福建石狮服装城 给力“东方米兰”计划

　　面对外需紧缩、内需乏力、订单下滑、成本上涨困局，许多服装企业在突破发展瓶颈的道路上艰难前行。恰逢其时，石狮的“东方米兰梦”开始萌动，市委市政府紧紧围绕“米兰计划”发力，旨在推动整个产业的转型升级。从倾注无限创意的服饰创意园到竭诚服务小微企业的纺织服装产业基地再到技术创新的石狮甲骨文纺织服装产业创新发展云平台和电商谷的成型，石狮从“中国休闲服装名城”走向“东方米兰”之路有了更加坚实的发展战略指导。那么，石狮服装城如何给力“东方米兰”计划呢?

　　角色二次突破

　　由管理到服务，这是石狮服装城管理部门角色的第一次突破。这个角色的突破，结束了服装城管理部门“收收租金”的纯粹物业管理者的形象，带来经营、推广、客服等多方面理念的更新。

　　然而，一个专业市场的核心竞争力不仅在良好的产品品牌质量、优质的实力商家、忠实的采购和消费者，还有市场背后的产业集群。因此，由服务商户、客户到服务产业集群，石狮服装城管理部门角色有了第二次的突破。这也就是服装城管理办频受媒体称赞的“双运营商”的战略定位：既是专业市场的运营商，同时也是服装产业的综合服务运营商。

　　为此，石狮服装城进一步强化了在品牌培育、引导、推广、服务方面的地位和作用，以品牌成长与发展基因为切入点，以时尚创意广场和电子商务为抓手，加快完善研发设计、质量检测、电子商务、信息咨询、金融服务等公共服务平台建设。其服务向四个方向进行深度拓展：一是拓展服务空间，服务半径由石狮泉州拓展到整个福建，充分利用其在零售渠道的资源帮助闽派服饰的所有生产商进入零售终端;二是大力推广电子商务，继续拓展虚拟市场，服装城整体进驻建行善融商务;三是为服装产业链各个环节提供整合管理咨询服务、品牌策划服务、金融服务、设计创意服务等等;四是把服务向产业链的上下游延伸，对于做批发的商户，利用市场的资源帮助他们联系生产厂家、设计力量和面辅料供应商等等。

　　角色突破带来的是市场的“转型升级”，这不仅在于硬件条件的升级、经营环境的改造，更在于市场管理、商业模式、服务体系的创新和完善。眼下，石狮服装城已从单一的交易平台转变提升为融品牌建设、信息交流、贸易洽谈、电子商务、流行趋势发布、金融服务等于一体的综合平台，通过经营模式的创新和多元化资源整合，为“东方米兰”计划添砖加瓦。

　　功能再度升级

　　石狮服装业如何才能摆脱只依靠成本优势来拓展市场的惯性发展思路，把依靠简单的“批发”、“走量”获取最低端利润，向获取更高层次的“品牌”附加值、“文化”附加值的发展模式迈出去，成为石狮服装城着力研究的课题。为此，石狮服装城坚定地发动了品牌孵化的引擎，成就了中国十大服装市场及首批中国服装品牌孵化基地的美誉，并带动了一批渠道品牌异军突起。

　　“品牌孵化的过程，实际上就是如何帮助商户从个体户转变为企业的过程。”石狮服装城相关负责人说，商户自己通过做终端而提升品牌的投资太大，始终缺失一个使其破壳而出的“孵化器”。服装专业市场是中小微企业创业的沃土，更是经销商聚集的流通枢纽，流行趋势、消费趋势反映最迅速的前沿阵地。要助力“东方米兰”计划，我们必须进行功能升级，更好地发挥专业市场在品牌成长过程所起到的孵化器作用。

　　首先，服装城加强了商户创建品牌引导和培育，着重培养商户自主研发能力;其次帮助商户在转型的过程中利用好已有的渠道优势;第三就是分类引导，鼓励有条件的商户转型自建终端，打造企业品牌;没有条件的依托批发渠道先做渠道品牌，而服装城则整合设计、资讯、银行、策划等各种资源，为商户创建品牌提供便利。

　　商户蔡丽娜就是其中的受益者。在服装城的引导下，她注册了自己的商标，与一家设计室合作，设计自己需要的款式，完善了分销渠道，一年后她自建一家有200多人的加工厂，完成了由商户到企业家的转型。而像她这样的商户大有人在，品牌化运作已经在潜移默化中成为主流。“一个商户背后，有一个甚至五六个加工厂配套。”蔡丽娜告诉记者，以前是加工厂生产什么，我们买什么;现在是我们买什么，让加工厂生产什么。这就是石狮服装城品牌孵化再度升级，给我们带来的变化。

　　帮助锁定时尚

　　2012年，石狮服装城做过一个调研：随着新兴消费群体的崛起，以往概念上的休闲男装正在退潮，取而代之的则是时尚休闲男装或者是时尚商务男装。“光休闲是不够的，光商务也是不够的，不时尚，产业就不会兴旺!”这份调研报告难掩焦虑之情。

　　“石狮服装城应该是时尚的，这样才能帮助产业集群重新定位未来的方向。”石狮服装城管理部门负责人认为，“抓住时尚的内核，服装城便能为建设‘东方米兰’提供更多的载体，也才能帮助产业锁定时尚。”

　　第十六届海博会开幕之际，在服装城北A幢，一条时尚服装街区逐步成型。走在颇具米兰服装商场风格的街区里，可以看到，随着以后街男孩异形服饰等为代表的120家广东时尚男装和浙江时尚品牌的集体入驻，以往销售休闲服装为主的服装城商家将受到启发，不拘泥于“休闲”，在时尚大概念中找寻新卖点，商户随之有了更广阔的经营空间。

　　“看完服装样品，接着欣赏服装走秀，最后现场完成订货”，这种从样品、模特演示直至完成交易的快速经营模式，在服装城商家看来习以为常。而总部大楼、模特学校、创意设计等一系列元素的成功嫁接，更是为服装城作为时尚中心奠定了坚实的基础。可以想象，在不久的将来，各种时尚概念会像空气一样弥漫在服装城各个角落。

　　“作为闽派服装一大输出通道，石狮服装城是‘东方米兰’面向中国乃至世界的一个窗口。”从输出服装到输出时尚理念，这是石狮服装城的远景规划，也是石狮服装城脚下不断延伸的一条康庄大道。