从DTC管窥CAD/CAM行业现状

　　  面对变化万千的cad/cam市场，谁也无法准确预测cad/cam市场将会如何发展，朝什么方向发展。对于这些问题，不免让我们产生了些许的迷惑，但无论如何，既然我们没有能力做到先知先觉，就请随着本文作者的视角，从最近一次行业大展会———中国（东莞）国际纺织制衣工业技术展览会（dtc）上的一些场面和见闻做一些大胆的猜测吧。

　　  价格战将持续深化

　　  随着更多的cad/cam国际制造商通过与国内企业合资、合作等形式抢滩中国制造市场，以及国内cad/cam制造商更加充实的积累，在下游行业买家趋于等待、观望的市场背景下，cad/cam市场的价格战将愈演愈烈。

　　  与上届中国（东莞）国际纺织制衣工业技术展览会（dtc）有所不同的是，今年的dtc展cad/cam行业的各位大佬级企业均悉数登场，而且都拿出自家的看家主打产品亮相展会。

 　　 据笔者了解，除了产品的展示和技术的较量，价格战的迷雾已经初步显现。展位最大的上海和鹰机电科技股份有限公司继续宣传“80万可购买全套cad/cam”，而天津市盈瑞恒数控设备有限公司的产品宣传推广力度也不逊色———65万购买欧洲品质的裁床。在展会期间的走访过程中，一家新的铺布机制造商对笔者表示，将来的目标是将铺布机的价格做到5万以下。

  　　上届中国（东莞）国际纺织制衣工业技术展览会（dtc）有22家cad/cam领域相关产品制造商参展，而本届dtc则增加到了29家之多。竞争者的增加毫无疑问地意味着cad/cam市场竞争的加剧，将更进一步剥去cad/cam一层层神秘的外衣，市场价格也将会更为透明。

 　　分析，cad/cam市场的追随者和一些“虾兵蟹将们”为了谋得立足之地，必定想尽一切可能的办法，获得生存空隙；作为cad/cam市场的挑战者，市场上的强大生力军企业群体气势逼人，恨不能立刻就华山论剑，攻城拔寨，由自己一统江湖；而作为cad/cam市场领导企业，则回望着红了眼的竞争对手，也很难以忍气吞声。正所谓：“刀剑亮处，必然血肉横飞”估计正是此时cad/cam市场竞争的真实写照了。

  　　但就目前的cad/cam市场局势分析，笔者认为在价格方面，国内cad/cam制造企业更有资本和能力去竞争市场，而外资高端cad/cam品牌企业则习惯了“酒香不怕巷子深”的思维方式，因此，未能从战略上未雨绸缪及时转型，构建有效的低成本竞争体系，所以在这一轮价格混战面前苦不堪言。

　　 市场观望气氛浓厚

  　　谈及目前的CAD/CAM市场的买方，笔者认为用“市场观望气氛浓厚”可以准确地描述。让我来看看以下两个片段。

　　  片段一：记得这是2012年春节后的一天早上，笔者在电梯里到几个人的对话：“前段时间各位都辛苦了，都忙着赶交货，最近好些了吧？”另一人回答说：“哪里轻松得了，订单根本就没见少。”

　　  笔者有时候会想，有些行业似乎早就走出了全球经济危机的阴霾，而我们这个行业到底怎么了？在东莞展会上见到相熟的同行，从大家的强颜欢笑中，笔者不难感受到，大家日子都不好过。从一线人员那里得到的信息反馈是，“客户还在观望”。

 　　 片段二：按照DTC主办方提供的展后报告：上届DTC的参展商400家，专业观众为3.47万人/次，而本届DTC的参展商为380家，但观众为3.17万人/次。同样是展览面积均约为3.6万平方米的两届DTC展，专业观众的数量略微减少，这从一定程度上也能反映出目前服装行业等下游行业企业的活跃程度。从多家展商展位的客户接待情况来看，的确显得冷清。

 　　 一方面是CAD/CAM厂商的摩拳擦掌，期待买家下订单，而另一方面则是广大服装等下游行业企业的普遍观望情绪依旧，笔者认为此时用一位CAD/CAM企业高层的话来总结市场现状：“大家都在观望，市场什么时候热起来，大家心里都没谱儿”。

　　 积极因素推CAD/CAM市场前行

  　　国内经济大环境在诸多不确定因素中缓慢企稳回升，而服装业亦然。依照中国服装协会的官方数据，中国服装及附件年出口额从2004年的600多亿美元升至2011年的1500多美元，年出口额上升900多亿美元，升幅巨大。这中间，2009年因为经融危机影响，与2008年比有所下降，但接下来的2010年和2011年又有较大幅度的回升。再看2012年的前3个月，与2011年同期比，中国服装业出口仍有小幅上升。这预示着中国服装业对服装机械制造业的市场需求依然强劲。

  　　随着中国经济的进一步发展，中国很多行业都面临着创新和转型的挑战。而作为传统优势、以劳动力密集为特征的服装制造业此时更显迫切。正如很多业内仁人志士所言，中国服装业已经无法回到依靠劳动力成本低廉的优势立足国际服装市场的时代了。

　　  时尚业目前的挑战是———快节奏、多花样的需求与众多优势企业既有的大批量、规模经济供应模式间的矛盾。谁的流程和体系更加柔性灵活、反应快捷，智能性和协同能力更强大，营造好自己的生态系统，谁必将抢得这一轮产业转型的先机，从而获益。实施CAD/CAM乃至PLM系统，无疑当代企业顺应未来发展所必须要深入思考和采用的解决方法之一。

 　　 此外，中国人口结构的变化近年来异常迅速。随着适龄劳动人口比重的逐步下降，原先具备劳动密集优势的中国服装产业在用工方面的难题短期内不会得到缓解。而另一方面，中国纺织服装行业数十年积累起来的产业链优势仍然是中国制造魅力的重要砝码。随着我们产业转型升级的逐步完善，我们将在世界服装产业价值链上重新找到自己的最佳位置。

 　　 2012年将是CAD/CAM市场持续发展这个大走势中的一个部分。因此，各家CAD/CAM品牌制造企业仍将在这个缓慢回升的前进过程中细心搜索良机，分秒必争，每单必争，为下一轮增长积蓄更多能量。

　　  不正当竞争手段花样多

 　　 市场还在持续回暖总，但在本届中国（东莞）国际纺织制衣工业技术展览会（DTC）我们仍然看到了一些不“和谐”的事件。

  　　争抢客户不择手段 目前CAD/CAM市场僧多粥少，竞争自然就更加激烈。除了正规的激烈竞争外，本届DTC上也出现不正当竞争的花絮。例如在DTC现场上，就企业的销售人员总是在同行企业展台一侧派发自家资料招揽目标客户，而被受害公司人员数次制止后，该公司人员依旧我行我素。有的展商的销售人员为抢前来参观的目标客户，甚至与隔壁展位的竞争对手人员为争抢而大打出手的事件发生。

　　  非法获取对手产品的内部细节资料 这一行为，主要是一些公司派有关技术人员在同行企业参展的装机、拆机过程中，乘同行企业工作人员不备，抢拍其设备细节照片。这种情况虽不算新鲜，但总归令人生厌。

  利用互联网混淆视听。近年来，笔者发现有业内公司利用搜索引擎工具，散布虚假消息，在关键字搜索结果的显眼位置宣称自己为世界知名品牌格柏、力克的金牌代理或官方授权服务等，严重误导客户，侵害有关品牌的合法权益。

　　  盗版现象依然猖獗 很多CAD/CAM企业都表示目前行业中CAD/CAM盗版现象频繁发生，企业对盗版行为感到乏力。但笔者想要说的是，在当前环境下，尽管使用盗版软件和仿冒零配件、耗材能够带来一时的利润，可一旦这种污染严重的气候危及到正规厂商的生存，受害的将是整个行业。

　　  2012年的CAD/CAM市场机遇与挑战并存，未来之路我们任重道远。