从“眼盯外单”到“苦练内功” 中部纺织企业加快转型

　　国际金融危机的余波还没完全消却，欧债危机的震荡又逐渐袭来。“如果说金融危机是急诊，来得迅速，那么欧债危机就是慢性病，缓慢影响出口型纺织企业。”作为南昌市青山湖区纺织企业的代表，江西恒生制衣有限公司总经理郭晓源的话道出了全区800余家中小纺织企业的普遍感受。

　　有着“中国针织服装名城”称号的青山湖区是全国产值超百亿元的重点针织集群之一，该区生产的文化衫、T恤衫、运动休闲等服装产品90%以上出口到欧美、中东、非洲等地，其中大部分生产企业集中在昌东工业园区。然而，在国内外因素的综合影响下，低档纺织品竞争优势减弱，园区内一些小型服装代工企业处于停产半停产状态，做外贸订单仅仅是为了保持工厂的运作，“不求赚钱”。以恒生制衣为例，2010年10万元的牛仔裤外贸订单，今年已经下降到5万元，出口额锐减。另一方面，人民币升值、人工、水电、煤气等能源成本提高，也增加了企业的压力。

　　“缺乏自主品牌和核心竞争力是园区纺织企业面临困境的主要原因。”昌东工业园区管委会主任秦润明如是说。众多出口型中小企业以贴牌生产为主，产品附加值较低，一件圆领衫的利润仅有一两元人民币。

　　站在转型路口

　　面对复杂的市场行情，一些富有远见、敢于创新的纺织企业并没有显得无所适从，而是选择逆势而上，继续在服装市场扬帆远航。

　　曾经是南非最大超市主要供应商的南昌培维梦针织服饰有限公司在去年春节接完订单后，明显感觉到了外贸市场的变化，便决定主动收缩，减少出口，转战内销，将重点放在了打造“培维梦”品牌上。“培育自主品牌需要长期的过程，这条路艰难但别无选择。”总经理王士坚坦言。为提升品牌文化内涵、提高产品研发能力，该企业从广东引进多名高级技工，聘请专业设计师做顾问，并计划组建技术团队进行自主设计。以前市场情况最好时，贴牌生产的利润仅为10%，拥有定款、定价、定颜色的自主权后，品牌带来的附加值远远高于这个数字。

　　“品质永远排在第一位”是王士坚反复提到的一句话。为加强品质控制，培维梦严格按照ISO标准和流程保证生产品质，并引进先进检测设备，检测服装缩力、色牢度、甲醛等指标，严把产品质量关。此外，培维梦开始走由中端产品到高端产品的路线，计划明年推出刚刚收购的美国服装品牌。

　　经过对国内服装市场的详细考察，努力向“微笑曲线”两端靠拢的培维梦抓住了电子商务快速发展的机遇。“网络销售可以在营销、物流等环节大幅节约成本。”王士坚谋划着进一步开拓国内市场的这盘棋。2011年年底，培维梦与一家上海营销企业成立合资公司，在淘宝、京东等电子商务平台开设旗舰店，由20余人的专业团队负责网络促销和宣传。为了宣传自主品牌、借鉴优秀经验，企业还主动加强和线上服装品牌的交流与合作。

　　积极调整的还有恒生制衣有限公司。从原来的由客户选到现在的选客户，恒生制衣在做大总量的同时更加注重质量的提升。在带着自主设计样品参加广交会后，郭晓源发现有技术含量的订单增多了。企业现在采用了CAD电脑制版系统，改变了手工画板浪费材料的状况。为降低面料、配件的成本，恒生制衣不断延伸产业链，建立了制线厂、绣花厂等分厂进行配套生产，涵盖了纺纱、织布、印染、后整理等一系列加工环节。

　　服务平台助力

　　一系列的积极应对举措让纺织企业逐渐拨云见日，政府搭建的中小企业公共服务平台又进一步增加了他们的信心。

　　为了突破中小企业品牌建设这一瓶颈，公共服务平台注册了区域品牌“青山湖针织”并免费提供给企业使用。针对区内农民创业的特点，他们组织企业家到南昌创业大学学习，邀请纺织行业专家学者前来培训，加强企业间横向联系，提升企业管理水平。在鼓励企业科技创新方面，公共服务平台为企业提供资金支持。最近，引进国外先进印染设备的江西京东实业有限公司便获得了近100万元的贷款贴息补贴。据秦润明介绍，以服装市场交易和纺织辅料交易为主的洪大城东产业园明年将在昌东工业园旁开业，将为中小企业加工和交易开拓广阔的空间。

　　在市场倒逼下，转型升级如今已是中小纺织企业乘风破浪的必由之路。凭借积极探索的劲头，今年上半年，青山湖区纺织行业完成工业总产值126.4亿元，同比增长10.75%，主营业务收入112.2亿元，同比增长11.3%。

　　然而面对资金压力，减税和加大补贴仍是中小纺织企业的共同呼声。主要依靠民营借贷的中小企业不得不抱团取暖，以释放被挤压的利润空间。一些纱线、印染企业则采取相互金融担保的方式，缓解下游加工企业的资金困难。