海宁中国皮革城逆势上扬

　　时近寒冬，海宁中国皮革城迎来了一年一度的销售旺季。记者从皮革城营销部了解到，今年海宁中国皮革城相比去年要更为火爆。截至11月底，皮革城的客流量已经达到430万人次，相比去年增长近10%，预计全年的客流量将超过560万人次。而成交量，今年预计可以突破100亿元。

　　在众多行业都面临“年关考验”时，海宁中国皮革城如何做到逆势上扬？记者了解到，作为国内规模最大、最具影响力的皮革专业市场，海宁中国皮革城通过不断改变自身，契合市场需求，取得了营业收入和公司收益的同步大幅增长，也形成了在全国蓬勃发展的良好势头。

　　有了欧洲“代工厂”

　　最近，一批由土耳其、意大利企业制造的皮衣陆续运抵浙江海宁，甫一上市，就受到消费者青睐，有的款式甚至连补了3次货。但与过去不同的是，这批正宗的欧洲货，却统统打着来自中国海宁的“凯阳”品牌。

　　为欧洲企业生产贴牌服饰的本地企业为数不少，但在国外下单贴上自己品牌的企业却是凤毛麟角。无意中成了“吃螃蟹者”的海宁凯阳服饰有限公司总经理许建阳告诉记者：“这批皮衣由欧洲的生产商提供设计和样衣，凯阳选定款式后再贴标进口到国内。这些生产商中，包括专为爱马仕、D&G等奢侈品贴牌的企业。在传统的国际产业链分工中，一向是欧洲商人设计出样、中国企业代工生产，如今这种传统的模式在海宁却实现了逆转。”

　　今年4月，海宁市皮革行业协会组织一批皮革企业到土耳其和意大利学习考察，欧洲服装业悠久的历史，先进的制作工艺和企业规模让许建阳眼前一亮。心动的许建阳向对方试探性提出，能否请对方给“凯阳”品牌代工，没想到一拍即合。此外，凯阳还计划逐步提高国外贴牌在业务中的比重，为中国的消费者提供“买得起的奢侈品”。

　　据悉，整个海宁皮革城也正变得越来越国际化。目前，土耳其皮革服装制造商协会、意大利皮革协会都在皮革城设立了专门的品牌销售区。其中的品牌和产品制作，将100%来自土耳其和意大利，做到真正的“原汁原味”。海宁中国皮革城董事长任有法告诉记者：“近年，中国皮革产业发展面临的国内外经济环境都发生了很大变化，国际皮革企业希望进入中国市场的愿望越来越强烈，中国皮革企业也急需设计、研发等国际资源的注入，取长补短才能实现更快的提升，获得更大的竞争优势。”

　　开设夜市揽顾客

　　在去过海宁皮革城的人印象中，皮革城一到下午五六点钟就会渐渐冷清，大部分店铺都会关门休市。不过最近为了应对旺季的来临，皮革城首次将品牌风尚中心打造成“夜市”，这样外地赶来的顾客要是白天没逛够，夜晚还可以接着逛。自1994年海宁皮革城建成以来，这么多年来皮革城还是第一次开放夜市。

　　开放夜市，对于位于品牌风尚中心的企业来说，最直接的就是延长了营业时间，但大部分皮革企业都显得很积极。相比于白天，其实夜里的生意更好做。位于品牌风尚中心的这家浙江爱依达时装有限公司自从今年9月份增加夜间营业时间以来感觉很不错，公司负责人表示，现在店里每天的客流和成交量相比以前增加不少。

　　另外一个显著的变化，就是时装首次登上了海宁中国皮革城的柜台。在新开业的海宁中国皮革城品牌旗舰店广场一楼时装馆，国内知名时装品牌雅莹、久姿、凯撒等已经率先“抢滩”，而且400—500平方米的“大店”比比皆是，商家也都进行了精心装修和布置。一位品牌专家认为，布类品牌时装的出现，使得海宁中国皮革城的业态更加丰富和饱满，消费者更能够获得 “一站式”购物的乐趣，而皮革城则获得了一个全新的增长空间。

　　“走出去”也是海宁中国皮革城的主要战略之一。目前，江苏沭阳、辽宁佟二堡、河南新乡、四川成都四座海宁皮革城连锁市场已建成开业，未来，还将在北京、哈尔滨等地开设分市场。皮革城品牌的输出带动了公司收益的大幅增长，2011年公司实现营业收入同比增长82.03%，实现利润同比增长131.48%。更为重要的是，众多的海宁皮革品牌也跟随着皮革城的脚步走出去，形成了海宁皮革在全国蓬勃发展的良好势头。