浙江东阳缝机：加快整合步伐 助推产业升级

 　　记者到访东阳国际缝机城，就缝机城开业半年多以来的发展情况等问题，对深圳缝制设备行业协会副会长、深圳市新典实业有限公司总经理魏先锋，市思远缝纫设备有限公司总经理张跃新，永发缝配批发中心总经理胡航军，市金城针车有限公司总经理胡百中等进行了采访。

　　世界贸易总部 资源整合平台

　　深圳缝制设备行业协会副会长、深圳市新典实业有限公司总经理魏先锋说，东阳具有很好的行业资源优势，不仅拥有30余年深厚行业产销基础、占据全国近80%缝配市场交易份额，如今更已成为业内最具知名度的全球缝机、缝机零配件产品集散中心、配送中心和信息中心。深圳缝机协会入驻东阳国际缝机城，可以优势互补，通过资源整合，加快发展步伐。

　　魏先锋说，他们不仅仅将东阳国际缝机城作为一个窗口，更愿把它当做一个资源整合的平台。目前有20%至30%的产品是他们自己生产的，还有近80%是他们所没有的。东阳国际缝机城产品种类齐全，他们所需要的几乎所有产品都能在这里配到货。这样的市场模式，可以更好地为贸易商服务，在为他们省下更多精力的同时，还能使其做到对比采购。“我们会把缝机城作为我们的贸易总部，并以这种模式在武汉、孟加拉国等地逐个复制。”魏先锋认为，围绕“世界缝谷”全新市场定位，缝机城要有大使命、大格局的意识，因为格局决定结局；要营造一种氛围，把整体市场蛋糕做大，让东阳乃至中国的整体行业规模再上一个台阶。

　　承接产业转移 提升商贸效率

　　市思远缝纫设备有限公司总经理张跃新进驻东阳缝机城之前，在义乌的一条专业街稠州北路经营近18年。义乌的小商品市场经济日渐成熟，经营成本越来越高，但有了东阳国际缝机城这个新市场之后，张跃新不但租了600平方米商铺，还买下了同样面积的商铺，经营总面积近1200平方米，他十分看好东阳缝机市场的发展前景。

　　张跃新结合自己多年经营实际，对在义乌与缝机城的经营优劣势进行了对比：在义乌200平方米的商铺，每年租金约需50万元，仓储租金也贵，每平方米要200元，几乎和缝机城的门面租金持平，而且仓库往往在数公里以外，很是不便。然而在缝机城同样的商铺每年租金只要约4万元，且前3年免租，市场内就有仓储空间，经营非常便利。同时，义乌市区堵车很严重，停车不便，客户上门也不方便。

　　张跃新说，东阳国际缝机城在整合缝前、缝中、缝后等一系列产业链条的同时，也承接义乌部分缝机、缝机零配件产业的转移，通过其性价比优势，商贸服务优势推动产业集中发展，打造出新的专业航母市场。

　　稳定的发展空间 持续的客户资源

　　市金城针车有限公司总经理胡百中从1991年开始从事缝机零配件这个行业，是最早一批从事缝机零配件批发的经营户之一，但随着生意的扩大，事业的发展，经营规模、发展道路受到硬件发展的制约。

　　胡百中说，他于2002年成立了北京分公司，在北京朝阳区东四环边上，有22个摊位共800平方米。在北京的发展也是一波三折，由于旧城改造，在北京迫于无奈共搬迁3次，给经营带来极大不便。在老市场的经营也由于场地规模的限制，遇到较大的发展难题。这种状况一直持续到2011年，在搬到缝机城之后，经营门面的规模一次性到位，也有了自己可以买断的产权。据悉，胡百中在缝机城二楼共买下了12间商铺，共800余平方米。

　　随着企业规模的不断扩大，随之而来的是更大的发展需求，东阳国际缝机城正好在这一点上满足了他的需要。2011年，他成立了东阳思尼特进出口有限公司，也落户在东阳国际缝机城。胡百中说，公司以前是以内销为主，但自去年入驻以来，国外的大客户逐渐增多，出口明显增长，公司近6个月的出口销售额比去年同期增长了约50%。

　　生活便利 环境优越 推广给力

　　永发缝配批发中心总经理胡航军说，入驻缝机城以来，以下几个方面的优势让他体会深刻。首先是生活上的优势，商户子女入学无后顾之忧，例如2012年商户子女入学问题已在6月份全部解决；市场注重文化建设，提供休闲、娱乐、餐饮等服务，生活十分便利。其次，缝机城规模大、档次高，市场形象好，在客户接待、洽谈方面很有优势，客户对经营户的评价得到了提高，尤其是国际客商来洽谈，良好的企业形象更加坚定了他们合作的信心。再次，市场的对外宣传投入了很大的人力、物力。缝机城在东阳范围做大量的报纸、户外的广告宣传之外，也定期在各类专业报刊与杂志上进行市场推广，扩大了市场知名度、美誉度，也拓展了商户的客户范围