市场观察：服装CAD/CAM行业电商风暴来临

    随着互联网的全面覆盖，各行各业电子商务不断发力；最近各大电商巨头的年中大促更是把亿万网民拉入电商风暴之中；纺织服装行业一直是电商竞争的重要阵地，服装的时尚引导性为电商的发展注入了不定因素；当当网推出自主服装品牌、巨人借凡客试水、传苏宁欲收购“红孩子”等，电商的前沿话题始终与服装行业紧密关联；纺织服装行业电商的快速起步成长，自然促进了相关行业的模式转变；就在最近一直致力于服务于服装生产制造企业的服装CAD/CAM供应商们，面对电商纷纷摩拳擦掌，准备掀起一轮新的行业风暴。

    据笔者了解7月8日——7月10日的深圳制衣设备展览会，南方代表性CAD/CAM供应商包括富怡科技、博克科技、ET科技都参加了此次展览会，展会上各家供应商纷纷展示出各自的技术软件实力、硬件设备实力；但与往年的展览会不同今年的展会主题就是“电商”。

    据笔者了解，富怡集团已经全面开启电商直销，展会上最明显的标语就是“富怡CAD一统天下”富怡服装CAD推出了“经济包”与“豪华包“套餐；价格可以说已经触及到行业低点，此点更加说明富怡集团在行业的地位与实力；据富怡内贸市场王经理介绍，富怡已经专门设定“电商部”来开展电商直销，此次公司经营模式的转变，相信能为推动行业带来二次春天。

    同样是电商路线，博克科技走的更多的技术方向，此次博克推出的的是服装云技术平台；据博克总经理贺先生介绍，“衣云”技术平台，更多的提供的是博克软件应用者的交流平台，服装云平台可以为使用者提供软件的下载使用、设计以及纸样的下载使用，真正借助平台实现了零技术难度开发新品。

    而其他的服装CAD/CAM供应商也都在尝试新的发展模式，日升CAD的日升社区，爱科CAD的网上排料系统应用等，都是借助互联网平台紧密关联客户、开展营销；但是2012年的服装CAD/CAM的发展模式已经从线下转移到电商运作，推动产业发展的二次革命已经到来，电商风暴来临，而对于服装CAD/CAM供应商来说到底有什么影响？

    方向“回归”

    电商的发展方向，改变了服装CAD/CAM供应商以往的营销运作模式，电商直营彻底打破了代理商的渠道构架，在一定产业模式转变中无非是先壮士断腕，多年经营的渠道有可能付之一炬，对于现下的营销多有影响；企业在如此操作之时，更应该快速补充到位，提高电商直销能力，必须将销售还原到新的营销途径上来；据笔者了解多数服装CAD/CAM供应商的营销方向，从最初的办事处模式，到经历金融危机是多专为代理模式，又到如今“电商直销”，经历的是一种方向性的回归，更是受产业模式的转变浪潮的营销；但是随着时代的发展转变，时机瞬息万变，因此把握操作应该谨慎为之，更要当机立断。

    难点“突破”

    说起电商发展的难点，尤其对于服装CAD/CAM供应商来说，最主要的问题就是产品技术性问题；因此行业的技术性比较强，软件与硬件的操作难度比较大，服务就成了最大的问题与难点；抓住市场可以带来销售力，抓住服务才能保证与推动销售力的持续增长；除了技术的服务以外，物流问题也是影响电商发展的问题之一；不难看出，市场的拓展、电商直销的扩大化，匹配服务团队的建设也是重中之重。

    面临时代浪潮的冲击，改变传统发展模式，才能冲击新的发展契机；服装CAD/CAM行业将何去何从，电商风暴将从何处刮起，谁又能突破行业局限，一家天下？让我们拭目以待！

独立撰稿人：寒小星  fzengine@163.com

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