服装厂商逆袭 培育崛起基因

　　3月29日下午，天气阴沉，在虎门镇富民服装城，往来客商和拉着沉沉的手推车的搬运工不时擦肩而过，忙碌气息并未受坏天气的影响。相隔不远的黄河时装城，同样一片繁忙。

　　“我看好今年的行情。”在富民服装城，东莞席薇亚服饰公司总经理樊虹说。她的判断依据之一，是“年前的备货在2月不到一周就销售一空，与同期相比销售额增长了20%”。信心的背后，樊虹计划今年开设首家形象店。此前，席薇亚刚从中国国际服装服饰博览会摘得“中国优秀渠道品牌奖”。

　　走在黄河时装城、富民服装城的商铺间，听到商家说得最多的是品牌，还有电子商务。虎门是服装的集散地，而在虎门服装贸易集群中，品牌和电子商务的不断渗透，正是培育服装产业崛起的新基因。

　　两家服装企业的“意外”收获

　　席薇亚始创于2004年，“前店后厂”做内外销的标准批发商，是比较晚进入富民服装城的商家。全球金融危机爆发后几年的惨淡行情，让公司总经理樊虹彻底尝到了从事传统产业的艰辛。“现在遇到的最大困难是原料短缺，劳动力成本上升导致的生产力不足。”

　　不过，年后开门一周内卖完年前的备货，让樊虹倍感意外，因为“近几年都是内外销不尽如人意”。在记者的接触中，看好今年行情，在富民、黄河等服装城的商家中占了大多数。

　　同在富民服装城的东莞市艾迪仙果服饰公司，今年也感到了不同往年的暖意。该公司谭姓负责人直言，今年1-2月与同期相比增幅达到两位数。

　　事实上，来自海关总署广东分署的统计数据显示，2013年1-2月，广东服装及衣着附件、纺织纱线织物及制品出口额，分别达51.6亿美元、17亿美元，分别增长24.3%、21.3%。

　　“销售的好转，离不开品牌的提升。”樊虹认为，企业在完成了一定的原始积累后，从长远发展来看，最终还是要走到品牌经营的轨道上来。2004年，席薇亚就已注册商标，但真正将品牌做大只是近几年才开始。“能得到中国国际服装服饰博览会（CHIC）颁予优秀渠道品牌奖，证明了我们品牌的价值得到了行业的认可。”樊虹颇自豪地说。

　　在多年成功从事批发女装的基础上，今年上半年将在东莞开张首家品牌形象店。“形象店成功后，再开始做分店，市场以二线城市为主。”樊虹坦言自己的扩张计划，将使得席薇亚的研发、生产优势发挥更大的效应。

　　走品牌路线迎接“拐点”

　　无独有偶，艾迪仙果的品牌史并不算长，但对品牌战略的坚守，在今年CHIC上得到了业内的认可，同样获得了“中国优秀渠道品牌奖”。值得关注的是，虎门服装今年参展CHIC斩获颇丰，9家企业分别被评为“中国成长型品牌”、“中国优秀渠道品牌奖”。

　　公开资料显示，CHIC创办于1993年，每年一届，由中国服装协会、中国国际贸易中心股份有限公司和中国贸促会纺织行业分会共同主办，是亚洲最具规模与影响力的服装专业展会。

　　上述谭姓负责人告诉记者，通过参加CHIC看清了品牌的关键作用，了解企业自身与同行之间的差距。“今年开始走品牌化路线，以直营或加盟代理方式，争取3年内在每个省都有形象店”。他认为，品牌路线是提高企业竞争力的最有力方式之一。

　　艾迪仙果计划品牌扩张前，谭姓负责人告诉记者，基于对今年行情的看好，企业生产规模将扩大，员工规模计划从200人增至400人。

　　多次组织企业参加CHIC的富民集团副总经理黄沛民认为，虎门镇政府和富民集团对服装企业培育品牌和渠道的扶持、帮助，对服装企业的推动很大。作为传统制造业，服装产业在国内行业仍保持一定的领先地位，但安于现状，缺乏持续创新很难在激烈竞争中生存发展。“用品牌抢占市场，成为服装产业集体的共识”。

　　富民、黄河等服装城商家的扩张，无不表露对行情的看好。市纺织服装行业协会一位资深人士分析认为，经过多年的品牌培育和新兴渠道的应用，东莞服装产业已经做好了拐点到来的准备。