张曼：棉花价格暴涨纺织企业该何去何从

　　2010年国内外棉花价格暴涨，企业不敢接长单、大单，担心原料成本快速上涨造成亏损。如今棉价直线下跌，客户下单更加谨慎，加之国内与国际棉价的高价差使得部分客户望而却步，将订单转移到其他成本较低的国家和地区，这两种情况都让上下游企业无所适从，大部分企业经营利润大幅减少，甚至亏损。在这种情况下，纺织企业该何去何从？
　　
　　在当今市场低迷的背景下，企业应加强协作，组成战略同盟共渡难关；应紧密跟踪市场，开拓新领域；激励员工，提升其责任感、归属感，使其真正把企业当家。
　　
　　在当今市场低迷的背景下，如何激励员工、提升其责任感、归属感成为企业管理中重要的一环。
　　
　　管理者要想达到使员工自我管理的目的，就要培养虽工的责任意识。当员工建立起自身的责任感时，就会在工作中焕发出极大的热情，更好地执行管理者的决策，注重工作细节，在工作中做到精益求精。
　　
　　对于管理者来说，让员工产生责任感的方法是对员工进行激励。激励员工并不仅仅靠金钱来实现，要想使员工奉献出更多的知识才能，就要尽可能满足员工的需求。做到自我价值的实现。比如说企业内部可以加强信息的共享机制，一方面基层人员提供信息给综合部门，综合部门将信息上传下达，基层人员可根据获取的信息，结合自身的工作，对公司生产经营提供有利的预判、建议和举措，使其真正融入到企业生产经营当中，而不是只注重手头的那一小部分工作，要能够切身体会这份工作给企业带来的好的改观和效益，这会让员工感到身心愉悦，达到管理者对员工激励的最高境界。
　　
　　此外，还要避免出现委任而不授权的情况。管理者把一件事交给员工去做，就要给员工最大的信任，授予员工相应的权力，让员工在接受委任的同时，承担起相应的责任。管理者在给了员工更大的发展空间之后，员工的创造性将会得到更大的发挥，责任感也会因为从事一件重要工作而在无形中得到增强。
　　
　　未来的竞争，已不再是简单的企业与企业之间的竞争，而是产业链与产业链之间的竞争。所以，纺织企业应尽早组建纺织业的创新联盟，促进产业升级，提高企业核心竞争力。
　　
　　有专家提出建议，纺织产业联盟可分为四个系统，即知识创新系统——独立科研机构和教学科研型大学；技术创新系统——创新型企业；知识传播系统——高等教育系统、职业培训系统；知识应用系统——社会、企业。而创新联盟的合作模式是指企业间或企业、研究机构、高等院校之间的联合创新行为，具体模式可分为主导企业带动型、集群型和强强联合型。
　　
　　一般从现状来看，上下游企业组成战略同盟较为常见，比如说天竹联盟。但就目前的情况看，战略同盟可以多项外延，比如有实力的企业也可以和科研院所建立同盟，进行产研结合，也可以连带终端产品的下游企业，这样共同研发新产品，可以缩短产品开发周期，加快新产品的市场信息反馈，便于产品改进，培育新的增值点，引导市场需求和消费。
　　
　　在目前困难的形势下，内销企业要更加积极开展高级定制等个性化、差异化服务，满足多样化市场需求，避免与同类产品的激烈竞争；对于出口型企业来讲，今年很多企业订单都有不同程度的减少，从各大业内网站的报道也了解到有些企业的订单减少了50%，这让企业非常苦恼。
　　
　　出口企业要想完全转为内销也是不太现实的，内销企业的品牌培育需要较长的时间、较多财力，并不是一蹴而就的，需要各自对市场信息进行充分的分析和研究，对各个市场进行细分，然后根据市场发展和需求规律进行产品定位，不一定追求最高或最好，但要适应市场需求。
　　
　　在进行市场和客户研究时，根据地域特点、经济状况、规模大小，对每一个细分的市场进行细致的研究和分析，针对不同的客户，制定服务策略，指定人员跟踪服务，专注于客户，了解客户需求，满足和超越客户的期望。定位好自己的目标客户，将客户细分，分为潜在客户、准客户、客户和生意伙伴，也可以进一步地分析为一般客户和VIP客户，对客户实施细分化管理。研究客户的资金状况、在业内的影响能力和企业自身对客户的把握能力，同时要深入细致研究客户的其他供货商的经营特点，做到知彼知己，才能在竞争中制胜。
　　
　　出口型的企业可以在行业传统的欧盟、美国、日本等之外的市场上下工夫，研究各市场进口产品的特点和周期，再结合上述细致化的研究，找到适合自己的产品定位，做好基础工作，然后向新的市场进军，开发新客户。
　　
　　从宏观层面看，目前纺织行业正处在一个市场发展的低迷期，国家的政策支持会使外部环境好一些，减缓一些阵痛，但企业要摆脱困境，还是要考虑自身的调整，练好内功，要强迫自己调整产品结构，依靠管理出效益。