的产品在市场中更是备受欢迎,赢得了市场的青睐。

其他的品牌也要在逆境中寻找突破的契机,能够着眼于消费者的实际需求,从而满足其需求,实现在销量上的提升。


有缘,鸿星尔克将与【纺客传媒】旗下的【爆麦】品牌直播基地深度合作,正式展开总部直播和全国专柜直播,恭迎各位主播前来带货。


与此同时,鸿星克直播团队还将积极参与【纺客传媒】9月21-22日主办的【第三届-服装直播电商论坛暨杭州直播基地游学】,与直播圈各路高人亲密接触。

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