越剑机械：强健肌体拼市场

　　加弹机在全国市场中占有率排名第一，其中小型加弹机的市场占有率达90%，企业在行业内掌握了定价话语权……最近，记者到浙江越剑机械制造有限公司采访，感受到企业面对国际金融危机，通过自主研发创新，在拳头产品加弹机的基础上，不断向产业链两端延伸，市场空间得到有效拓展，表现出稳健的发展态势。

　　产品创新拓宽发展空间

　　“加快新产品的研发速度，提高产品的创新率，可以帮助企业迅速适应市场的需求，是企业乘势而进的重要推动力。”总经理孙剑华说，公司的销售额在2008年的金融危机后，三年连续增长，分别达到50%，这正是企业重视科技进步，积极研发新产品带来的成效。

　　作为国内加弹机生产的领头羊，“越剑”在小型机生产上具有了绝对优势。他们并没有就此满足，瞄准了性能更优，效率、速度更高的大型加弹机，于2006年“越剑”成功推出了YJ1000高速加弹机系列，此后又自主研发了YJ950高速加弹机，其整机省电30%、性能稳定等优势立刻得到了业界的肯定，比起售价贵一倍的进口机器毫不逊色。孙剑华告诉记者，依托企业网点优势，大加弹机销量直线上升，已占据全国30%的市场份额。

　　目前，纺织企业在生产过程中大多数还是先加弹，再包氨纶，这样就需要购置加弹机和氨纶包覆机两种设备。为了节省设备空间，减少人工成本，节约能源消耗，纺织企业非常渴望一体机的出现。市场的需求就是开发的动力，加弹倍捻一体机、锦纶包覆氨纶一体机和低弹包覆氨纶一体机等多功能设备，就在这样的背景下应运而生。这几款设备自从2010年陆续投放市场后，深受纺织企业的青睐，也成为“越剑”新的经济增长点。

　　人才引进助推科技创新

　　在2000年剑杆织机销售形势不错的情况下，“越剑”开始了加弹机的研发。但是在产品开发起步阶段，由于没有掌握核心技术，公司研发的产品始终存在缺陷。公司决策层深刻认识到，只有依靠高技术人才，坚持自主研发，企业才有出路。

　　“我们当时最深刻的体会是要引进有特长的专业技术人才。一个企业如果没有专业人才，要想技术创新、开发新产品是根本办不到的。”孙剑华说。

　　“越剑”在全国范围招兵买马，高薪引进了加弹机领域的尖端科技人才。目前，“越剑”有10多个不同方向的研发团队，从事研发的人员就超过百人，科研费用投入占销售额3%以上，而每个团队领衔的都是企业引进的富有经验的复合型高端人才

　　在这些专业技术人员的努力下，“越剑”的创新动能源源不断，每年都有新产品问世，企业进入了快速发展的轨道。记者了解到，用于化纤企业的纺丝设备在“越剑”最新研发成功，这种设备的技术含量高，进入门槛也高，将为企业的发展注入新的活力。

　　目前，我县把纺织装备产业列入重点扶持的新兴产业，孙剑华对企业发展的信心更足了。他告诉记者，“越剑”正在积极申请组建省级纺织高端装备研究院，更好地集聚科技人才发展纺织装备产业。

　　质量保证赢得更大市场

　　“在质量问题上我们也曾有过切肤之痛，也正因如此，我们下决心狠抓内部企业管理，狠抓质量，对配套企业有非常严格甚至于苛刻的要求。”孙剑华说。

　　2010年伊始，当许多企业都忙着召开产品订货会时，“越剑”却组织全国170多家配套厂家，召开质量标准会，严格规定配套部件的产品质量，并提出对第一次出现质量问题的给予警告，第二次需赔偿处理，第三次则取消配套资格。

　　“越剑”进军大加弹机领域只有五六个年头，但是作为后起之秀，已在行业中形成了很大竞争力。孙剑华说：“除了产品规格多、业务员敬业，我想我们最大的优势就是拥有一个庞大的老客户群体。”“越剑”产品的高质量帮助企业赢得了广大客户的认可。孙剑华说，每次我们有新的机器研制成功，老客户总是要求先试用，这对于新产品推广起到很大的作用。