拓卡奔马保持德国味 适应中国情

　　距离2009年7月1日的那次收购，时间过去已近三年。在此前的金融危机影响下，德国拓卡公司获得来自中国的新杰克缝纫机股份有限公司（以下简称新杰克）的投资，成功收购德国艾斯特奔马的所有资产，并与后者整合，成立了“德国拓卡奔马有限公司（以下简称拓卡奔马）”。

　　有中国企业的资本控股，让外界对拓卡奔马此后的发展产生了许多揣测，同时也使得拓卡奔马携旗下产品亮相中国市场时被外界打上明显的中国印记。

　　“大家有个误区，认为现在拓卡奔马的产品是德国研发、中国生产。”见到记者时，作为拓卡奔马中国分公司——台州拓卡奔马机电科技有限公司总经理的郑海涛首先就此做了说明，“新杰克完成对拓卡奔马的收购后，外界还以为拓卡奔马的德国总部会缩水，公司的生产重心会立即转移到中国，现在看来并不是那样。”

拓卡奔马台州分公司

　　保持德国味 适应中国情

　　在全球裁剪设备制造商的队伍中，挂上新公司名称的拓卡奔马毕竟不是一个毫无基础的新人。拓卡与奔马合二为一，各自的品牌知名度都还存在。无论是前奔马公司被冠以的“服装cam的‘奔驰’”的美誉，还是原拓卡公司在皮革裁割以及工业纺织品、复合材料领域积累下的基础，都是拓卡奔马尽力继承、吸收并发挥的资源优势。显然，拓卡奔马更希望市场能认识到它的德国渊源。

　　“德国品质、中国服务”，这几个字以醒目位置出现在拓卡奔马的中文版产品宣传册上。对拓卡奔马而言，这不仅是一句结合企业发展背景与目标市场所需而给出的宣传语，更是在向客户传递“产品品质依旧”的信号。

　　“整合后，纯粹的德国企业变成中国资本控股的企业，当时有许多客户对改变存有猜疑，尤其是担心重组后，产品品质、服务能力与原来相比是否存在差距。我们必须以事实说话，以此打消客户的疑虑和担心”郑海涛说，“要告诉他，我们与原来一样。”

　　当初新杰克以非股权、非承债式的方式收购拓卡与奔马的品牌、技术和生产资源，有助于拓卡奔马在产品的研发、制造方面保持德国传统，也利于其产品保持过去的“德国味”。

　　更有助于其产品保持德国品质的是，拓卡奔马现有管理层和研发人员几乎都是重组前在两家公司工作过的德国人——郑海涛曾对此解释过，德方在研发生产方面有良好的科学严谨的做事态度，作为控股方的新杰克赋予其在研发、生产上的绝对领导权和最终把关权。

　　因此，运营至今的近三年时间里，拓卡奔马的生产主阵地仍然在德国总部，其整机和零部件完全在德国生产制造。德国总部为中国和其它海外市场开发所需产品，承担了研发中心及生产中心的双重职能，还承担了除中国外海外市场的开拓、销售以及服务等工作。而拓卡奔马的中国台州分公司则发挥其在目标市场的灵活性，主要承担在华组装生产、销售产品及服务的工作——其产品零部件来自德国总部，成品则在德国专家的指导下完成组装生产，既保留德国品质又利于降低成本、让利于中国客户。

　　新杰克收购重组拓卡奔马，看重的是自动裁床、铺布机等高端裁剪设备的市场发展前景，尤其在中国市场的发展机遇。因此，在满足欧美老市场、老客户的产品需求基础上，拓卡奔马加大了针对中国市场的产品开发与生产的力度，以满足产业升级背景下的中国服装企业对高端裁剪设备日益增长的需求。

　　重组整合后的拓卡奔马最大限度地保留原品牌的优势产品结构体系基础，并根据不同市场的需求情况对产品结构进行了优化，对产品进行了改进与调整。从大类来看，拓卡奔马目前在中国市场主要销售的产品是自动裁床与铺布机。

　　“拓卡奔马在发挥原有德国技术的基础上，结合市场需求开发产品。以多层自动裁床为例，以前的产品多针对欧美人的人体高度及工作习惯进行设计，现在国内（中国）销售的就是针对国内工人的情况改进后的产品，其最高裁剪高度多在8.5厘米、9厘米等。”郑海涛介绍道。