服装企业与整机厂的协作共赢

       服装企业与整机生产厂之间的关系并不能简单地用这种“买卖关系”或者“供需关系”一概而论，它们之间有着非常紧密的联系，甚至是相辅相成，休戚与共的。

       服装企业与设备整机厂商，存在一种供给与需求的关系。服装企业作为终端用户对生产设备有一定的需求，整机厂商就负责生产和提供这些设备；换句话说，整机厂 生产的缝制设备，目的是为了产品最终走进服装企业为之所用。但是，服装企业与整机生产厂之间的关系并不能简单地用这种“买卖关系”或者“供需关系”一概而 论，它们之间有着非常紧密的联系，甚至是相辅相成，休戚与共的，服企给予整机厂持续生产的动力，而服企关心的问题也是整机厂需要迅速处理和解决的头等大 事。

       当服企遇上整机厂，一系列大大小小的问题接连不断地出现，如何使双方在拥有一个共同盈利的目标下鱼水相容，不是一件分分 钟就能解决的事，这完全是一个长期的互相磨合、沟通、理解、配合的过程。以下几点或可能成为服企较为关心的问题，而一旦说到服企接触缝制设备的第一窗口， 说到服企与整机厂之间关系的建立和情感的培养，又不得不提到经销商这个很重要的“第三者”，因为销售和服务上的沟通和问题的解决，服企和当地经销商的接触 远比它与整机厂的接触要多得多。

       问题1：价格

       整机厂生产产品的目的是获利，而服装企业凭借使用缝制设备来创造收益，双方的基本目标都是一致的，但不同的是，整机厂希望从服企处获得更高的利益，而作为生产设备列入运行成本的因素，服企自然希望产品的价格越接近成本价越好。

       据悉，整机厂出产的产品，在全国各地的销售价格都有所不同，这给各地经销商打上了一个大大的问号，有经销商反映，市场上的产品在南方和北方的售价不同，哪怕是同一区域内的各个经销商，他们给出的价格也有些微出入。

       小建议：整机厂商能否在全国范围内统一每个产品的价格，或者依据每个市场的各自情况和特点，在不同划分的大区域内分别制定统一价格，这样一来，经销商在销售产品时就能有一个相对平等的起跑线，而不仅仅在价格上领先一步或落后于人。

       问题2：仿造

       仿造历来是整机厂感到十分棘手和头疼的问题，目前，整机厂正逐渐加强对知识产权的维护意识，懂得通过法律途径解决侵权问题，但“打假”行为仍可谓防不胜防，只能是知道一起后就去处理一起，并无法从源头上根治假冒伪劣。

       市场上，各式各样“贴牌机”、“翻新机”等假冒伪劣产品层出不穷，是整机厂和服企都极度痛恨的事情，它不仅损害了整机厂的信誉使之蒙受不白之冤，也可能造成服企的损失，使其即使投入了资金，却因设备故障频而出影响生产。

      小建议：虽然并不能真正消除仿造问题，但并不是无法可循。仿造产品在价格上占有一定的优势，希望服企首先摆正心态，然后认准有资质的经销商购买正规的产品，切不能因价格上占了一丁点便宜而造成未来更大的损失。

      问题3：品质

      服企青睐重机、兄弟、飞马等大品牌不全无道理，除了品牌知名度大、影响力广泛等因素，产品品质才是重中之重。至于国外品牌在售后服务上的力度怎样，自是后话。

      面对愈加冷淡的市场环境，整机厂想要继续生存，除了在价格上让利于客户以外，努力提高产品品质是一项最有效的措施。如何增加产品的技术含量，使产品更加贴近用户的需求，是整机厂目前急需突破的瓶颈。

      小建议：缝制设备行业未来的竞争优势，或可能体现在企业是否能够生产出真正适合市场的产品。不妨想想定制服装为何会有如此好的发展和利润空间，整机企业需反观自己，得出结论。

      问题4：服务

      对于分散的终端市场，售后服务历来是整机厂致力完善的重点，也是服企最关心的问题。笔者曾多次向经销商求证，服企的售后服务可以说完全依赖于经销商，整机 厂最多只能起到从旁协助的作用，这样的现状无疑给经销企业带来了更加繁重的工作压力，很多经销企业在人员配置上都慢慢转移为以售后服务为重的格局。

      而依托区域经销商或者在各地设立售后服务网点，一旦制度不完善，常常会出现反应速度慢、处理不及时的情况。

      小建议：提供及时的服务，比销售产品更为重要。

      当然，除了以上四点之外，还有其他很多方方面面的因素影响着整机厂、经销商和服装企业的关系，它们三者每一个都是独立的个体，但又在一定程度上成为一个整体。相信在互相理解、沟通和配合的基础上，三者一定能找到一个平衡点，共同发展和进步。