东阳国际缝机城 打造世界“缝谷”

　　东阳国际缝机城是浙江省重点建设项目，是东阳市政府全力打造的缝机、缝配产业的重要专业市场。近年来，缝机行业受到国际金融危机等连带影响，波动不断，处于一个亟待整合、发展的大趋势当中。在这个时刻，东阳国际缝机城的建成被行业、政府寄予了很大期望。中国缝制机械协会理事长何烨在接受《服装时报》记者采访时谈到：“东阳虽然不是生产基地，但却是重要的贸易集散地，在目前这样一个比较高的市场起点建设东阳国际缝机城是比较有前瞻性和积极意义的，它对于提升国产缝机、缝配产品质量、提升品牌、拓展市场有很好的推动作用。” 何烨对东阳国际缝机城的发展充满期待。依托东阳这个最大的零配件集散地，辐射全国、全球市场，未来还可以拓展产品链上下游市场，期望能够找到内生的动力使市场做起来。此外，何烨也对缝机市场提出了一些建议：想要从原有的传统市场脱离出来，需要定位高端，做主流品牌，讲究品质；缝机市场的功能要全面，贸易方面的物流等配套服务功能要跟上；同时，还可以从行业的角度定期组织一些专业性活动，使其成为一个行业资源积聚与互动的综合性平台。

　　商贸新星 定位明晰

　　东阳国际缝机城位于浙江省东阳市白云商贸区世贸大道，总占地面积6万平方米，总建筑面积超16万平方米，包括三幢5层交易中心和一幢17层进出口贸易配套商务楼，投资额逾9亿元，市场共设置2000多个展销铺位，500余个停车位。

　　作为政府重点扶植项目，东阳经济开发区白云商贸园区管理委员会市场发展局副局长孙晓明向《服装时报》记者介绍：“白云商贸开发区成立于1992年，规划了三个园区分别为小商品、服装和西城工业园区。近年来，义乌商贸发展越来越繁荣，白云商贸区又比邻义乌。因此，2007年东阳市政府提出‘商贸新市’的政策，与义乌错位发展。白云商贸区作为主战场，整体定位为连接义乌、承接义乌商贸辐射，结合东阳本土特色，以原有产业基础错位发展商贸活动，并进行转型升级。”孙晓明还表示，物流、休闲娱乐等生活类设施会应市场而生，但是高档宾馆、交通汽车站等还需要政府扶植。目前，沿世贸大道有已开业的世贸君澜酒店、在建的元疆——天域超五星酒店等。在交通方面，已经打通市区内17条公交专线为白云商贸区服务，每天有100多班次车辆经过商贸区。此外还有东阳长途客运站正在建设中，占地面积达5.4万平方米。同时，近26.7万平方米的仓储物流“东阳综合物流园”也在规划当中。可以说，白云商贸区已经形成专业市场圈、酒店服务圈和汽车商贸圈，未来的发展潜力巨大。

　　东阳国际缝机城地处白云商贸区中心位置，自然备受瞩目。东阳国际缝机城董事长袁梅君介绍说：“东阳国际缝机城定位于打造全球市场，通过在研发、生产、销售等方面的资源整合及提升来实现‘世界缝谷’的愿景。同时我们希望能够为合作伙伴提供一个更高水平、更科技化、更国际化的平台，来成就每一个人的梦想。”袁梅君还表示，东阳国际缝机城冲破传统缝配市场的经营观念和模式，在全面升级的基础上，打造一个新型缝制机械专业市场，从单一缝配产品的经销，逐步向整机、零配件、辅料全产业链升级，并向产品研发、生产基地建设、缝制机械信息中心等全方位转换，最终发展为缝机、缝配产业中心。从全球缝机、缝配集散中心这个定位到世界缝制设备硅谷这个新定位的提出，拓宽了产业格局、适应了产业发展方向、明确了行业发展的具体道路，对东阳国际缝机城的发展具有巨大的推动意义。
　　
　　资源整合 市场提升

　　东阳国际缝机城于2011年12月19日开业，会聚了缝机、缝配众多知名企业和知名品牌。到目前为止，市场10万平方米的经营场馆已完成招商6.5万平方米。其中一楼整机馆，共计经营户58户，经营面积19500平方米，中捷、杰克、宝石、衣拿、银箭、日本重机、大和等整机知名品牌应有尽有；二楼至四楼为缝配馆，当前经营户共计210户，经营面积46000平方米，缝配品类齐全。值得一提的是，四楼c馆由深圳缝机协会整体入驻，这对巩固东阳国际缝机城市场的龙头地位，起到了锦上添花作用。蔡杰飞缝配、金城企业、永发缝配、华飞缝配、金鑫缝配、振华总汇等知名企业携手打造全球最大的缝配集散中心；五楼是规划中的缝机缝配相关的高端产品和软件集成展示中心。配套的进出口商务楼已有近60户国外采购商相继入驻。

　　深圳缝制设备行业协会副会长、深圳市新典实业有限公司总经理魏先锋告诉《服装时报》记者：“深圳缝机协会已经入驻东阳国际缝机城16家企业，预计后期会增加到20家企业。”谈及为何选择东阳这个市场，魏先锋认为：“广州、东莞、福建也有缝纫机城，但是有一定的地域局限性，没有东阳缝纫机城资源好。东阳的30年缝机历史是无可比拟的优势条件，这里可以成为一个资源平台，各个品牌和经营者可以通过这一平台进行资源共享、资源整合，以达到共赢。在这里我们可以通过市场收集和采集缝机相关数据并整合起来反馈给研发部门，为在企业研发方面给予一定指导，这样做不仅可以降低内耗，还可以节省更多的时间来提升品质、提高质量和产能。我们也可将这里作为一个贸易总部，将这种新的合作模式复制到更多的城市去。此外，缝机是一个比较繁杂的行业，需要多方的互补互助，乃至客户资源共享。借助东阳国际缝机城这一平台，可以一同为国内外的客户提供一站式完整服务，这样可以带动行业进行资源整合，提高产值、产能，同时聚集更好的技术与人才，使缝配行业向更科技化、数据化发展。”

　　缝制机械作为一个朝阳产业，在发展和建设过程中仅靠一个企业或一个市场，是势单力薄的。袁梅君对《服装时报》记者表示：“东阳国际缝机城以资源整合尤其是借助政府这一黄金资源为纲，在发展方向上正确规划，在产业政策上科学筹划，在具体举措上精心谋划，跳出传统缝配产业经营的圈子，以信息化、科技化、国际化的发展眼光和新思路，共同打造东阳继木雕、建筑、影视等产业之后的又一张金名片。依托80%全国交易市场份额、30年行业市场龙头地位的深厚积淀，致力于打造放眼全球、立足东阳、面向未来的缝制设备及其零配件产业集科研、生产、销售一体化的‘世界缝谷’。”谈到如何实现这一远大目标，袁梅君表示很有信心，“东阳国际缝机城依托东阳市的产业基础，集合全国的经营户，已经占据国内市场的领头羊地位。同时受到义乌国际贸易实验区的影响，越来越多的国际商贸合作也开展到了东阳，开拓全球市场的道路也会越走越宽广。未来我们还将在提升管理水平、科技水平等方面努力，并依靠电子商务平台等宣传推广品牌影响力，将服装行业的上下游产业紧密连接起来。东阳国际缝机城还会不断的投入人力、资金来完善市场配套设施及生活服务，更大限度地为经营者谋福利。”
　　
　　世界缝谷 国际视野
　　
　　作为东阳乃至全国升级版现代化专业缝机、缝配市场，东阳国际缝机城除了配套有整机、零配件等一站式采购业态外，还将打造全球化缝制设备电子商务交易平台，引进缝制设备生产企业，建设缝机、缝配科研基地和缝制机械信息中心，把东阳国际缝机城打造成集聚缝配集散之都、缝机展销之城、缝智荟萃之地的“世界缝谷”。

　　东阳国际缝机城总经理方正向《服装时报》记者介绍了“缝谷”的来历：“‘世界缝谷’借鉴了‘美国硅谷’的概念，意为世界缝制设备的‘硅谷’，是一个以交易驱动生产、研发并融为一体的高端缝制设备及其零配件产业集群基地。为了实现这一企业愿景，我们将通过努力，把东阳国际缝机城打造成为缝制设备世界顶级市场。现在，我们正在实现以下三个转变：一是从做产品向做产业、再向做产业链整合转变；二是从做量级向做质级、再向做智慧级提升转变；三是从做销售向做产销、再向研产销一体转变。在具体的实施步骤上采取三步走战略：第一步，三年实现行业航母市场；第二步，用两年实现智慧市场，再用五年基本成型世界缝谷。这就是我们东阳国际缝机城的梦想，我们相信视野有多大，我们的事业就有多大。只要我们坚持不懈，就没有不可能。”

　　方正告诉《服装时报》记者，东阳国际缝机城将通过系列活动，为市场经营户与服装企业的直接对接牵线搭桥，并组织分销商与市场经营户进行广泛接触，开设电子商务平台，不断拓宽市场经营渠道，为全体经营户的生意繁荣全方位地做好市场推广活动，把东阳缝机城建设成为引领缝制机械设备制造、营销、研发融为一体的信息中心。