年度观点照亮服装产业未来之路

　　在刚刚结束的2012中国服装大会上，有一个环节是今年新设的，那就是由五位中国服装协会的副会长、同时也是中国服装行业内具有领军人物特质的企业家来发布行业年度观点。

　　五位“大佬”级的人物分别就企业转型、产业升级、供应链掌控、人才机制以及企业文化内涵等五个方面阐述了各自的观点。而这五大行业年度观念亦是当下和未来中国服装的关键词。

　　关键词：企业转型

　　中国的服装企业该如何转型？报喜鸟集团有限公司董事长吴志泽认为，要从以产品为中心的制造型企业转向以客户为中心的服务型企业，全面满足顾客精神需求，延伸产品价值链，打造“服务型品牌”和“服务型企业”，实现品牌附加值。

　　从1981年就迈入服装行业门槛的吴志泽，可以说是中国服装产业演进的见证者。他将中国服装的历史进程分为了三个时代。

　　第一个时代是“服装的工业时代”，时间跨度为1980年到1995年。“那个年代是服装工艺时代，大家介绍自己的时候，都是以多少的设备，多大的厂房，多少员工为自豪的。到了1994年，中国已经成为世界上服装生产第一大国，那个年代也是我们的服装黄金时代。”吴志泽说。

　　1995年到2010年是“服装的商业时代”，那个时候衡量一个企业的标准是渠道和广告覆盖度。不过，正是那个时候，有一批比较优秀的企业崛起，比如，七匹狼、森马、李宁以及报喜鸟等都是从那个年代走出来的。

　　2010年以后，吴志泽将这个时代判断为“服装的服务业时代”。所以，“现在应该要重视服务。”吴志泽说，从2005年报喜鸟专门成立vip客户管理部分至今，现在报喜鸟的vip顾客消费占比已经达到60%多，“未来服装品牌，应该要全面地进入服装服务业时代并取胜于这个时代。从原来的价格竞争，走向价值竞争，不要去比拼每年销售量有多少量，打多少折，这既是不可取的，也对整个行业发展不利。因为服务驱动是市场演进的一种需求。”

　　关键词：产业升级

　　关于产业升级的话题多次被提及，其所涵盖的范围也很广。郑州领秀服饰有限公司作为中国女裤产业集群地的代表企业，陈勇斌总经理在谈到产业集群地如何实现产业升级时更有发言权。

　　在陈勇斌看来，产业集群地的升级要靠所处于这个集群地的各个企业的细分

　　定位来实现。在细分定位方面，陈勇斌特别关注的是制造品牌这个领域，他认为，制造品牌可以分为三类。第一类是做高附加值的定单，是小批量，靠的是研发优势，这一块可以实现有创造力制造，高品质是它的特质。第二类是中等附加值的品牌，核心竞争力是快速反映能力。同时还要强调生产的产品可以卖出去，有效产出最终决定这类企业的效益。第三类是低附加值的品牌，这一块也不是说没有前途，比如有一个企业，对金融和市场的研究非常透彻，工厂管理得也非常好，这就是它的核心竞争优势。

　　产业集群地还应懂得品类战略的重要性。陈勇斌以阿胶行业为案例，阐释了品类战略的重要性。之前不被人们重视的阿胶这个品类，通过东阿阿胶这个公司的提价、大力宣传等举措，带动了整个品类的繁荣，也同时带动了产业链上游企业的复兴，实现整个产业的升级。

　　“一个产业的品牌和企业，必须靠定位实现升级。所以，以定位做指导，继而拉动产业升级是我们产业升级的重要方法论。我相信通过定位理论，把每个产业集群都打造成品类研发能力最强、品类产业链配套最完善、品类专业化生产程度最高、品类领导品牌最集中的，那么，中国服装行业一定会实现产业升级。”陈勇斌强调说。