纺机企业要转变“以价取胜”理念

　　中国外贸要培育新的竞争优势，很多人认为还是要参与更高层次的国际价值链分工。而中丝进出口有限责任公司总经理汤亚中提出了另一种思路：企业既要转变过去“以价取胜”、“薄利多销”的营销战略；也要有开拓新市场的意识。“在市场结构上，要改变目标市场过于集中，推行出口市场多元化战略。在巩固欧美市场的同时，积极开拓新兴的海外市场，尤其要加强拉美、非洲、中东等市场的开拓，以降低市场过于集中带来的风险，有效化解反倾销压力。”
　　
　　值得庆幸的是，近年来，中国已经出现了一批依靠转型升级实现外贸出口与经济效益“双增长”的企业。不过，除了自我升级之外，完善的售后服务和宣传意识也是促进企业发展的活力。在外贸进出口企业工作多年的黄艳丽深谙外贸出口之道。她告诉记者，外贸企业绝不能有“酒香不怕巷子深”的想法，而应更积极的参与国际宣传。“多参加一些国际上举办的行业展会。比如医疗行业最大的展会就是德国杜塞尔多夫官方举办的世界医疗器械展会；比如计算机相关的电子行业就有德国汉诺威展会，也是世界最知名的电子行业展会之一。其实通过展会展示，市场也会甄别你的新产品，很多行业人士和专家会觉得这个产品有市场需要，不仅仅是在商业领域、甚至是对人类发展都有帮助。想在国际市场上分一杯羹的企业，都会选择去参加这样的行业盛会。”
　　
　　最新报告显示，中国的出口正逐步向高附加值行业转移，而部分高附加值服务进出口增速迅速。目前，越来越多的外贸企业正在摆脱“大外贸”的思维，积极探索转型升级之路，以求在全球贸易竞争中，占据一席之地。