行业动态：服装企业联手打造“工厂店联盟”

　　日前，由柯桥区服装协会6家会员服装企业联手打造的“工厂店联盟”在浙江诸氏方圆服饰有限公司开业，成为柯桥区服装协会会员联合的首家工厂店，成为绍兴服装打包促销的一种创新模式。

　　工厂店将其品牌服饰以出厂价销售的模式，让利消费者。“虽然是品牌服饰，但价格普遍较低，这是最吸引顾客的。”工厂店参与者“泡泡噜”童装董事长周宏志告诉记者，这种创新销售模式，是帮助企业消化库存的有效途径。

　　记者询价发现，在工厂店内的商品价格在数十元到上千元不等。“这里的服装价格比商场要便宜很多，几乎是商场价的三分之一左右。”周志宏解释，在这里销售的服装没有进场费、房租费、代理费等成本，就连场租也是免费的，只收取了一定的管理费。

　　“工厂店售价普遍约为商场价格的30%-35%。”据业内人士分析，对企业来说，工厂店的出现，可以帮助会员企业消化一部分由于外销低迷造成的原材料库存，减少了企业浪费，节约成本，而对于没有内销经验的企业来说，进驻工厂店也无需承担入场费、人力等各种成本。另外一方面，消费者愿意赶到地处相对偏远的工厂店来买服饰，就是冲着价格优惠。

　　正是价格上的诱惑，工厂店开业当天就吸引了2000多位消费者光顾，营业额接近10万元。

　　在“诸氏方圆”的工厂店，一楼1300余平方米的场地已摆满本土品牌服装。负责营销的金勇兴告诉记者，一楼开发的是“工厂店联盟”一期，现有6家服装企业入驻，涉及十余个品牌，有毛衫、男装、女装、童装、羽绒服等区域。

　　“工厂店走得是品牌化路线。”作为参与者和发起人，柯桥区服装协会秘书长周雪峰告诉记者，经过多次商讨，工厂店并非外单产品，而是品牌服饰，同时，还得差异化产品，如男装有“奥兰多”、女装有“诸氏方圆”、童装有“泡泡噜”等。“工厂店与商场相比，麻雀虽小，但男女老少服饰一应俱全。”周雪峰说，“品牌就是企业信誉、产品品质的保证，唯有品牌化才让工厂店走得长久。”

　　周雪峰表示：“目前，工厂店模式还在探索阶段，还要逐步调整提升，日后将在各镇区逐步拓展，并不断向外拓展。”