海通印染：创新研发 变被动接单为主动营销

　　近日，记者来到位于滨海工业区的绍兴海通印染有限公司，在印染车间内，记者看到要加工的业务单子排起了长队。相关负责人告诉记者，现在正是印花产品销售旺季，由于海通的印花工艺先进，质量上乘，远在欧美国家的客户都慕名而来。
　　
　　4年前，一场席卷全球的金融危机风暴使得公司订单税减，部分生产线停产，日产量收缩一半，生产经营遇到困难。
　　
　　为此，公司总经理李传海向600多名员工承诺，“稳定工作岗位，稳定经济收入”，采取轮流上班的方式，化解困难。同时，召集相关负责人和技术人员共谋出路：调整产品结构，扩大内销市场，开展节能减排，狠抓质量管理。
　　
　　短暂谋划后，“海通印染”很快进入实践，为自己探索一条新的道路。
　　
　　原来靠接单过日子，一遇到金融危机，单子骤然减少，企业一下子陷入困境。为此公司决定，不能让客户牵着鼻子走，要变被动接单为主动营销。公司成立了贸易部，与原来的加工部共同构成客户市场。以贸易部为龙头，开辟印花系列产品，改变原来只有染色单一功能的局面。
　　
　　然而，由于产品不能马上与市场相适应，前几个月，公司每月亏损上万元。李传海没有因此退缩，继续鼓励贸易部研发产品。2010年，贸易部开发的全棉印花系列产品，开始做出了名堂，不断有客户找上门来，要求定制全棉印花产品，业务量蒸蒸日上。
　　
　　产品对路了，如果就此打住，那还是停留在初级阶段，要扭转变动的局面，关键还是要让产品引导客户市场。
　　
　　随后，公司投入3000万元，增加印花设备，又重金聘请专业的印花技术员，提高产品质量。同时，实施环保工程，节能减排。投入换来了产出，“海通印染”生产的印花面料，质量在县内同类产品中名列前茅。除了选用优质的染化料外，公司还实行精细化管理，使产品质量有明显的提升。
　　
　　去年，公司的印花系列产品，通过德国关于有害物质检验的“信心纺织品”认定，这等于为公司打开了另一条通道。今年，公司的印花产品又一次向更高的领域迈进，前不久，顺利获得国际公认的“婴儿类纺织品”认证。有了这个认证，公司的印花产品知名度更高了，利润空间也明显提升。

(来源：中国柯桥网)