“缝机城上升空间很大”——访思远缝纫设备有限公司总经理张跃新

　　对于下海后的经历，张跃新侃侃而谈。

　　记者在东阳国际缝机城A馆一楼思远缝纫设备有限公司的商铺里，再次拜访了公司总经理张跃新。他对缝机城的未来充满信心，他的经营热情感染着身边的每个人。

　　生日那天突然辞职

　　令人意想不到的是，今年才45岁的张跃新进入缝机这个行业已有16年时间了。张跃新是六石街道六石社区张麻车人，1989年毕业于当时的杭州电子工学院，被分配在我市仪表电机厂当一名技术人员。工作之余，他常常想“总不能一辈子在工厂里这样得过且过”。1993年5月，25周岁生日那天，他突然想到上大学时看到过的《男子汉成功之路》这本书中说过的一句话：家境一般的人20多岁时可以做任何尝试，但25岁时应该定下来走什么样的路。想到这，他痛下决心：不能再这样在单位里混下去了！于是，当天他就在办公室里给厂长写了封辞职信，成为当时较为前卫的下海大军中的一员。

　　尽管辞职了，但是张跃新当时根本就没想过该做什么，父母也不知道他辞职这事。工厂里的宿舍他是不好意思再住下去了，怎么办？只好在同学的宿舍里借住。贸然辞职，没有事情好做，怎么办？想来想去，最后他去求在义乌做生意的姐姐，希望能在她那里做个帮手。然而姐夫不同意，但是姐夫的一个点拨，彻底改变了他的人生。张跃新告诉记者，当时姐夫说他们摊位不大，不需要帮手，“倒不如借点钱给你，你自己去做生意吧。”姐夫的这席话醍醐灌顶，让他猛然醒悟——他要去做生意。

　　刚刚下海时的彷徨

　　定下来要走做生意这条路，可做什么生意还没想好。张跃新心里一点底也没有，觉得很彷徨。他对记者说，当时“入关”（后来改为加入世贸组织）叫得很热，他就分析“入关”后什么最有利，想来想去应该是劳动密集型的产品最有利，于是就想到了小五金。但当时义乌小商品市场里的摊位一下子找不到，怎么办？只好每天从东阳出发坐车去义乌小商品市场找，找了一个月，终于有一个摊位肯出租一半给他，于是他就凭着这半个摊位在当年的7月4日开始做小五金生意。

　　刚开始时，因为没有多少本钱，张跃新只是从市场里其他摊位那儿拿一些小刀、打气筒之类的货代卖，但没有什么钱好赚。后来，他了解到千祥镇一家企业生产小刀，就自己找上门进货。就是在进货时，那家企业的负责人说的一句话让他茅塞顿开。他说，那家企业的负责人只肯给他很少的货，说要把大量的货留给老客户。于是他想，拿到货才能赚钱，而老客户才能拿到货，怎样才能成为老客户呢？只有找到一种目前比较淡而一段时间后会旺销的货，在淡季时进货肯定容易，几个月后就能成为老客户。肯动脑筋的他很快就想到了熨斗，因为那时天还热，用到的人少，但等天气凉了，用到的人肯定会多。想到了就马上行动，他找到巍山的一家企业，进了一批价格较低的处理货，卖了一个多月，就扭亏为盈了。

　　渐渐涉足缝机行业

　　巍山那家企业的熨斗渐渐少了，正在张跃新焦急时，一位来推销旅游熨斗的推销员无意中的一句话“这种熨斗温州的平阳县有很多”，让他抓住了信息，抓住了机遇。他就赶到平阳县的一个镇里，想方设法找到了生产厂家。这时，熨斗销售开始走俏，在过年前的短短3个月时间里，他净赚2万元。张跃新心里那个高兴啊，过年时特意买了两条中华香烟犒劳自己。

　　第二年，张跃新请了个帮手，净赚了4万元；第三年，扩大了摊位，净赚了8万元，第四年净赚了16万元。因为良好的信誉，他在那些年积累起许多忠实客户。他说，1995年时，有位湖南常德的客户在别人那儿看到全蒸汽工业用熨斗很好卖，就跑到他这儿，告诉他这种产品生产厂家的地址，让他去进这种产品来卖，为他指明了又一条生财之道，同时也让他开始涉足与缝机行业相关的产业。后来，他开始经营熨台、蒸汽发生器等服装企业常用的产品，并在义乌市稠州中路开了店铺，当年净赚50万元。那时候，义乌的苏溪、大陈衬衫厂需求很大，跟服装企业的接触越来越多。1998年后，他开始从事缝纫机等产品的经营，正式涉足缝机行业。2002年，张跃新成立了思远缝纫设备有限公司。

　　对缝机城充满信心

　　东阳国际缝机城开始建设后，张跃新十分关注，不仅买下了近600平方米的商铺，还租了一个同样面积的商铺，专心在这里经营缝纫整机，经营面积近1200平方米。他说，义乌经营成本越来越高，停车不方便，客户上门也不方便；而东阳有经营缝机零配件的传统，缝机城离义乌又近，经营成本相对较低，具有很大的优势。他觉得，在缝机城经营范围得到了拓展，上升空间较大；客户群有很大的拓展空间，内销、外销业务都有所增长；零售市场也得到很大拓展，因为附近的许多服装企业纷纷到缝机城来购买，“总之，这半年来，公司的销量增加了，而经营成本明显下降，所以我对缝机城充满信心。”