东阳国际缝机城：新平台新期待新发展

施小伟（右）在接待印度外商

　　为父亲打工

　　施小伟今年31岁，巍山镇环峰村人，从事缝制设备行业已有12个年头，这得益于他父亲早年打下的基础。早在1988年，他的父亲就开始从事缝机零配件行业了。2000年，刚刚高中毕业的施小伟放弃上大学的机会，直接到父亲的店里“打工”。他说，自己早晚要从事父亲的职业，不如趁早，电脑、英语等知识完全可以在实践中学习。

　　到父亲店里后，施小伟首先开始熟悉店里的零配件。他说，当时店里有好几万种零配件，一开始他完全记不清楚。这么多零配件，该如何去熟悉呢？父亲没有说，他只得自己去摸索。渐渐地，他觉得光看专业书和光摸零配件是不行的，最好的方法就是把看专业书与摸零配件结合起来。就这样，差不多一年的时间里，他天天晚上加班，连电视也不看，终于基本上认识了几万种零配件，但离熟悉还有距离。接下来，他继续边学习边实践，又过了一年半，对于这几万种零配件，才能算基本熟悉。

　　19岁、20岁正是很想玩的年龄，施小伟硬是把工作当成爱好，摸零配件成了他当时唯一的爱好。现在，他脑海里存有几千个编码，只要看到零配件的图片或者编码，他就能马上报出是哪个机器上用的，价格是多少，并能大致计算出成本。

　　熟悉了零配件后，施小伟开始自己外出找客户跑业务，南下广东，北上江苏，20岁才出头的他真有股“初生牛犊不怕虎”的劲头。他回忆说，有一次是大暑天，他去拜访江苏的一位新客户，这位客户不像有些客户那样欺生，对他很热情，并谈得很投机，这让他感觉特别亲切。此后，这位温州人一直是施小伟的客户，施小伟每年都要去看他一两次。

　　为自己开店

　　施小伟在父亲店一干就是6年，而且什么都干。父亲看他渐渐成熟了，便于2006年为他开了另外一家有8间门面的店，交给他打理。他对记者说，这6年时间，最大的收获就是积累了经验和人脉资源，但这6年时间里自己毕竟不用很操心，但全面打理生意后，心事立马就有了。

　　有了较为丰富的经验和人脉关系后，生意上施小伟做得顺风顺水，客户逐步增多，生意逐步做大。但是父亲让他独立核算，自负赢亏。在做大生意时就会遇到资金周转上的困难，特别是春节前，厂家的货款、别人那儿调剂来的货款都得支付，而客户那儿的钱一下子收不回来，资金就显得特别紧张。他说，一般情况下，小额的资金缺口都是自己想办法解决，缺口实在较大时，就向父亲借，毕竟父亲是他坚强的后盾。

　　转战缝机城

　　东阳国际缝机城开始建设后，施小伟十分关注，并看好缝机城的地理位置和发展前景。最终，他花了200多万元，在a馆的二楼买下了5间门面的商铺，并在今年2月份正式营业。几个月经营下来，他感觉缝机城的确是一个较好的发展平台，不仅老客户的生意没有受到任何影响，还增加了许多新客户，特别是外商。他说，以前都是与外贸公司做生意，很少与外商直接接触。到了缝机城后，上门来谈生意的外商越来越多，截至目前，他至少接待了十批外商；因为交通方便，缝机城周边的，特别是义乌的许多服装企业纷纷上门采购，发展势头很好，这是他起先没有想到的。

　　“新的平台，新的期待，新的发展。想要新的发展就需要新的环境，缝机城就是一个较大的新的平台；新的期待就是期待自己在行业有更高的市场份额。”对于缝机城的未来，施小伟充满了信心，他表示今后将进一步完善产品质量，完善服务，寻求新的客户，与缝机城同成长共发展。