服装加工企业应从OEM（制造）向ODM（设计+制造）转型

　　最近几年，外贸服装企业生意难做一说传得沸沸扬扬，但商盈服饰公司董事长徐向前却并不这样认为。

　　“只有淡季的思想，没有淡季的市场。”徐向前说，面对竞争激烈的市场，好好应对驾驭，还是大有可为。□记者 阮宝夫 文 吕锋 摄

　　A 如果会设计，利润可提高一倍

　　大学里学的是物理专业，可最后却走入了服装制造行业，拿徐向前的话来说：自己是阴差阳错走入这个领域的。

　　“替外商加工一件成衣，毛利润也就十几块钱，这在业界已经算是一个不错的成绩了，多数企业的毛利率普遍停留在5%左右，如果剔除人工成本等各项费用支出，只能保保本，鲜有利润可言。”徐向前说，造成这种现状的主要原因还是企业同质化现象比较严重，争夺加工单子时价格战自然难避免了。

　　“仅越城区一地，就有大小服装加工企业几百家。”徐向前说，进入门槛低、竞争日趋激烈，这是造成许多服装加工企业“长不大”的主要因素，若想改变这种尴尬，这些外贸服装加工企业唯有尽快转型升级，否则必将淡出市场。

　　“仅凭制造显然已无法适应市场，绍兴服装加工企业应尽快由OEM（制造）向ODM（设计+制造）转型，”徐向前介绍，去年9月份，自己在美国做市场调研时发现，现在商场、超市内5件衣服已有4件非中国制造，而在5年前，同样5件衣服中，可能会有3~4件系中国制造，东南亚国家在劳动力成本上已明显低于中国。

　　提高快速反应能力也是服装企业取胜市场的一个重要因素。“从接收单子到完成生产，绍兴不少加工企业需整整90天，而在土耳其、罗马尼亚等国家仅需一半时间，这也是不少国外品牌商花大价钱向这些国家下订单的一个关键因素。

　　“一旦在制造过程中注入了设计元素，将使利润提高一倍，而且竞争门槛也将大幅提升，生意难做的现状将一去不复返，最后受益的自然是一些服装加工企业，”徐向前说，商盈服饰正是通过这种发展策略，收到了良好的市场反响，国外不少知名服饰品牌商也争相委托公司代工。

　　B 国内市场大有可为

　　转型升级领先于别人的策略，使得商盈服饰“笑傲”外贸服装加工市场，但这样的业绩似乎还不能让徐向前满足。“2013年，公司销售额将再增长50%，”徐向前说，在站稳外贸市场的同时，从今年年初开始，公司在国内也加快了自有服装品牌的开发速度。

　　“在加入了设计元素之后，外贸服装代加工毛利率最高虽然可达20%，但相比于内销市场起步30%的利润率，显然还有相当大的差距，”徐向前给记者算了这样一笔账：从当前的市场行情来看，内销市场正在不断扩大，而商盈公司在代工的过程中积累了经验，自然不会将内销市场拱手让于他人。

　　“要在国内品牌服饰市场有建树，我们还要跨越客户定位、产品设计、营销以及终端管理等瓶颈。”徐向前说，只有淡季的思想，没有淡季的市场，与商盈服饰公司一样，绍兴不少外贸服饰代加工企业其实也可将部分精力转到内销市场上，因为这几年国内服装市场正在一年比一年扩大。

　　为了践行这样的发展目标，商盈服饰开足了“马力”。“截止到目前，公司已聚拢了近40位服装专业设计人才。”徐向前说，我的目标是到2015年，让绍兴制造、设计的知名品牌服饰也能名震国内服装界，让绍兴服饰业实现真正的飞跃。

　　绍兴商盈服饰公司董事长徐向前：

　　中国距离告别“世界工厂”的时刻已经不远，低工资成本的竞争优势即将不复存在，后危机时代，如果服装加工企业继续沿用旧的方法求发展，可能会让企业陷入困境，产业转型升级迫在眉睫。8年弹指一瞬间，商盈服饰由无到有、从小到大，每一步都走得非常坚实。在十八大精神的指引下，企业通过转型升级，有信心走得更轻、更快。