服装企业粗放型竞争遭遇瓶颈 加盟店酝酿“瘦身”

　　济南“金街”泉城路上，几乎所有运动品牌服装店门口都悬挂着“打折”标识;“双11”电商大战服装销售折扣力度最大，成“抢购”最大赢家;济南奥特莱斯店品牌服装折扣店内，国内国际知名品牌卖出“地摊价”;第三季度季报显示，22家A股服装类上市公司三季度库存高达382亿元……

　　一系列现象和数据表明，国内服装企业面临高库存困境，行业经济正经受“严冬”考验，品牌服装在济南“跑马圈地”开始终结，随着销售渠道精简，不少加盟店及直营店或将关闭。

　　库存高企成“行业魔咒”

　　数据显示，上半年服装家纺行业的35家上市公司库存高达464.8亿元，同比增加36.8亿元。其中，5家家纺服装企业库存超10亿元。雅戈尔、红豆股份、际华集团、美邦服饰、森马服饰2012年上半年库存分别为237.61亿元、38.40亿元、33.81亿元、17.53亿元、14.73亿元。

　　对2008年前利润高、销量大的体育运动服装企业而言，持续高企的库存已成为发展累赘。据年报显示，美邦服饰在2008年、2009年的库存周转天数为80.2天和97.39天，但到了2010年、2011年，这一数据就激增到151.68天和165.6天。李宁公布的上半年年报显示库存为11.38亿元，上半年库存周转天数也较去年同期的72天增长至95天。安踏、361度、特步、匹克等运动品牌，也面临艰难的库存压力，其库存周转周期明显拉长。今年，服装行业库存平均周转天数达到382天。雅戈尔公司中报库存周转天数高达1558天。

　　济南泺口服装批发市场一品牌女装分销商王洪艳表示，服装销售终端和生产企业库存是行业库存最大的两头。“服装行业有库存再正常不过，对零售商来说库存量占进货量的70%就是盈利。但对于服装生产企业来说，任何一定量的库存都会影响资金的回笼，高库存则面临着高风险。”

　　粗放型竞争遭遇瓶颈

　　为解决高库存阴影，“打折促销”几乎被所有服装企业视为最直接有效方式。现在，库存服装、老款服装的低折扣销售策略，赢得部分消费者选购，更多新品上市也通过打折来增加销量、降低库存风险。但是，服装行业销售也因此进入“死循环”——— 打折成为常态，不打折卖不动，卖不动出现库存，库存最终通过更低打折消化。这个营销怪圈，在运动品牌服装行业更为突出。

　　为库存而战的服装企业，最初通过扩大销售渠道、增开加盟店的方式进行消化，并取得了一定效果。随着加盟店增多，弊端日益凸显，库存从厂家转移至加盟店，分级代理层层加价则造成售价虚高销路不畅。业内人士表示，“以量取胜”的粗放型竞争已遭遇瓶颈，服装企业逐步考虑加盟店直营店的“关转并停”。匹克体育发布报告称，截至9月30日，国内授权经营零售网点为6739个，与去年年末相比减少1067个。而更多品牌服装经营店，正在酝酿调整中。