下游需求不旺 销售大量萎缩

　　目前，虽然针织机械的销售也受到了一些影响，但总体情况还没有超出人们可以忍受的范围：花边机在年初虽然出现了大幅下降，但五六月份又出现了回升；经编机总体销售还可以；电脑横机销售出现了较大幅度的下滑。实际上，大多针织用针生产企业的感受和针织主机生产企业的感受十分相似，不少针织用针企业负责人反映，虽然今年的旺季只有一个月，比往年减少了三四个月的旺季时间，总体销售受到一些影响，但从淡季的情况看，影响程度并不大。而这种影响对于以中高档针织用针生产为主的企业来说，则显得更加微弱。

　　下游需求不旺　针织销售大量萎缩

　　由于织针是易耗品，不仅可以和袜机、电脑横机、圆机等生产企业的主机进行配套，而且还可以用于袜企、毛衫生产企业的器材磨损更新。针织机械销量的大幅下降，让织针企业更加看重针织品生产企业的需求。

　　但更为不幸的是，随着欧美国家金融危机的蔓延和巴基斯坦、印度、越南等国家加工制造业的兴起，出现了国内制造成本上涨、低端的外贸订单逐步开始向东南亚国家转移的趋势，在这一系列的客观因素冲击下，诸暨市传统的袜业产业危机重重。浙江平湖金力织针有限公司总经理沈涌对此深有感受，他告诉记者，由于他们公司主要生产袜机用织针，前几年诸暨袜业红火的时候，公司加班加点产品都有些供不应求，但最近诸暨大部分袜企停产、减产，造成平湖金力织针公司销售量出现大量萎缩。

　　由于直接受到纤维价格波动因素的影响，今年电脑横机的销售出现了一些问题。这也让昆山凯意织针有限公司钱火根印证了自己当初没有上电脑横机织针生产线的正确性。他说：“当初电脑横机买的火的时候，不少上海的客户赶着用针，开着奔驰、宝马从上海赶到昆山拿针，当时我就感觉到了横机用针的潜在危机，大家都能做的东西，量太多了迟早要出问题的。”

　　定位中高档　目标是要替代进口

　　面对诸多不利条件，诸暨地区的不少袜企纷纷开展技术创新，为袜子出口寻找新的市场。像咖啡豆纤维、珍珠蛋白纤维、木纤维等新兴材料，如今都成为了织袜的新原料。比如，一种由木纤维织成的袜子在方舟袜业公司实现了批量生产。这种袜子特有的胶元素成分，具有透气、抗菌、水洗后不会变硬、不起球等特点，耐磨性能比普通棉袜高出10倍以上。据了解，这一新品开发成功，每年将为企业新增2000万元以上的产值。新材料在袜子上的使用无疑为许多织针生产企业又提出了新的技术要求和难题，只有不断满足这种新要求的企业才会牢牢把握住自己的主动权。

　　浙江平湖金力织针有限公司总经理沈涌告诉记者，由于目前行情不太好，公司正在考虑产品转型，今后公司计划将产品研发重点由袜机织针向大圆机织针转变。他说，虽然大圆机织针的制造工艺要比袜机针织难许多，但公司还是对开发这种产品充满信心。

　　昆山凯意织针有限公司钱火根在谈道产品开发方向时说，公司今后仍会把研发重点定位在中高档产品方面，公司的目标就是替代进口。钱火根解释道：“ 我们的织针虽然不能与国外知名织机实现配套，但我们可以通过努力，使我们的产品质量达到国外企业的水平，这样，一旦进口织机织针出现故障，我们发货及时、性价比高这些优势就出来了，更为重要的是，这个市场潜在需求量很大。”

　　多环节着手　打造精品针织用织针

　　针织用针是一类无论在产品型号还是尺寸规格都很繁杂的针织器材，同时，它也是一种精密制造的产品，它是一种既要求尺寸一致性好、表面光滑、弹性佳，也要求耐疲劳、耐腐蚀的金属制品。只有达到使用苛刻要求，才能生产编制出满意的针织品。而要生产出优质的织针产品需要从选择优质钢材、注重生产细节、进行完整检测等环节入手。

　　首先要选择专用的优质钢材。由于我国钢铁工业不仅研究基础薄弱，而且在市场经济条件下对特种专用、批量小的钢种研发重视程度也不够，这使得我国织针制造企业在国内没有专用的钢材可以选用，而不得不向德国、瑞典等制造商采购，虽然价格比较昂贵，但对于提高产品质量和档次具有十分重要的重用和意义。昆山凯意织针有限公司钱火根强调，原材料的质量的高低直接关系着织针质量的好坏，多花点钱买好材料生产织针，平均到每根织针上也就是多几分钱的成本，客户是可以认可的，只要产品质量好，即使提高一点成品价格，也不会发愁产品销路的。

　　其次，织针是针织机械的工艺元件，与编织物质量息息相关，由于织针是一种不显眼的小零件，在生产过程中要求成批产品的一致性要好，因此，应该注重细微之处的制造质量，如尺寸、形状、硬度、弹性、表面粗糙度等，这些小环节往往决定着产品质量的档次。

　　最后，还需要完整的检测体系。织针虽小，但其制造技术设计众多领域，如织针的磨损、撕裂、疲劳等，需要进行有针对性的失效分析、化学分析，然后再对分析指标进行相应调整，这需要一个完整的检测体系，同时，完整的检测体系也是生产企业持续改进其质量的需要。虽然目前这些要求对于国内织针生产来说有些不低，但国产织针如果想在织针国际市场上占有一席之地，这又是一个必须要跨越的门槛。