张小济：国际布局构建纺织业新竞争优势

        全球贸易格局从2005年后有很大变化，从纺织品出口份额来看，我国增长很快，可以说我国是最大的受益者。从绝对额来讲，纺织品服装贸易在增长，但是占全球货物贸易比重仍在缓慢下降，现在已经不到4%。纺织贸易是需求和供给高度集中的行业，80%的进口集中在发达国家，而亚洲占全球出口的57%，有些国家纺织业出口对他们整个贸易来说至关重要，如孟加拉国超过8%，柬埔寨超过50%。

        2005年多种纤维协定取消后，美国国际贸易委员会做过一个分析，认为大量订单会向中国市场转移，并不是说中国在成本上有绝对优势，而是说中国最大的竞争力来自于市场规模。我们现在能在全球市场上占到1/3，除了劳动力充裕，还有成本竞争优势。

        国内成本增加快，企业表现如何？沿海地区的当地政府说，一些过度依赖成本、没有足够资金更新设备、没有品牌的中小型企业扛不住市场压力，即便政府扶持渡过眼前难关，也不会有长远发展，最终会被市场所淘汰。

        目前，我国的传统产品在发达国家市场上已相对饱和，如果还希望这些产品市场能够再有大发展，恐怕不现实。从统计数字上显示，近两年，我国市场份额从上升开始转变为平缓发展，由此可见，我们的压力是很明显的。

        世界贸易组织对轻纺工业的比较优势做了分析。可以看出，我国的优势还是比较明显的，但是其他国家，像柬埔寨、越南的优势仍高于我们。

        境外投资如何选择？

        成本追求型。在低成本国家投资建厂，需要有较强的接单能力和管理能力。

        技术追求型。在细分市场上，我们很多时候是接单生产、贴牌生产，我们上下游，就是替我们卖产品、给我们下订单或向我们提供技术和原材料的企业。对他们进行并购，通过建立研发机构，利用海外优质的人力资源。

        市场追求型。开拓发展中国家的新市场，建立销售渠道、收购品牌等。实际上很多发展中国家本身市场有需求，另外他们发展自己工业的时候，纺织服装也是相对比较容易的产业，所以他们也很希望中国的企业去投资，帮助他们发展。

        资产寻求型。收购海外的优质资产，比如在欧洲一些发达国家长期做服装的家族企业，由于新老更替，年轻人不愿意接父辈的班，但这些企业又希望有人能够接过去，将事业延续下去，所以像这样的优质资产，也是我们企业应该考虑的。

        一些先行的企业看到海外成本低就投资建厂，虽然尝到一些甜头，但没有解决根本问题，只是把企业的生命周期稍微延长了。更有价值的资源是品牌和营销，并购会是捷径。

        当然最具价值的是培养一批中国的国际纺织人。我们是全球最大的生产国，最大的出口国，但在人力资源问题上，特别是国际经营能力方面，我们是个弱国，谈到“走出去”，很多企业头疼的就是人的问题，过去我们说外语人才是问题，现在这个不是问题。你要到那去会营销，去组织他们一起来研讨、创新，这种复合型的人才是太缺了。我觉得在一些企业里头看到了希望，我们清华北大，包括海外留学归来的，到我们一些技术水平比较高的纺织企业里去实现他们的梦想，在那里他们觉得有作为，那么通过这样的一批企业，吸引全球的优质人才，才能使得我们纺织服装工业继续向前走，走得更好。