缝机行业发展变化趋势的分析与思考

  　 对于缝制设备行业来说，命运紧系于纺织服装业的发展，紧系于经济大环境的走势。随着纺织服装行业景气指数的回落，下游服装企业新投资和设备技改需求减弱，我国缝制设备市场迅速转淡，市场需求大幅降低，行业放缓态势已不可逆转，部分企业的生存前景不容乐观。在诸多不稳定因素的影响下，业内企业一些疑惑心理甚至悲观情绪再次甚嚣尘上，严峻的形势对行业的发展又提出了新的挑战。究竟是行业抗压能力不足，还是自身能力的欠缺，这些都值得我们深思。“靠天吃饭”总不是办法，企业对行业的发展变化趋势应理性分析，要有信心、耐心和专心，保持“不泄气，不停步，不冒险”的态度，稳中求进，为加快结构调整和转型升级打开智慧之门。

　　现状与发展趋势

　　据国家统计局统计数据显示（图1、图2），2011年底我国规模以上缝制设备生产企业226家，其中内资企业167家，外商投资企业32家，港澳台商投资企业27家。226家企业全年累计完成工业生产总值334亿元，工业销售产值324亿元，销售收入326亿元，行业资产总计286亿元，从业人员6.1万人，成本费用总额为310亿元，实现利润总额14亿元，行业毛利润率为14.24%。

图2  2011年协会统计105家整机企业分产品及同比情况

　　据中国缝制机械协会统计数据显示，2011年行业105家整机企业累计生产缝制设备产品768.4万台，销售732万台。从产品类别来看，家用缝纫机销大于产，市场需求较为旺盛，而工业缝纫设备则产大于销，企业存货较多。企业生产各类成本不断增加，行业利润不断下滑，亏损面继续扩大，亏损深度加深，行业整体效益不断缩减，行业各项经济运行指数出现下滑趋势（图3、图4），其中销售景气指数和出口景气指数均已低至警戒水平，而利润景气指数更是降至65.24的低位，行业发展前景趋冷，缝制设备行业发展的常态在今后很长一段时期内将低速平稳增长。

图4  2011年12月份缝制机械行业各项经济运行指数情况

　　整机生产方面，受外需逐步回落和国内市场低迷影响，产销形势较为严峻。为了维持企业正常生产与人员稳定，企业产品库存普遍较多。随着资金压力增大、市场竞争加剧，常规产品价格将出现明显下滑。从企业规模来看，处于规模两级的大型、小型企业产销下降趋势缓慢，而中型企业产销则有可能会大幅下滑。预计整机产销总量将继续小幅下滑，常规产品产销量将明显下降，优质、高效、自动化较高的产品生产占比将进一步提高，行业量减值增趋势将日趋明显。

　　零部件生产方面，由于市场主体需求疲软，产销总量和增速将有明显下降，零部件供求关系将从供求平衡走向供大于求。预计原材料、用工等生产成本仍将持续上涨，还会在一定程度上拉低企业的赢利的水平。随着企业生产节奏的放缓和企业技术改造的逐步展开，设备自动化水平和生产效率将进一步提高，自动化加工流水线作业模式应用范围将扩大，用工难问题将得到缓解。

　　经销服务方面，由于服装行业保持低速增长和逐步下滑态势，经销服务企业销售额将大幅下降，利润巨减。普通产品的市场份额会进一步减弱，优质、高效机电一体化设备市场需求仍将保持相对稳定的增长趋势，自动化缝制单元和特种缝制设备将是发展主攻的方向。

　　思考与建议

　　在全球经济一体化的大背景下，市场群雄逐鹿、风云变幻，各路豪杰前仆后继，场面一片喧嚣。面对市场商机，大家一拥而上，行业很快成为一个产量大而产品结构与品质偏低的行业。缝企承受着巨大的压力，一方面感到这种模式难以为继，另一方面为求生存还要加速向这个方向前进。我们悲哀地发现，有些企业活得其实很窝囊，面对对手的疯狂进攻和汹涌蚕食，处处被动，一股寒流袭来，企业就被市场浪潮整个吞没。有些企业曾经的豪情万丈，如今空空行囊。它们最失败的是：战略缺失，导致不能迅速融入市场，错误地把特点当卖点，把形式当模式。只有时刻把自己置于危机状态下，才能保持清醒头脑，不至于在自我意识的依赖或等待中麻痹意志、丧失机会，才有可能免于灭亡，尽快走上正轨实现销售和盈利。

　　1、认识行业发展规律，坚定行业发展信心

　　正确认识行业发展规律，有助于理性判断、积极应对市场。尽管纺织服装行业面临严峻的发展环境，作为生活必需品，国内外市场需求不会出现大幅萎缩。在国际市场方面，由于我国纺织服装行业产业链成熟完整、技术水平较为先进，在国际竞争中的优势依然存在。国内市场方面，随着国家的改革和宏观调控工作的不断深入，特别是各种改善民生和扩大内需政策措施继续落实，内需市场动力持续。

　　分析缝制设备行业发展的曲线图可以发现（图5），围绕价值的中轴线，受市场需求影响，行业发展始终处于周而复始的波动中，这是价值规律影响使然。本轮市场变化，是近两年来行业回暖上行后，受市场环境影响，需求调节的必然结果。尽管宏观经济发展形势仍存在很大的不确定性，服装行业还会呈现波浪形发展可能，但我国缝制机械行业还将拥有较好的发展环境和较大的发展空间。

图5  缝制机械行业发展曲线图

 　  2、从行业科技入手，提升缝企发展水平

　　随着行业的发展，缝制设备企业间竞争加剧，欧、日等国缝制设备业受市场冲击已日趋萎缩，技术创新能力明显下降。德、日缝企具有较为先进的缝纫机设计及方案，在产品设计上坚持以用户为导向、持续改进的理念，大量运用三维和仿真技术；具有有效的科技体系，研发队伍分工明确，结构、电气、工艺设计、试验、标准化、样机制造岗位之间团队协调性好；拥有完善的缝纫机试验及评价手段，研发中坚持理论分析与试验相结合的方式，快速成型、环境模拟、材料分析设备、性能检测设备和技术应用较为成熟。它们的产品研发主要偏重于智能化、模块化、高效率的缝制单元，在理论及技术研究方面则主要偏重在连续交替送料、机头电控一体化、自动检测控制、纤维线热熔断、电控闭环控制技术等方面。我国缝制设备行业科技发展虽然取得了长足的进步，但行业对缝纫工艺和缝纫原理等产品汲取原理研究不足，对用户需求的产品创新研发能力欠缺，行业总体上仍未完全摆脱跟随、模仿的发展模式。

　　缝制设备行业科技发展方向由市场需求决定。当前乃至今后较长一段时间，将是纺织、服装、鞋帽、箱包等缝制设备用户行业装备转发型升级的关键时期。因此，瞄准用户需求，转变研发思路，形成贴近市场的产品创新，只有第一时间切合客户需求，开发出试销对路的产品，企业才能掌握市场话语权。缝制设备智能化、高效化将是行业技术发展的整体趋势。具体来讲，随着模块化和参数化的三维实体建模、快速成型、标准型材及计算机仿真等技术在行业中应用，基于SOLID WORKS、PRO/E等三维化的设计分析及二次开发软件覆盖面越来越高，将对缝制设备基础理论及试验技术进一步形成倒逼。随着行业质量提升工程的有效实施，基于渗油防治开展的缝纫机零部件材料特性分析、无油自润滑材料研究应用、深冷处理和热处理方法及加工工艺研究，基于减噪消振的机构优化、直线线性电机开发应用以及高角度、高可靠性的缝纫机新型伺服直驱控制将是行业科技开发重点。

　　零部件企业应在新技术、新材料、新工艺研究入手，加大自动化设备引进和改造力度，通过提高自动化加工能力和水平，来减少对人工的依赖和提高生产效率。通过改善生产模式，推行精益化生产、6S管理等方法，提高管理效率和控制成本，优化生产工艺流程，推动企业快速向加工自动化、管理信息化方向转变，实现企业由劳动密集型向技术密集型方向转型，切实提升企业的发展水平。

　　3、创新销售模式，适应市场变化

    传统的经销运营模式已经无法适应现代市场的发展，不能应付环境变化所带来的不确定因素，信息化、智能化的现代企业管理模式将成为，一个新的销售模式及具有高附加值服务的时代已经来临。经销企业越是市场波动，越要做好服务，要从单纯的“卖设备、修设备”传统观念中解放出来，要转变销售思路和方式以适应市场变化，要意识到技术服务为客户实现增值将成为竟争的优势手段。经销企业要从提升现代服装精益生产水平着手，学习IE工业工程专业技术、服装生产模板技术、单件流技术、PDCS生产数据采集技术、net Garment服装贸易和制造运作流程及整体设计方案等，引进相关管理的软硬件，利用信息化、智能化等先进技术手段更好的为客户提供服务。在服装设备方面，考虑到服装企业转型升级以及人力资源制约等因素，经销企业应大力推广智能化、模块化、高效率的自动缝纫设备及缝制单元，融合光机电一体化的缝制设备，基于RFID技术的吊挂系统，基于单件流技术的节拍传动系统，拥有高速裁剪能力的自动裁床，这些设备将面临跨越式发展的机遇。

　　营销最基本的战略就是接近客户，赢得客户的信任。经销商要深入参与到客户的生产过程中去，对客户的生产工艺流程、设备的挖潜提升等方面提出建议，为客户解决一些实际问题。经销企业要以工业工程的理论、方法为纽带，以运筹学、计算机技术及现代集成制造技术为工具，综合性地提高企业劳动生产率、降低生产成本、保证产品质量，使生产系统能够处在最佳状态。经销商要进一步加强与客户沟通、交流的频率和强度，第一时间掌握客户的需求，迅速提升对市场的把握度，使得实时掌握客户设备需求信息，第一时间了解市场需求成为现实。

　　4.、加强行业交流，搭建发展平台

　　产业集群的竞争优势很大程度上表现为集群内企业对公共资源的整合和共享。在产业链不断细分的时代，能够专注于自己的核心能力，并与产业链上下游企业结成合作关系的企业，将获得远比自己独立经营多的能量。这就需要一种建立在资源整合与优势互补上协作的关系，彼此互惠互利。在今天的市场经济环境中，这种合作就更加显示出集群所带的竞争力，上下游的关系不仅是经济利益的关系，更重要是互相要视上下游为生命中的一个环节。这需要积极发挥行业协会在行业自律、技术开发、结构调整、质量攻关、品牌建设、市场开拓、信用评价、信息引导、退税监管等方面的组织协调与引导作用。发挥好协会在地方政府部门中的沟通桥梁作用，积极反馈行业发展诉求，共同推动支持行业发展的配套政策、措施的制定与实施。充分利用行业已有平台和渠道，加大行业间的交流沟通，加强各类信息的收集和发布，引导行业自律，维护发展秩序。同时进一步加强整机企业、零部件、经销及其他协助企业的协作，通过有效的协助，加强产业链竞争力，构建真正意义上的伙伴关系和牢不可摧的利益共同体，实现行业共同健康发展。