服装业：代工企业的品牌自白

　　“好设计不怕被抄袭”

　　在决定以自有品牌进军市场后，新亦博决定向市场传导企业决定创造童鞋“nuovo mondo（新世界）”的决心。

　　“我们的品牌名称是UOVO，也就是意大利语鸡蛋的意思。鸡蛋代表新生，为的就是凸显品牌自然、人文的理念。”Bill告诉记者，UOVO在设计风格上追求回归自然。

　　除了以自然元素和无毒生产来体现品牌的“自然性”外，UOVO也力求纠正当前消费者的不正确穿鞋理念。

　　“很多父母在买童鞋时，认为鞋底越软越好，事实并非如此。软的鞋底一般用的都是PVC材质，这是一种很不环保的材料，而且过软的鞋底对儿童的足部发育也会造成不良影响。”Bill说，适当的硬度和曲折性才是衡量童鞋质量好坏的标准。

　　除此之外，UOVO也力求在市场凸显自己的设计优势。

　　“就本土市场来看，童鞋的同质化现象严重。一些企业设计出好的鞋款，也很怕被抄袭。但在我看来，好的设计应该不怕被抄袭。”Bill告诉记者，原创设计并非孤款设计，品牌推出的设计应该是有规划、成系列的，是产品理念的表达，这样的东西应该是别人抄袭不来的。

　　对此，在今年的产品规划上，UOVO就推出北欧行者系列。据Bill介绍，这一系列将北欧现代城市元素同时尚元素的结合，力求实现产品在设计上接轨国际时尚，发挥品牌的设计优势。

　　东捷贸易则将自我的优势放在了企业的管理运作上。

　　张东海告诉记者，迪士尼小神龙在品牌运作上最大的特色就是允许加盟商参与到更多的环节中来。“我们在终端运作上采用的是联营、股份、代理等多模式运作的手段，允许供应商参与到企业更多的环节中来。”张东海说，品牌甚至允许代理商帮助他们接加工订单。“代理商参与到更多的利润分配环节中，也利于企业维系同代理商间的稳固合作关系。”

　　“鸡血式冒进不可取”

　　在终端市场的开拓上，新亦博也有着自己的看法。

　　“现在，市面上很多品牌都跟打鸡血似的快速铺渠道，我认为这并不利于品牌的持续发展。”Bill告诉记者，在跟国外品牌多年的接触中，他发现在国外，不花几年的时间不太可能做出品牌。“对于我们来讲，刚开始做品牌时，我们不想将产品线做的太大，开专卖店也超出我们目前可支撑的范围。所以，在终端上，我们暂时还是以多品牌卖场为主推渠道，慢慢打开市场。”