超越李宁，成为第二大运动品牌，全球有7000多家门店，他是如何做到的？

如今的运动品牌竞争压力有点大，国际品牌的持续发力，占领着品牌化的先天之优势，而近年来的国潮也在异军突起，老运动品牌反而在夹缝中生存，想要改变现有的生态，那就需要学会创新

上周走访【鸿星尔克】厦门总部，尽管是周末，电商部门仍是一片繁忙。今年，鸿星尔克集团将新零售提升到战略新高度，并组建了一支超强的直播专业团队，发力直播新赛道!

如今的运动品牌竞争压力有点大，国际品牌的持续发力，占领着品牌化的先天之优势，而近年来的国潮也在异军突起，老运动品牌反而在夹缝中生存，想要改变现有的生态，那就需要学会创新。

从2019年的《中国500最具价值品牌排行榜》中，李宁已经跌到了第3的位置，品牌价值为234.54亿元。

那么哪个品牌实力这么强？敢将李宁的榜二个霸占了？其实它的名字就是鸿星尔克，对于这家低调、内敛的品牌，相信有一些人对它很熟悉。

第二大运动品牌

从《排行榜》看，这个新品牌再次荣获了500强企业的标签，它的品牌价值则是为315.81亿元，仅次于安踏。可能很多人以为它是运动品牌的黑马，其实并不能这么说，它在运动市场内已经走过了20年之久，尽管比李宁晚创立了11年，但鸿星尔克也是一个老品牌了。

能以一个老品牌的标签重新上升到第二名次，这说明鸿星尔克的品牌影响力还很大。从公开资料来看，该企业拥有3万员工，全球市场有7000家门店，如今已经不再局限于生产销售，在研发上的实力也很强，也难怪产品能卖到全球多个地方，也算是民族之光了。

鸿星尔克的艰难发展

创始人吴荣光就是科班出身的技术人员，他在学校的专业就是运动鞋设计，毕业后他并没有去大企业工作，反而是来到家族创办的鞋厂。别看人家是富二代，但吴荣光从来没想过要吃家里的老本。在2000年时，他就将鸿星尔克创办开来。

可能很多人认为，吴荣光的创业之路很顺利，其实并不然，此时的市场被安踏等大品牌占据。没多久，因遭遇了一场台风危机，结果生产线被毁掉，眼看着交货的时间临近，该怎么办？吴荣光表现出了老道和成熟，克服了困难，加快连夜生产，从而赢得客户的青睐。

可见守时、诚信对企业的重要性，也正是凭着信誉和质量，让鸿星尔克站稳了脚跟，比如说当时企业加工一种超细纤维面料的鞋子，前期的测试中没有任何问题，但后续加工时发现它和空气、光线接触久了后，会从白色变成黄色。因此就算是投放一批到市场，吴荣光还是赶紧召回。

尽管损失几百万，却在市场中有更高的口碑。

凭着“TO BE No.1”这句广告词，品牌也获得了市场的认可和注意，企业门店量也扩张到了 7000家，获得了市场的青睐，还凭着赞助树立了大牌形象。

2020年品牌新战略

因疫情的缘故，很多服装品牌都在缩减规模，减少门店缩影，以最大化地减少运营成本，从而渡过难关，鸿星尔克却反其道而行之，计划2020年继续增加800家新店，可见公司的信心十足。为了优化渠道，鸿星尔克还推出“5亿补贴”计划，对经销商大力支持，并将目光发展到三四线县市领域、其实在这几年里，鸿星尔克一直在树立品牌形象，毕竟早几年的定位不清晰，营销观念老化，市场销量也在降低。

从目前的升级战略上看，鸿星尔克的成绩是非常显著的，不然也不会打败李宁荣登第二。

尾言：

一个品牌不可能永远常青，唯有不断的创新，给品牌更多的新鲜感，结合时代推出不同的样式，才能抓住消费者的购买心理，从而实现销量上的逆转。鸿星尔克的优势就是有着6大生产研发基地，可以自主生产品牌。如今的鸿星尔克，也注重新品的研发，特别是那些风格各异的产品在市场中更是备受欢迎，赢得了市场的青睐。

其他的品牌也要在逆境中寻找突破的契机，能够着眼于消费者的实际需求，从而满足其需求，实现在销量上的提升。

很有缘，鸿星尔克将与【纺客传媒】旗下的【爆麦】品牌直播基地深度合作，正式展开总部直播和全国专柜直播，恭迎各位主播前来带货。

与此同时，鸿星尔克直播团队还将积极参与【纺客传媒】9月21-22日主办的【第三届-服装直播电商论坛暨杭州直播基地游学】，与直播圈各路高人亲密接触。