余姚裘皮商会：做好“小”也可以成就“大”

    刚刚结束的十八届三中全会更是为这一讨论定下了基调：一个好的行业商会是完全可以承接政府职能、引领行业产业发展的。在此总基调下，全国各地都在探索实践行之有效的行业商会发展模式，甚至在基层也开始涌现出不少成功案例。但对于最基层的行业商会来说，能够真正整合行业内外资源，形成集聚优势的，确实少之又少。   

    究其根本，小商会毕竟资源有限。因为“小”的卑微出身，使得姥姥不爱舅舅不疼。从这个角度看，余姚市裘皮商会的成功更有着特别的意义，它只是街道的一个行业商会，几乎是最小的商会组织，但它以一个小商会之力举办全国行业盛会，一办就是七届；以一个小商会之力挑起产业链，影响面波及国内、国际产业。余姚市裘皮商会可谓是小行业商会做大做强的典范。

     不幸的家庭各不相同，幸福的家庭都是相似。商会也如此。死气沉沉的商会肯定可以找出各种各样的原因，但是做得好的商会总有一个共同的特点——以服务为本。裘皮商会利用它得天独厚的地域集群优势，用心洞悉会员间共同的利益所在，搭大台，唱大戏，举大旗，成大业，走上了商会服务的多元化、产业化之路。  

    裘皮商会的成功，首先是因为余姚中国裘皮城的建成，其次是由此而催生的中国裘皮服装节。从大的意义上来说，它为做大做强中国裘皮产业贡献了力量；从小的层面上来说，它结束了余姚裘服业各自为战、单打独斗的历史，建立起了分工更加细化、资源更加优化的现代市场体系，从而形成了有效的市场合力，整合了区域产品资源。一个小的街道行业商会，以一个“城”的纽带利益共同体，继而以不容忽视的力量带动整个行业的发展。

    如果说裘皮城还只是载体，那么商会真正的“灵魂”所在，就是提供全方位、多角度的服务。当会员利益至上的理念成为商会服务的根本宗旨，一切措施服务自然都水到渠成。正如会员们共同的体会，裘皮商会已经成为党的政策的宣传员、排忧解难的服务员、企业需求的信息员、解决矛盾的调解员。它是大舞台，是大学校，是大家庭，又是大熔炉。

    裘皮商会的成功告诉我们，一个好的行业商会，既要保持单个会员企业的优势,又能发挥整体竞争的优势,促使会员企业从“竞争大于合作”到“合作大于竞争”转变,形成集聚优势,实现“抱团发展”。裘皮商会接地气，因为它与会员的需求和利益紧密相连，所以它有人气。有人气才能建成真正的市场，有市场才能良性发展。

    裘皮商会还告诉我们，不要以为商会的小而妄自菲薄，小商会同样可以成就大作为。关键是要抓住行业特色，做足产业文章，与会员共同成长。小，其实也是优势，它可以更接地气，更近人情，服务的全方位，做到服务的“无缝隙”。放下身段做好“小”，就能做好“大文章”。