服装业：代工企业的品牌自白

　　福州新亦博商贸有限公司很早就有转型做内销市场的考虑，它们最终选择以童鞋作为突破口。

　　作为一家典型的ODM企业，新亦博公司CEO Bill告诉记者，公司做代工已经有十几年，正是多年的代工经历让企业意识到品牌的重要性。

　　“我们所接的外单，基本上囊括了从设计到生产的各个环节。既然我们有做产品的实力，为什么不做自己的品牌呢？”Bill说道。

　　“对于做什么类别的产品，当初我们也考虑了很久，最终还是决定以童鞋作为突破口。”对于选择以童鞋打品牌的原因，Bill告诉记者，这主要是考虑到童鞋市场当前还鲜有强势品牌，所以，这块市场能给企业做品牌提供更多的施展空间。

　　基于这样的考量，新亦博正式进军童鞋市场。

　　“理性做品牌最关键”

　　对于做品牌，新亦博还是自信满满。

　　“现在的童鞋市场，基本还是由运动品牌所把持。他们设计的童鞋，大多偏重于运动款式，在我看来很没有品位。”Bill说，这也让他看到了市场机会。

　　“我们就是要将国际时尚以大众接受的价格表现出来。”Bill认为，跟国际流行时尚的多年接触，让他有自信能够做到这一点。

　　不同于新亦博对自由品牌的美好憧憬，在深圳东捷贸易有限公司总策划张东海看来，自有品牌的路并没有看起来那么美。

　　“现在的本土市场不仅品牌多，而且品牌更新的速度非常快。每过两三年，你就会发现市面上又出现了一批新的品牌，同样，也有一些品牌倒在了崭露头角的半道上。”张东海说道。

　　“真正运作一个自有品牌，投入千万元基本已是起步价，而且也未必会有什么效果。”张东海说，除了需要强大的资金作支撑，做品牌所需的长期市场培育也是他们放弃做品牌的重要原因。

　　“迪士尼取得现在的品牌影响力，花了100多年的时间。同样，中国企业要做一个‘迪士尼’出来，可能也要花这么长的时间。这对我们来说，代价和投入都太高了。”

　　自有品牌也随之变成企业不能承受之痛，对此，张东海认为，理性做品牌更为关键。“企业首先解决生存问题，在实现赢利的情况下，再去培育自有品牌更为可行。”

　　最终，东捷贸易决定选择以授权的迪士尼品牌“迪士尼小神龙”进军市场。

　　虽然不同企业运作品牌的模式各异，但寻求差异化突破都是他们进军终端的主要手段。