立足棉花产业集群 深化县域中小企业金融服务

　　新疆独特的光热资源，稳定、成熟的种植技术，使得新疆棉花在产量、品质等方面都形成自身卓越的优势，这为新疆发展棉花产业加工提供了无可比拟的便利条件。

　　新疆被国家确定为棉花优势产业带，新疆棉花单产、品质和总产量居全国第一，据有关数据显示，2012年，新疆棉花种植面积达到2470万亩，棉花产量超过320万吨，占国内棉花总产量的一半，年生产总量在全国已是“三分天下有其一”。

　　“我的企业就是在农行全力支持下壮大起来的，没有农行哪有我们企业今天!”。沙雅富力棉花有限责任公司老总滕世敏感慨地说。在农行沙雅县支行多年来的支持下，富力棉花有限责任公司从最初的棉花生产加工个体经营户，已经成长为阿克苏地区棉花产业集群中生产企业的佼佼者。

　　发挥资源优势 扶持县域企业

　　沙雅县是全疆重要的优质商品棉生产基地，棉花产业作为沙雅县的传统支柱产业和重要民生产业，产业培育不仅关系到农业发展、农村稳定和农民增收，更关系到整个阿克苏地区“纺织工业城”战略部署。

　　近年来，随着名优纺织企业的不断进驻，沙雅县产业集群发展迅速，形成了集产业园区、专业市场、中小企业、个私业主“四位一体”的极具特色的金融服务客户群体，成为新疆产业集聚度最高的棉花产业基地，从棉花大县一跃成为新疆的纺织工业大县，沙雅循环经济工业园区因此也升格为自治区级工业园区。

　　沙雅县支行坚持“棉花经济带动金融发展”的特色经营思路，依托园区和市场的快速发展，不断创新产品、加强服务、优化流程、倾斜资源，多措并举，支持中小企业成长壮大，为沙雅县中小企业的集群化发展注入了活力。近两年来，沙雅县支行共向棉花收购加工中小企业投放棉花收购类贷款8亿多元，支持了一批“重合同、守信用”、“信贷诚信”中小企业。

　　沙雅富力棉花有限责任公司就是一家在农行沙雅县支行“伴你成长”的支持下贷款由最初的300万元拓展到1.2亿元、产值由600万元发展到4亿元的企业，产品销往全国各地，成为当地棉花收购加工名副其实的“领头羊”。该公司由小到大，由弱到强，不断发展壮大，离不开农行的大力支持。

　　扩户提质工程 壮大棉花产业

　　依托棉花产业，通过推进中小企业“扩户提质”工程，加大对棉花收购企业的支持，沙雅县支行真正实现了客户基础量质并举。近几年来，沙雅县支行各项业务一直保持良好的发展势头，有效发挥了金融在县域中小企业与农民利益联结方式以及带动农民增收方面的纽带作用，促进了地方农村经济的快速发展。棉花收入成为当地GDP和农民收入的重要来源，一般都在60%以上。

　　在沙雅县棉花企业当中，有许多像滕世敏这样得益于农行高效服务的“忠实客户”。近年来，沙雅县支行积极构建以物理服务网络中心、客户服务中心、消息服务等为平台的电子化服务渠道体系，凭借贴心式的金融渠道服务，构建了一张客户“高依存度、高信任度、高忠诚度”的结算网络，严格落实业务受理、调查、审查及审批各环节限时办结制度，在关键时刻解决企业“燃眉之急”，企业对农行的忠诚度不断提高。

　　2012年，该行已累计为14户棉花中小企业提供金融服务，信贷支持棉花中小企业8户，发放收购贷款5.6亿元。一个拥有棉花收购加工中小企业24家、收购点及扎花厂34个、18万余人的棉花产业从业军团正在沙雅县形成，也为自身发展接足了地气。

　　农行沙雅县支行赵行长说：“过去我们对客户是：有什么服务就提供什么服务;现在我们的客户是：客户需要什么服务我们就能够提供什么服务”。

　　优化金融服务 实现银企双赢

　　针对棉花价格波动大、专业市场流动性强的特点，该行每年开展对集群内重点企业的实地走访，详细了解企业经营状况、融资需求，认真听取企业对农行结算服务、信贷服务、产品价格等方面的意见。在此基础上，有针对性地展开宣传营销，逐户制定金融解决方案，开展了差异化、个性化的金融服务。为沙雅富力棉花有限责任公司、沙雅富宏纺织有限公司等7个收购企业开通了“绿色通道”。同时，将优质服务与开展“创先争优”活动、创建“千佳”、“百佳”示范网点等活动有机结合起来，狠抓文明规范、精细化服务，不断提升服务质量和水平，使营销能力和价值创造力有了显著提升。

　　面向三农，立足县域，服务棉花产业，致力于助推优质中小企业培育成长。随着棉花产业集群进一步发展，不断拓宽营销思路，优化服务举措，彰显服务魅力，实现与县域产业集群经济的共同发展，银企合作共赢之路一定会越走越宽广。