产业集群纺企的2013战略

　　在近日的发改委网站上，一篇《纺织工业特色区域和产业集群发展专题》指出：近十年来，我国纺织工业特色区域和产业集群取得高速发展，发生了重大变化。但发展还不平衡，在技术创新、品牌建设、国际化等方面还有很大提升空间，未来十年仍将大有可为。

　　而在已经过去的2012年，众多面料企业聚集地都形成了极具区域特色的发展方向；面对已经到来的2013年，无论是时尚、创新还是转型，这些产业集群地都在进一步升级中彰显各自的区域优势。

　　泉州纺企：时尚升级 进军下游

　　对于泉州、石狮的面料企业来讲，如今的面料产品，不仅要在工艺上进行创新，做出新的花纹和手感，还要在新纤维方面进一步开发，并且通过后续工艺做出创新。因此，越来越多的面料企业意识到，必须完成产业链的时尚升级，才能更好地达到目标。

　　在2012年，福建泉州、石狮等地的面料企业离时尚又近了一步，不仅在产品上专注于时尚升级，具有较强的时尚性和科技含量，延续环保生态、功能性，同时更注重引导产品开发与终端市场应用领域对接。2012年5家石狮的面料企业选择了通过“成衣秀”来展现新研发的面料，采用多种高科技功能性面料，将各种富有创造力的时尚元素别出心裁地混搭设计。很多面料企业也在向下游延伸，进入成衣制作的环节。“通过介入成衣业，我们可以更好地把握市场的脉搏。”海天材料有关负责人表示，“只有和终端的消费者实现交流和展示，面料品牌才能体现价值。”

　　海天材料面料事业部副总卞文生表示，中国面料企业之所以离引领时尚距离还很远，最主要的劣势在于还不够了解最终端消费者。他说，面料终究是要做成服装的，只有符合市场定位和消费者需求的面料，才能够引领时尚，占据市场，所以面料不应该只是产品，应该像国外品牌一样，把面料当成艺术品，追求品位、流行和艺术感。

　　正是抱着同样的想法，2012年下半年，“奇印·华奇时尚印花趋势发布会”引起了业内的关注。品牌服装企业签约设计师是件平常的事，但面料企业作为产业链的中间环节，签约服装设计师在本土尚属首创。在泉州，不少本土企业也正在酝酿与服装工作室对接，意欲通过设计师来提升时尚话语权，通过其时尚前瞻性进行产品创新。有业内专家认为，根据国际时尚产业的发展趋势，面料品牌已经成为时尚产业链条上的源动力，并呈现不断向终端扩张的态势，“面料第一”的理念正成为一个全球趋势。2013年，泉州、石狮等地的面料企业正在寻找更多的互动机会，通过加强自身的“时尚沟通力”，来达到与服装设计师的创意默契，并通过完成与消费者的心灵沟通，引领市场的潮流走向。

　　绍兴纺企：创新升级 版权保护

　　作为面料开发企业，在引领面料创新的同时，把创品牌作为自主的行为，赋予面料新的内涵和意义，让品牌引领面料，引领客户，从而引领市场。经过2012年的大浪淘沙，绍兴县已涌现出了一批以品牌取胜的面料企业。

　　“打品牌的产品不能太大众化，必须是企业最高端、最具特色的产品，我们专门对产品进行分类，有针对性地对一部分比较高端、高档次的大提花面料做一个定位。”易真金纺织有限公司的总经理沈锦鹏介绍，做面料品牌，就是要打造精品，要有正确的定位，跟上优质的服务。他说，现在公司在做“芙洛拉”这个品牌的面料，在面料的生产研发过程中，针对成熟女性，体现其优雅和雍容华贵的风格，因此企业在坚持原创元素的同时，将中国元素融入其中，体现这个品牌的特色。

　　浙江新乐纺织化纤有限公司规模并不算大，却很有特色，始终专注于面料花型的设计。企业负责人说，面料花型凝结了公司研发人员的心血和智慧，每一种都是独一无二的，充满了创意的灵感，每一件都是当之无愧的“高端产品”。由于面料花样种类繁多且大多引领潮流，企业在2012年开辟了“面料超市”。在一个约600平方米的陈列间有春夏和秋冬两季面料产品各3000余种，一年有6000多种花型不重样。

　　品牌效应收获经济效益。在开辟面料超市后，新乐纺织的布每米可以比以往多卖2到3元钱，最贵的面料每米可以卖到30元钱/米，利润可达5到6元。

　　这么多年的摸爬滚打中，企业悟出一个道理。“不要等着市场来筛选你，这样迟早会被市场淘汰，企业要能自己引领市场、刺激消费，只有抓住市场需求的主动权，才能在市场竞争中获得定价权，才能立于不败之地。”现在，不光是服装企业挑选新乐纺织的产品，新乐纺织也挑选服装企业。面料超市的6000种面料花型并不是对所有客户开放，一流客户才有优先挑选权。

　　广东纺企：转型升级 企业责任

　　广东的牛仔面料企业已形成了颇具规模的产业链优势，在2012~2013年度，转型升级成为广东牛仔企业最贴切的关键词。从口号到实践，每一个新举措都印证着企业正在转型中升级。

　　开启“牛仔新时代”，是广东增城新塘致诚织布厂独特的理念。在2012年上海面料展上，致诚的展位被分为3个篇章6大系列面料。首先是牛仔面料过去篇，以工装革命系列、复古系列展示了牛仔面料最初的发展状况。其次是牛仔面料现在篇，分为校园牛仔系列、蓝色贵族系列、性感系列以及原生态系列4个系列。而最引人注目的是牛仔面料未来篇，展示着一些牛仔成衣，体现的是企业上下游之间互相合作的关系。公司总经理杨斌说：“与兰精、陶氏等优势纤维企业共同开发绿色环保牛仔，并为下游服装企业提供‘一站式’服务，从服装品牌的每一季产品开发入手，不仅推荐最新牛仔面料，还提供牛仔面料样品洗水服务，这就是致诚开启‘牛仔新时代’的决心。”同时这也是企业2013年的工作重点。

　　另一家牛仔面料企业广东北江纺织有限公司在四年前提出“我们重新定义牛仔”，四年后，“我们重新定义的，远不止牛仔”成为北江新的宣传语。2012年，北江纺织着手发展进口面料业务，目前已经与欧洲和亚洲的多家知名面料企业达成合作，共同发展中国市场。作为一家以出口为主导的企业，北江这几年在内销市场上加大了力度，内销已经占领北江销售额的半壁江山。此外，北江纺织一直不遗余力的笃行社会责任和可持续发展，把环保概念的产品和技术通过通过每一次活动、每一场展会进行展示。在2013年，“环保牛仔”依然是北江纺织极力拓展的产品领域，“企业责任”也是北江放在发展首位的关键词。

　　除了单家企业的不遗余力，广东的牛仔行业也在加紧前进的步伐。广东均安牛仔服装研究院挂牌成立，成为顺德均安牛仔服装行业的转型升级、技术创新的全面研发平台；广州中大纺织商圈出现了首个牛仔纺织品专业市场；鸿洲国际轻纺城一期纽约牛仔城首次召开项目推介会，其与广东省纺织协会共建的“广东省牛仔纺织品研发基地”也同时揭幕……种种举措都为广东牛仔企业的持续发展做了全面铺垫。（A10）