服装企业靠“原创”摆脱代加工OEM到ODM

　　前不久，随着“CiKa磁卡”实体店的开张，东方舰服饰有限公司旗下的男装品牌“CiKa磁卡”正式面市了。

　　“东方舰”早年是OEM的典型代表，主要靠来样加工过日子。如今却成了服装内贸领域的ODM代表，不但卖设计，还以此为新起点，自创品牌。公司负责人张立标称，那时候企业常用的方法是，提高生产效率、扩大生产规模以及延长生产时间，后来随着服装企业的增多，“僧多粥少”倒逼企业自我提升。3年前调整思路，重研发设计和市场营销，将简单的加工生产业务进行外包，公司开始向“ODM”转型，并在此基础上，自创品牌，在去年“埃菲玛克”、“U.U.FOX”两个品牌的基础上，前不久又推出新品牌“CiKa磁卡”，并很快得到市场的认可。

　　“柯桥的这些服装企业，方向越来越明确，有的已经跨出了成功的第一步，由‘OEM’向‘ODM’转型，且发展势头不错。”前不久，柯桥服装工业协会秘书长周雪峰如是说。

　　服装企业如何提升核心竞争力，摆脱代加工命运？绍兴服装企业苦苦探索的这一问题，如今答案渐渐清晰：要掌握话语权，摆脱为他人作嫁衣的命运，实现从“OEM”到“ODM”的转型升级。

　　“OEM”即“原始设备制造商”，指的是依据客户提供的设计样品加工生产。另一种模式叫“ODM”，即“原始设计制造商”，企业自行设计供客户参考、选择。一字之差，前者纯粹为他人作嫁衣，而后者拥有价格话语权，且只要品牌企业没有买断版权，还有权组织生产，发展自己的品牌。

　　柯桥区有服装生产型企业100多家，早年，绝大部分服装企业是“OEM”模式，接订单，按要求生产，按件收取加工费。而如今服装企业纷纷谋划向“ODM”转型升级。

　　博雅服饰有限公司凭着对市场的敏感，不但重研发设计，还对企业进行精细化管理，探索出一条西服外销领域的“ODM”之路，如今，国际上许多知名品牌频频从博雅选款生产。博雅的外贸出口也进一步扩大，预计今年利润增长幅度达30%，预计产值接近2亿元。

　　位于平水的凯豪斯实业有限公司，原来从事服装外贸加工，去年开始把“ODM”和电子商务相结合，由于设计的新款多，男装自有品牌“恺豪斯”知名度越来越大，而原来给公司下单的外贸客户，也纷纷挑男装款，跟随“凯豪斯”的流行趋势走了。

　　绍兴商盈服饰有限公司董事长徐向前，去年在美国做了一次市场调研，发现商场和超市内，5件衣服中有4件非中国生产，而5年前，同样5件衣服中，约有3件到4件是中国生产。在他看来，只有淡季的思想，没有淡季的市场。近年来，该公司通过整合50名设计师资源，做强ODM，市场一下子打开了。