清河羊绒产业在转型升级中实现“三变”

    河北省清河县羊绒产业，在国内市场不稳，国际市场低迷的形势下，逆势而上，迈出了喜人的发展步伐：2012年全县羊绒产业实现销售收入140亿元，与上年相比增长16.6%，出口总值达6.3亿美元，与上年增长16%。该县羊绒产业能够在逆势中稳步发展，是在抓产业转型升级中带来三大变化的结果。

    拉长链条

    笔者从清河县商务局获悉：随着产业链条的完善和拉长，2012年该县羊绒深加工产品的销售收入由过去占整个产业总收入的40%提高到65%，已由“从属”地位上升到“主导”地位。初加工与深加工地位的颠倒，使得效益大增，整个产业的利润较上年提高了8%。

    素有“软黄金”之称的羊绒，其高附加值在深加工环节。据业内人士介绍，分梳一吨成品羊绒获利一般只有2万元，而纺成纱线，获利在10万元，由纱线再织成衣裤等成品，则获利在20-30万元之间。然而，作为我国最大羊绒加工经销集散地的清河县，多年来一直是以初加工为主，其高额利润，均被域外的深加工企业所赚取。清河县委，县政府通过对全县羊绒产业的现状认真分析，深深感到，要取得羊绒产业发展的突破，必须在巩固初加工的同时，引导各企业向深加工转变，着力拉长产业链条。为此，他们狠抓了两手。

    出台优惠政策，激励企业转型，靠自有力量拉长链条。为了鼓励初加工经营企业向深加工转变，县政府先后出台了“关于鼓励支持企业转型升级的暂行规定”，以及“关于企业购置深加工设备的补贴办法”，等项优惠政策，规定：凡上马羊绒深加工的项目，在厂地上优先照顾；购置单台（套）设备在300万元以上的，县财政还给予贴息的优惠等等。政策激励，调动起了县内企业向深加工转型的积极性。河北维力斯公司，从事羊绒初工已有20多年的历史，在政府引导和政策激励下，投资1.8亿元，建起了8条粗纺生产线和5000锭的精纺生产线。企业实现转型后，年销售收入与初工时相比提高了80%。不仅是维力斯公司，近两年来，县内企业投资新上有一个规模的羊绒深加工企业40多家，小型的深加工企业摊点130多个。

    扩大开放招商，引进域企业入驻，加快拉长链条步伐。近两年来，采取区域招商、定点招商和登门招商等办法，使一大批国内外羊绒深加工企业落户清河，意大利的马可波罗、韩国昭秦株式会社以及国内上海的“皮皮狗”、“帝高”、“金达来”等。众多域补企业的入驻，加快了产业链条的延伸。如今，清河羊绒产业，不但形成了从分梳到制条、纺纱、织布、制衣、织衫、后整理销售等完整的产业链，而且原绒市场，毛渣市场、制品市场、梳绒机、横机配件市场，人才劳动市场以物流等配套体系也建立了起来。

    清河县羊绒产业链条的拉长，使产业内部结构发生了历史性变化：去年，全年各类无毛绒分梳量18050吨，基本与过去持平；羊绒纺纱达8000吨，成为了全国最大的羊绒纺纱基地；织纯山羊绒衫600万件与上年增长12%；披肩、围巾、帽子等制品较上年增长了50%，成为了我国最大的羊绒制品基地。

    2012年12月26日，清河县被国家商务部授予“外贸转型升级示范基地。

    做精做美

    清河羊绒深加工产品，在国内外市场有很高的知名度和美誉度。河北三力公司出口的羊绒衫，在日本质量检查警示厅的产品抽检中，产品纯度位居中国出口产品之首；法国的路易·威登，意大利的古琦品牌，为采购到能够生产高级羊绒制品的纱线，跑遍了大半个中国，最终分别将千万美元的羊绒纱线订单，给了河北宏业公司……

    清河的羊绒深加工产品是如何做精做美的呢？

    抓好设备更新，打好做精做美的基础。俗话说没有金刚钻，难揽瓷器活儿。为了织造一流的羊绒制品，该县引导各企业在设备更新换代上下本钱。农民企业家冯家冯子宏是第一个将世界一流的纺羊绒纱设备引入企业的。他先后投资1.2亿元，从意大利引进数控粗纺设备7梳7纺，引进精纺设备50000锭。用自己纺出的200支羊绒纱线织造的羊绒衬衫，在两欧市场每件卖到400欧元。头雁飞，群雁追。引进高科技术设备，成了各羊绒深加工企业的追求。截止目前，全县已拥有粗纱生产线110条，精纺设备5万锭；同时，引进德国斯托尔和日本岛津等电脑横机1500多台。大批电脑横机装备企业后，实现了羊绒制品由“平面”向“提花”的跨越，不但提高了产品质量，也使生产效率提高了一倍多。

    抓好技术创新，是做精做美的关键。人才是技术创新的根本，为了吸引纺织人才来清河羊绒产业献艺，县里出台包括住房、待遇等方便的优惠政策，各企业也以“优厚待迁”招聘人才。据不完全统计，近两年全县就引来各类人才450多名。通过科研人员的创新，清河羊绒精美产品不断问世，像获国家专利的“粗纺高支纱”，以及防缩水、防虫蛀、防油污的高级羊绒衫，还有羊绒/蚕丝/羊绒/竹碳纤维等混纺制品等。两年来，共有研发的54个新产品被国家级行业协会评为名优精品。

    抓工艺设计，是做精做美的重要一环。“工艺设计是做精做美产品的一个关键环节”，该县主管羊绒产业的负责同志说，如果每一个企业都聘请工艺设计人员，薪酬少了聘不来高手，薪酬多了又会加大企业的生产成本。为此，县里建起了由多名高级服装设计师组成的工艺设计中心，中心除应企业要求设计外，其它款式的设计均为免费向各企业提供，每年推出300多个时尚、潮流的款式供企业选用，从而提高了各企业羊绒衫、裤、裙等制品的精美度。比如，河北朗坤羊绒制品公司，是一家新建的深加工企业，2012年该企业先后选用了工艺设计中心的30个流行款式，生产的60万件羊绒裤，不但畅销国内市场，还出口到两欧、北美等市场。

    卖活卖火

    清河县在推进羊绒产业的转型升级中，还在销售方式上大作了创新文章，并收到了喜人的效果。

    创新“量身订做”销售方式，做活生意。我国的羊绒衫、裤、裙等制品大都分为“大、中、小”三种型号，然而，全国人群的高低胖瘦绝非三个型号能“包容”的。为了让广大消费者能够穿上合体的羊绒衫、裤、裙，各生产企业与经销商联手推出了“量身订做”销售方式，并将此方式由始初的县内羊绒制品市场各门店，快速向全国漫延。截止目前，由清河人开设的“量身订做”门店在全国各地已达4000多家，不但大大方便了消费者，也使企业做活了生意。河北博伟特羊绒制品公司，在浙江等地开设有100多家“量体订做”店，2012年仅此一项就订做销售了8万多件。

    把门店搬到网上，做火生意。在清河有吸引人们眼球的一景：满载羊绒制品的龙飞物流中心的货车，以及“申通”“顺风”等快递公司的车辆，每天把数以千记的“快件”从清河投送到全国各地。这景象，是清河羊绒制品开展网上销售带来的。

    清河县羊绒制品的网上销售，是在政府加强服务中上路的。为了架起清河羊绒制品连接国内外的快捷销售通道，县里特意成立了“电子商务服务中心”，中心通过积极运作建立了“中国清河羊绒网”并设立了专门为网上销售提供“拍照”的机构，以便网店把羊绒制品图片贴到网页上，供消费者选购。由于政府部门的积极服务，使全县的网店得到快速发展。截止目前，全县在中国清河羊绒网、淘宝、阿里巴巴等网上开设的网店已有5000多家，使清河羊绒制品卖火了全国。设在偏僻乡村东高庄的“酷美娇”网店，在2012年12月12月开展的“促销日”活动中，一天就销售羊绒纱线、羊绒衫等制品40多万元。设在清河羊绒制品市场的“奥维羊绒城”，年销售纯山羊绒衫5万多件……据统计，2012年全县羊绒制品网上销售额就达15亿元。

    清河县羊绒制品能在网上卖火，与该县着力打造“诚信网店”密不可分。该县对网上销售羊绒制品制订有严格章程；规定了“三不准”，无注册商标的产品不准网上销售；没标示产品原料含量比例的不准上网交易；产品质量不合格的不准上网交易。县里还专门成立了质量检查监督小组，定期对各网店产品进行抽查，如发现有违“章程”行为的，按规定进行惩处和网上曝光。严管和监督，使各网店形成了浓厚的诚信经营风气，都把打造诚信网店，赢得客户，做大网上销售作为追求目标，使网上交易越做越红火。